Ein altes Sprichwort sagt: „Es gibt nichts Neues unter der Sonne.“ Aber versuchen Sie das mal den Technologie-Enthusiasten zu erzählen, die zu den Early Adopters gehören und von Innovationen und Disruption auf dem Markt leben.
Das Sprichwort stammt aus Prediger 1.9, einem Buch, das König Salomon der Überlieferung zufolge in seinem hohen Alter schrieb. Der Satz bedeutet, dass eine neue Schöpfung, egal wie erstaunlich sie auch erscheinen mag, lediglich eine Aktualisierung dessen ist, was vorher da war.
Der Erfolg jeder Innovation hängt davon ab, wie gut sie sich in die bestehende Gesellschaft oder den Markt einfügt. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung zu früh auf den Markt kommt, wird es schnell verschwinden. Die Technologiebranche bietet dafür viele faszinierende Beispiele. Vor dreißig Jahren stellte Apple Newton vor, einen persönlichen digitalen Assistenten mit rudimentärer Handschrifterkennung. Die Akzeptanz verzögerte sich, weil das Produkt zu früh für den Markt war. Auf einer größeren Bühne erlebten wir den Boom und Absturz der Dotcoms ungefähr zur gleichen Zeit.
Heute sehen wir ein ähnliches Muster. Web3 zieht sowohl Befürworter als auch Gegner an. Die Web3-Welt ist bereits übersät mit gescheiterten Unternehmen, die ihrer Zeit voraus sind. Innovationen, insbesondere disruptive Innovationen, machen es schwierig, eine Markteinführungsstrategie zeitlich abzustimmen und aufrechtzuerhalten.
Es gibt jedoch eine Sache, über die Web3-Unternehmen die Kontrolle haben, und das ist ihr Messaging – auch bekannt als Content-Vermarktung. In Web1–2 stand Content-Marketing im Mittelpunkt, da Suchmaschinen stark auf Schlüsselwörter, Kontext und Seitenaufrufmetriken angewiesen waren. Sehen wir uns ein Update und einen Überblick über Content-Marketing mit einem Web3-Spin an.
Was ist Content Marketing?
Content-Marketing fällt unter den Begriff des traditionellen Marketings. Vormodernes Content-Marketing basierte hauptsächlich auf Mundpropaganda, etwa in der Art: „Gehen Sie zu Ahmad, er hat die besten Trauben auf dem Markt.“ Nun, vielleicht hatte Ahmads Cousin tatsächlich die besten Trauben, aber Ahmad war ein guter Geschichtenerzähler. Er erzählte Anekdoten über seinen Weinberg, machte sich Notizen über seine besten Kunden und gab hilfreiche Tipps zu ihren bevorstehenden Veranstaltungen.
Modernes Content-Marketing hat seine Wurzeln im geschriebenen Wort, genauer gesagt in der Druckerpresse. Benjamin Franklins Poor Richard's Almanack war ein geniales Stück Content-Marketing, das seinem Publikum – Menschen, die lesen konnten – einen Mehrwert bot und gleichzeitig sein Druckgeschäft förderte.
Ganz gleich, was Sie verkaufen, beim Content-Marketing geht es darum, durch informative oder unterhaltsame Kommunikation Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen. Der Schlüssel liegt darin, Mehrwert zu bieten oder zu unterhalten, denn das fesselt die Zielgruppe und schafft Vertrauen.
Warum ist Content-Marketing im Web3 wichtig?
Im zweiten Web perfektionierten Facebook, Google und andere Plattformen das werbebasierte Geschäftsmodell, bei dem sie Targeting-Daten von Benutzern sammelten und diese an Werbetreibende weiterverkauften.
In den letzten Monaten gab es Anzeichen dafür, dass das Modell ist im Niedergang. Verbraucher sind zunehmend besorgt, was Datenschutzprobleme angeht. Aus Angst vor der Rezession sinken die Werbeausgaben. Darüber hinaus hat Apple seinen Konkurrenten im vergangenen Jahr einen schweren Schlag versetzt, indem es iPhone-Nutzern ermöglichte, Tracking-Daten abzulehnen. Diese Strategie ließ eine reichhaltige Datenquelle versiegen, die Social-Media-Plattformen zuvor für zielgerichtete Werbung genutzt hatten. Allein die Werbeeinnahmen von Meta sanken um satte 10 Milliarden Dollar.
Das Fazit ist, dass Content-Marketing wichtiger ist als je zuvor, da die Ergebnisse von bezahlter Suche und Anzeigen schwächeln. Robert Rose, ein hochrangiger Stratege des Content Marketing Institute, sagt: „Web 3.0 hat mehr mit Content-Marketing zu tun als mit traditionellem Marken- und Direktmarketing und Werbung.“
Warum? Weil Content-Marketing im Kern versucht, eine emotionale Bindung zu einem Publikum aufzubauen und zu stärken. Die Marketingziele von Web3 sind sehr ähnlich, indem sie die Beteiligung der Community und Peer-to-Peer-Transaktionen fördern. Es ist ein Geldbörsengesteuerte Welt wo Verbraucher ihre Daten kontrollieren und Marken sie für das Teilen und Mitmachen belohnen.
Der zweite wichtige Grund ist die Personalisierung. Fortschritte in der KI werden es Unternehmen ermöglichen, Erlebnisse zu personalisieren – mit anderen Worten, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern.
Content-Marketing kann eine Herausforderung sein
In der heutigen Welt ist Content-Marketing für viele Unternehmen nach wie vor eine Herausforderung. Wenn Sie dazugehören, fühlen Sie sich nicht schlecht – Sie sind nicht allein! Ein 2022 Semrush-Umfrage befragte über 1,500 Unternehmen zu ihrer Content-Marketing-Strategie. Die Antworten waren aufschlussreich.
- 97 % der Unternehmen gaben an, dass Content-Marketing „Teil ihrer Marketingstrategie“ sei.
- Etwas mehr als die Hälfte (57 %) gaben an, über eine „dokumentierte“ Strategie zu verfügen.
Wenn wir uns darauf einigen, dass Dokumentation normalerweise eine Voraussetzung für eine Strategie ist, dann haben in Wirklichkeit nur 57 % der Unternehmen einen soliden Plan für Content-Marketing. Diese Statistik könnte erklären, warum nur 19 % denken, dass ihre Content-Marketing-Strategie „sehr erfolgreich“ ist.
Wie Sie der Grafik unten entnehmen können, besteht Content-Marketing aus vielen beweglichen Teilen. Es erfordert Recherche, Schreiben, Bearbeiten und einen konsistenten Verteilungsplan.
Das Ausarbeiten einer Strategie kann entmutigend sein. Am besten beginnen Sie mit der Einfachheit und beginnen mit dem wichtigsten Element: Ihrem Publikum.
Das Publikum steht immer an erster Stelle
Trotz der Entwicklung des digitalen Marketings und der KPIs spiegeln diese Zahlen lediglich die Reaktion Ihres Publikums auf Ihre Inhalte wider. Unternehmen müssen sich ein klares Bild davon machen, mit wem sie kommunizieren möchten und warum. Marken, die über die einfache demografische Zielgruppenansprache hinausgehen, werden sich positiv abheben. Zwei Ansatzpunkte sind Personalisierung und Werte.
Personalisierung und Werte sind der Schlüssel zum Web3-Content-Marketing.
Je weiter wir uns in Richtung Web3 bewegen, desto mehr werden wir sehen, dass KI und Big Data es Marken ermöglichen, individuellere Ergebnisse zu liefern. Und die Verbraucher erwarten zunehmend eine persönlichere Erfahrung. Insgesamt 69% der Verbraucher Wer Informationen teilt, erwartet und schätzt eine stärkere Personalisierung von Marken.
Zweitens zeigen aktuelle Forschungsergebnisse, dass gemeinsame Werte ein zunehmend effektiver Weg sind, Menschen einzubinden. Im Jahr 2017, noch vor einer globalen Pandemie, Deloitte berichtet 87 % der Verbraucher sagen, sie würden ein Produkt von einem Unternehmen kaufen, das sich für ein für sie wichtiges Thema einsetzt. Dieses Ergebnis steht im Einklang mit Simon Sineks berühmte Einsicht dass die Leute einer Marke nicht treu bleiben, weil sie etwas tun, sondern weil sie die Gründe dafür kennen, warum sie es tun.
David Allison hat ein Unternehmen und eine Datenbank rund um Wertgrafiken. Er argumentiert überzeugend, dass die traditionelle Demografie die Komplexität eines idealen Markenpublikums heute nicht erfasst. Warum? Gemeinsame Werte fördern Emotionen, Vertrauen und Kaufentscheidungen.
Kundenpersönlichkeiten sind grundlegend für das Content-Marketing.
Sobald einer Marke klar ist, mit wem sie spricht und warum, besteht der nächste Schritt darin, drei oder mehr Kundenpersönlichkeiten zu erstellen. Dabei handelt es sich um fiktive Idealkunden, die auf Recherchen, Unternehmenserfahrungen und Daten basieren und die Idealkunden verkörpern. Die Persönlichkeiten beschreiben detailliert ihre Schwachstellen und Erfolgsmarker. HubSpot hat eine gute Ressource zum Zusammenstellen erster Kundenpersönlichkeiten.
Lenkung des Publikums mit einem Content-Marketing-Funnel
Erfahrene Content-Vermarkter verwenden den Trichter häufig als Analogie für den Fluss von Marketing-Leads. Es gibt verschiedene Versionen, und die allgemeine Idee besteht darin, die Phasen des Content-Marketings und die Customer Journey in diesem Prozess visuell zu erklären. Das folgende Bild veranschaulicht, wie die Customer Journey und der Marketing-Trichter zusammenhängen.
Der Rahmen ist ähnlich, egal ob Sie Ahmads Trauben, Ben Franklins Druckdienste oder Ihr Web3-Unternehmen vermarkten.
Vertriebs- und andere Führungskräfte außerhalb des Marketings können sich durch die arbeitsintensive Wortfülle des Content-Marketings frustriert fühlen. Zeigen Sie mir die Leads und einen gewissen ROI, oder? Schauen Sie sich an Dieser Artikel on Demand Drives Blog auf Medium, der den Content-Marketing-Prozess aus der Sicht der Umsatzentwicklung hervorragend interpretiert.
Umsetzung der Content-Marketing-Strategie
Bisher haben wir über die Konzepte des Content-Marketings im Allgemeinen gesprochen. Im traditionellen Web2Marketing (wo sich noch immer der Großteil des Marktes befindet) besteht eine typische Strategie darin, Ziele für Konvertierungen festzulegen, die potenzielle Kunden zu einer Verkaufskonvertierung führen – oder „leiten“.
Eine beliebte Strategie besteht darin, lange „Säuleninhalte“ für einen Blog zu erstellen und diese Inhalte in kleinere Teile und Medienformate aufzuteilen, um sie in bezahlten oder unbezahlten sozialen Medien breiter zu verbreiten. Das Problem mit Followern in sozialen Medien besteht darin, dass Marken das Publikum nicht besitzen, was bedeutet, dass die Plattformen den Zugriff kontrollieren. Diese 200 Follower auf Instagram können (und tun dies manchmal auch) über Nacht verschwinden, wenn IG beschließt, das Konto zu schließen. Aus diesem Grund besteht ein häufiges Ziel des Content-Marketings darin, eine E-Mail-Liste aufzubauen, da die Namen auf einer E-Mail-Liste ein eigenes Publikum darstellen.
In Web3 bieten Wallets und NFTs eine bessere Möglichkeit, ein eigenes Publikum aufzubauen und direkten Zugang zu Fans und Kunden zu bieten. Marken können Customer Journeys erstellen, die Fans für Teilnahme, Einkäufe und mehr belohnen. Treueprogramme sind ein offensichtliches Beispiel.
Auch Sammlerstücke liegen im Trend, insbesondere jene, die einen zusätzlichen Nutzen bieten, wie etwa Zugang zur realen Welt, physische Gegenstände oder andere Vorteile. Der TopShot der NBA ist das Erfolgsmodell unter den NFT-Sammlerstücken und erreichte im Mai 1 inmitten eines allgemeinen Abschwungs auf dem NFT-Markt einen Umsatz von einer Milliarde US-Dollar.
Da die Vermarkter immer geschickter darin werden, benutzerfreundliche Web3-Erlebnisse für den Mainstream zu schaffen, werden wir eine breitere Akzeptanz von Wallets erleben. 70 % der Käufer in Donald Trumps Die letzten ausverkauften Exemplare waren Erstkäufer von NFTs. Die Kampagne vermarktete die NFTs als „Sammelkarten“ und ermöglichte den Kauf per Kreditkarte, um den Aufwand an der Verkaufsstelle zu verringern.
Das Metaversum stellt für Vermarkter eine riesige Chance (und Lernkurve) dar. Inhalte werden sich von Text, statischen Bildern und Videos zu immersiven virtuellen Erlebnissen entwickeln. Menschen, die diese virtuellen Orte besuchen, werden sich mit – Sie ahnen es schon – Inhalten beschäftigen. Geschichtenerzählen, Drehbuchschreiben, Raumgestaltung und Regieführung werden entscheidende Fähigkeiten im Web3-Metaversum-Content-Marketing sein.
Vorwärts gehen
Wie wir gesehen haben, baut Content-Marketing in Web3 auf Marketinggrundlagen auf, die lange vor dem Internet entstanden sind. Web3 bietet einfach neue Tools und KI-gestützte Personalisierungsmöglichkeiten. Marken, die jetzt ihre Marketinggrundlagen optimieren, schaffen eine solide Basis, um ihrem Publikum den erfolgreichen Übergang von Web2 zu Web3 zu ermöglichen.
Ein Hindernis für die Einführung in Web3 ist die Komplexität bei der Steuererklärung. Wenn Sie oder Ihr Publikum Krypto-Assets kaufen, verkaufen oder handeln, kann ZenLedger Ihnen dabei helfen, Ihre Krypto-Bestände zu organisieren, Transaktionen über Wallets und Börsen hinweg zu aggregieren und jedes Jahr Kapitalgewinne oder -verluste zu berechnen. Wir identifizieren sogar Möglichkeiten, das ganze Jahr über durch die steuerliche Verlustausgleichsregelung zu sparen. Starten Sie noch heute kostenlos.
Dieses Material wurde nur zu Informationszwecken erstellt und sollte nicht als professionelle Beratung interpretiert werden. Bitte holen Sie sich unabhängige rechtliche, finanzielle, steuerliche oder andere Beratung ein, die auf Ihre spezielle Situation zugeschnitten ist.
