Am 11. Juli 2019 twitterte der damalige Präsident Donald Trump, er sei „kein Fan von Bitcoin oder irgendeiner anderen sogenannten Kryptowährung“. Seit dem 15. Dezember, als sein erster NFT-Start oder „Drop“, der innerhalb von 24 Stunden ausverkauft war, schienen sich die Zeiten geändert zu haben.
Und das ist kein Wunder. Unabhängig von persönlichen Meinungen über den Mann oder seine politischen Ansichten ist es schwer, Donald Trumps Instinkt, finanzielle Chancen zu verfolgen, in den Schatten zu stellen, ganz zu schweigen von seinem Verlangen nach dem Rampenlicht.
Unter dem Strich ist der NFT-Sammlerbereich trotz des breiteren Kryptomarktes immer reifer. Ja, es gab einige hochkarätige Drop-Flops, hauptsächlich aufgrund schlechten Marketings. Aber wie wir gleich sehen werden, war die kluge Strategie des Trump-Marketingteams der Schlüssel zu einem erfolgreichen Drop.
Mit NFTs lässt sich für Influencer Geld verdienen, daher ist es nicht verwunderlich, dass Trump nun die Erleuchtung (und Chance) erkannt hat, sein Publikum über sammelbare NFTs zu monetarisieren. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Höhen und Tiefen des jüngsten NFT-Drops der Trump Trading Cards.
Anatomie des Trump NFT Drop
Im Dezember schnappten Krypto-Twitter und die NFT-Welt nach Luft (und grinsten), als The Don sein erstes NFT-Projekt auf der Polygon-Blockchain veröffentlichte, komplett mit einem urkomischen, exquisit markengerecht Werbevideo. Die NFTs waren innerhalb von 24 Stunden ausverkauft und erzielten einen geschätzten Erlös von 4.5 Millionen Dollar.
Die Sammlung umfasste 45,000 Token, von denen 44,000 für jeweils 99 US-Dollar verkauft wurden. (Mehr zu dem fehlenden 1K in einer Minute.) Die Kampagne gestaltet sie als „Sammelkarten“, ähnlich wie Baseballkarten.
Die Bilder zeigten einen schlanken, muskulösen Trump in männlichen, heroischen Kostümen und Hintergründen. Auf einer Karte trägt er eine rote Jacke, eine Weihnachtskrawatte und eine Weihnachtsmannmütze, weil er, wie er uns im Video sagt, „Denkt daran, Weihnachten steht vor der Tür und diese sind ein TOLLES Weihnachtsgeschenk!“
Ein interessantes Beispiel dafür, wie die Welten vor dem Internet und die Welt von Web3 immer noch aufeinanderprallen, ist, dass Kunden beim Kauf bestimmter Karten mit Seltenheitselementen die Teilnahme an einer altmodischen Verlosung erhielten. Bei NFT-Sammlungen führen Seltenheitselemente Knappheit in die Preisstrategie ein. Visuelle Elemente oder Merkmale sind nur auf wenigen NFTs vorhanden, was diese Karten aufgrund der Knappheit wertvoller macht.
Zu den Preisen gehörten Autogramme und Exemplare von Trumps Buch. Am beliebtesten waren Zugangsmöglichkeiten zu Trump, wie ein Zoom-Anruf, eine Runde Golf oder Drinks auf seinem Anwesen Mar-a-Lago in Florida. Wer 45 Karten oder mehr kaufte, erhielt eine Einladung zu einem Abendessen mit dem ehemaligen Präsidenten.
Der Wert eines NFT wird als „Nutzen“ bezeichnet. Der Wert eines eigenständigen Kunst-NFT liegt im potenziellen Wiederverkaufswert. Mit den Trump-Karten oder NFTs waren bestimmte Vorteile verbunden, die auch als „Belohnungsnutzen“ bezeichnet werden.
Die Kollektion war innerhalb von 12 Stunden ausverkauft und hatte einen Mindestpreis (den niedrigsten verfügbaren Preis) von 99 US-Dollar. Obwohl das Verkaufsvolumen um etwa 90 % gesunken ist, lag der Mindestpreis für die NFTs zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Artikels immer noch bei etwa 248 US-Dollar, also deutlich über dem ursprünglichen Angebotspreis von 99 US-Dollar. Wenn Sie weitere Analysen zum Preisrückgang sehen möchten, besuchen Sie die Seite der Sammlung auf dem NFT-Marktplatz OpenSea.
Am 12. Januar prägte die Kampagnen-Wallet, die die ursprünglichen NFTs verkaufte, die Zugangspass-Token für die Gewinnspielpreise. Auf der Website heißt es, dass die Kampagne die Token per Airdrop in die Wallets der Gewinner schicken wird.
Auf den Jetons sind Bilder von Trump zu sehen, der ein Schild in der Art eines Tickets hält, auf dem die im ursprünglichen Drop enthaltenen Preise aufgelistet sind.
Kleingedrucktes und Juristendeutsch zum Trump NFT Drop
Ein Haftungsausschluss, der besagt, dass kein Kauf erforderlich ist, sorgt dafür, dass das Gewinnspiel der Kampagne mit dem von FTC, FCC und USPS durchgesetzten „Lotteriegesetz“ vereinbar ist. Fans, die kein NFT kaufen möchten, können am Gewinnspiel teilnehmen, indem sie einen frankierten Rückumschlag an eine reale Adresse senden.
Auch wenn zur Teilnahme am Gewinnspiel kein Kauf erforderlich ist, müssen die Gewinner über eine Krypto-Wallet verfügen, da die Preise per Air-Drop in die Wallet des Gewinners verteilt werden.
Dem Kleingedruckten zufolge war Trump weder Eigentümer der NFTs, noch profitiert er von den Weiterverkäufen auf dem Sekundärmarkt. Nachfolgend der offizielle Standardtext:
„NFT INT LLC ist weder Eigentum von Donald J. Trump, der Trump Organization, CIC Digital LLC noch wird es von diesen verwaltet oder kontrolliert, noch ist es Eigentum ihrer jeweiligen Auftraggeber oder Tochtergesellschaften.
NFT INT LLC verwendet den Namen, das Bild und das Abbild von Donald J. Trump unter einer kostenpflichtigen Lizenz von CIC Digital LLC, wobei die Lizenz gemäß ihren Bedingungen gekündigt oder widerrufen werden kann.“
Dieser Haftungsausschluss soll die SEC in Schach halten: Trump Digital Trading Cards (NFTs) sind als Sammlerstücke und ausschließlich zum individuellen Vergnügen gedacht und nicht als Anlagevehikel.
Technisch gesehen hat Trump mit dem Drop an sich kein Geld verdient, sondern mit Lizenzgebühren. NFT INT machte einen Gewinn aus den Direktverkäufen und verdient 10 % am Weiterverkauf der NFTs.
Ausverkauft: Was war das Erfolgsgeheimnis des Trump NFT Drop?
Wie ein Kinohit, der vom Publikum geliebt und von den Kritikern gehasst wird, wurde Trumps ausverkaufter Auftritt von Kommentatoren beider Seiten des politischen Spektrums scharf kritisiert. Stephen Colbert lieferte in seinem Monolog in der Late Show eine vernichtende Kritik. Der rechtsextreme Teilnehmer der Unruhen im Kapitol, Anthime Gionet (@BakedAlaska), twitterte: „Ich kann nicht glauben, dass ich wegen eines NFT-Verkäufers ins Gefängnis muss.“
Ob es einem gefällt oder nicht (und vielen gefiel es nicht), der Trump-Drop war ein Meisterwerk in Sachen NFT-Mainstream-Engagement. Im Nachhinein verzeichnete Polygon einen Aktivitätsschub, aber die Werbemagie war nicht unbedingt on-chain. Nachfolgend sind einige Elemente aufgeführt, die den Drop zu einem Erfolg machten:
Treffen Sie Ihre Leute dort, wo sie sind.
Trumps Team war sich bewusst, dass sie die Produkte nicht vor einer Gruppe hauptsächlich krypto-nativer NFT-Insider auf den Markt brachten.
Die Verkaufsstatistiken gaben ihnen Recht. 70 % der Verkäufe gingen an Erstkäufer von NFTs.
Anstatt in dem Video zu versuchen, NFTs zu verkaufen, verwendete Trump eine Analogie, die sein Publikum bereits kannte und der es vertraute: Baseball-Sammelkarten und Gewinnspiele.
Weitere Punkte, die zur Leistung der Kampagne beigetragen haben:
Polarisierendes Projektvideo
Man kann es lieben oder hassen – darum geht es. Das Video auf der Zielseite ist Donald Trump pur, der seine Anhänger begeistert und alle anderen wie üblich schockiert.
Vertrautes Erscheinungsbild
Die Landingpage ist eine virtuelle Adaption eines bewährten Direktwerbungstextes. Die Neonfarben und futuristischen Schriftarten, die viele NFT-Marken-Drops charakterisieren, sind nirgendwo zu sehen. Die Sammelkartengrafiken selbst sind nostalgisch und Sehr unausgefallen. Viele kritisierten die Bildsprache als minderwertig, aber man könnte argumentieren, dass die Low-Fi-Kunst zu 100 % beabsichtigt war. Die Kampagne zielt nicht auf Kunstsammler ab. Superglatte oder künstlerische Grafiken wären fehl am Platz und möglicherweise abtörnend.
Durchführung von Gewinnspielen
Dies ist nicht das erste Mal, dass Trump Hochgezogene Augenbrauen Gewinnspiele werden häufig zur Mittelbeschaffung verwendet. Seine langjährigen Anhänger sind mit dem Gewinnspielformat zufrieden, insbesondere wenn es von ihm kommt.
Achten Sie auf die Sprache
Die Kopie auf die Landing Page geht nicht davon aus, dass der Besucher etwas über NFTs weiß (oder sich dafür interessiert). Der Texter hat sich die Zeit genommen, NFT-Insiderbegriffe zu definieren, in diesem Fall den NFT-Weltbegriff für einzelne, extrem seltene NFTs:
„Einige werden Einzelstück (d. h. der einzige auf der Welt)“...
In dem Video betont Trump auch, dass seine NFTs „digitale Sammelkarten“ seien. Wenn er sagt: „Sie können meine Karten sammeln wie Baseballkarten oder andere Sammelobjekte“, gibt er seinem Publikum eine vertraute Analogie. Plötzlich sind NFTs gar nicht mehr so furchteinflößend.
Schließlich sind auch die Regeln und AGB sehr klar und frei von Fachjargon.
Betonung der Gemeinschaft
Die Community ist der SCHLÜSSEL zu profitablen NFT-Drops. Im Video erwähnt Trump, dass die Karten eine exklusive Möglichkeit sind, in „seine“ Community einzusteigen. Für seine eifrigsten Fans ist der Insider-Zugang zu Trump und anderen Mega-MAGA-Fans der ultimative Traum.
Lassen Sie die Leute Kreditkarten benutzen!
Kreditkarten sind ein entscheidendes Instrument, um NFTs für die breite Masse zugänglich zu machen. Viele Leute, die den Kauf eines NFT in Erwägung ziehen, scheren sich überhaupt nicht um Kryptowährungen. Die Beseitigung von Reibungsverlusten im Kaufprozess ist für NFT-Kampagnen ein Kinderspiel.
Kontroverse um den nicht fungiblen Trump
Da es sich bei dem Drop um Donald Trump handelte, haben viele im NFT-Bereich das Kleingedruckte und die Hintergründe genau unter die Lupe genommen, was einige berechtigte Fragen aufwarf. Schauen wir uns einige davon an.
25 % des Wertes werden vor dem Drop abgeschöpft, von oben
Auch wenn Trump gegenüber ArtNews dass es bei den NFTs „um die Kunst und nicht um Geld“ ginge, deuten einige Machenschaften bei der Prägung von 1000 NFTs vor dem Drop auf eine andere Geschichte hin.
Auf der Website der Trump Trading Card wird ein „striktiges Limit von 100 digitalen Trump Trading Cards pro Käufer/Haushalt“ angegeben.
Allerdings sagt OKHotshot (@NFTherder auf Twitter), ein On-Chain-Analyst, getwittert am 17. Dezember dass 1000 NFT-Sammelkarten geprägt und am 14. Dezember, vor dem Start des Projekts, an die Wallet eines Trump-Administrators gesendet wurden.
Dazu gehörten 68 der wertvollsten Bilder – 47 der 179 einzelnen (1/1) NFTs und 21 der 70 signierten NFTs.
In den FAQs der Website heißt es, dass 44,000 der 45,000 Bilder zum Verkauf angeboten würden. Kritiker weisen darauf hin, dass die Website nicht offenlegt, dass die betreffenden 1000 vor dem Drop geprägt würden und 25 % der seltensten davon abgeschöpft würden.
Schauen, aber nicht anfassen – Kontroverse um Bildrechte und geistiges Eigentum.
Käufer der Trump-NFTs besitzen nicht die Rechte an dem Bild – nur an der elektronischen Aufzeichnung. Sie können die Bilder nicht auf T-Shirts, echtem Papier oder auf andere Weise reproduzieren.
Bildrechte sind bei NFT IP ein ständiges Fragezeichen. Wie die Trumpfkarten beinhalten einige „Kunst“-NFTs keine Bildrechte am Originalkunstwerk. Es ist, als würde man ein Gemälde von einem Künstler kaufen und der Künstler behält die Lizenzrechte an den Bildern des Kunstwerks.
Apropos Bildrechte
Einige Kritiker sagen, die Qualität der Bilder sei schlecht. Das Photoshopping sei amateurhaft. Manche fragen sich, ob die Kampagne die Bildrechte an allen Archivbildern auf den Sammelkarten hatte.
Unzufriedene Trump-Camper
Der größte Fehler des Wahlkampfteams bestand darin, dass Trump die Ankündigung mit der Ankündigung, er werde am 15. Dezember eine „große Ankündigung“ machen, vorwegnahm. Die meisten seiner Anhänger dachten dabei an seine bevorstehende Präsidentschaftskandidatur. Sie erwarteten Neuigkeiten über einen Vizepräsidentenkandidaten oder ein anderes wahlkampfbezogenes Thema.
Viele waren schockiert, als die Nachricht über eine NFT-Sammlung kam, zu Twitter nehmen um ihren Unmut auszudrücken. Manche spekulierten, dass der Rückgang eine Form von Medientrolling war, um die Stimmung für die Dominanz der Medien im Wahlkampf mit allen Mitteln anzuheizen.
Als sich herausstellte, dass es bei der großen Neuigkeit um NFTs ging, verärgerte Trump seine Anhänger unnötigerweise und hinterließ bei vielen Anhängern einen üblen Nachgeschmack. Sammelbare NFTs sind etwas, was die meisten von ihnen nicht verstehen, dem sie misstrauisch gegenüberstehen oder beides.
Nach der anfänglichen Hektik sank das Handelsvolumen von Trumps NFTs in der darauffolgenden Woche um 90 %. Einige Kritiker sehen in dem sinkenden Volumen einen Wahlkampfausfall und ein weiteres Beispiel dafür, wie gehypt und nutzlos NFTs sind.
Eine andere Sichtweise: Worin sahen die meisten Käufer den Wert? In der Chance, Zugang zum ehemaligen Präsidenten zu gewinnen, nicht in den Karten selbst – zumindest im Moment.
Beim Weiterverkauf der Trump-NFTs ist keine Teilnahme an einem Gewinnspiel enthalten. Man kann auch davon ausgehen, dass Zweitkäufer von NFTs nicht daran interessiert sind, an Gewinnspielen teilzunehmen, indem sie einen frankierten Umschlag verschicken.
Da die Gewinne aus den Gewinnspielen der eigentliche Nutzwerttreiber für den anfänglichen Rückgang waren, ist es keine Überraschung, dass die Wiederverkaufszahlen einbrachen.
Vorwärts gehen
Ist Ihnen schon einmal in den Sinn gekommen, dass Donald Trump Trump Digital Trading auch ohne die Verwendung von NFTs hätte starten können? Er hätte, wie in der Vergangenheit, ein regelmäßiges Gewinnspiel veranstalten können, bei dem er beispielsweise die digitalen „Karten“ mit QR-Codes als Tickets verwendet hätte.
Ja, das hätte er tun können, aber er hat es nicht getan. Ein weiteres langweiliges Gewinnspiel hätte nicht den Löwenanteil der Aufmerksamkeit, im Guten wie im Schlechten, auf sich gezogen, um ein paar Tage lang einen großen Teil der US-Medien zu beherrschen. Vielleicht ging es von Anfang an um das Rampenlicht, nicht um die NFTs oder das Geld.
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Das oben Genannte dient nur allgemeinen Informationszwecken und sollte nicht als professionelle Beratung interpretiert werden. Bitte holen Sie sich unabhängige Rechts-, Finanz-, Steuer- oder andere Beratung ein, die speziell auf Ihre spezielle Situation zugeschnitten ist.
