En seulement dix ans, les cryptomonnaies sont passées du statut de loisir de Satoshi Nakamoto à celui d'investissement grand public. Malgré leur popularité croissante, l'IRS et la FINRA n'ont pas fourni de directives claires aux contribuables et aux investisseurs. Cela a donné l'occasion aux experts-comptables agréés (CPA) et autres professionnels de la finance d'aider leurs clients à s'y retrouver dans ces questions et à éviter des amendes et des pénalités coûteuses.
Voyons ce qui rend les clients crypto si précieux et comment vous pouvez commercialiser auprès de ce groupe démographique en croissance rapide.
Pourquoi cibler les traders de crypto-monnaies en tant que CPA ?
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir cibler les traders et les investisseurs en crypto-monnaie dans votre pratique.
Les crypto-monnaies sont devenues courantes un investissement Les fonds de placement de nombreuses personnes fortunées qui reconnaissent leur potentiel de croissance et leur faible corrélation avec d’autres classes d’actifs. Ces prospects HNW sont difficiles à convertir par le biais du marketing traditionnel, mais démontrer votre expertise en crypto-monnaie pourrait suffire à les convertir en clients, en particulier compte tenu du manque d’expertise de nombreux CPA concurrents.
Crypto commerçants Les comptables ne sont peut-être pas des particuliers fortunés, mais ils peuvent être plus rentables que les clients habituels. La préparation du formulaire 1040, annexe D, du formulaire 8949, du FinCen/FBAR et d'autres documents fiscaux signifie que les comptables peuvent facturer plus cher ces déclarations. La bonne nouvelle est que vous pouvez automatiser une grande partie de ce travail en arrière-plan, comme nous le verrons plus tard.
L'incertitude généralisée entourant le traitement fiscal des transactions cryptographiques et les formulaires supplémentaires qui doivent être remplis signifie également que les traders et investisseurs en cryptomonnaies recherchent des conseils professionnels à un taux plus élevé que le grand public. En d'autres termes, ils peuvent être moins enclins à essayez d'utiliser TurboTax ou d'autres logiciels prêts à l'emploi pour le faire eux-mêmes.
Comment devenir un expert en crypto-monnaie
Cibler les traders et les investisseurs en cryptomonnaies nécessite des connaissances spécialisées. Après tout, il est difficile de faire confiance à un comptable qui ne comprend pas la terminologie de base des cryptomonnaies !
La meilleure façon de se familiariser avec le marché des crypto-monnaies est de suivre un cours accrédité. Par exemple, la Crypto Tax Academy propose un cours de désignation Advanced Crypto Tax Expert (ACT-E) qui vous permet d'obtenir jusqu'à 30 heures de crédits CE/CPE et d'apprendre tout ce que vous devez savoir sur le marché des crypto-monnaies. Les sujets abordés vont de la réconciliation et de la préparation des déclarations de revenus à la recherche de clients et au développement de votre activité.
Il est également judicieux de s'abonner à des bulletins d'information ou à des publications sectorielles pour rester au courant des dernières tendances réglementaires. Le marché évoluant rapidement, il est important de rester au courant de ces changements pour offrir le meilleur service possible et répondre aux questions qui peuvent surgir lorsque les clients prennent connaissance des changements apportés à la législation fiscale.
Comment commercialiser vos produits auprès des traders de crypto-monnaies
De nombreux comptables ont une connaissance limitée des crypto-monnaies, ce qui rend difficile leur identification et leur recherche dans les lieux de diffusion traditionnels.
La meilleure façon de faire du marketing auprès des traders et investisseurs en crypto-monnaies (ou de n’importe quel marché d’ailleurs) est de leur fournir des conseils précieux. En leur fournissant une valeur réelle, vous devenez une ressource de confiance et un premier choix naturel pour des services plus complexes. Vous pouvez également passer du marketing sortant à la réception de prospects entrants de personnes qui vous ont entendu parler ou ont lu vos articles.
Il y a quelques stratégies à considérer :
- Groupes d'utilisateurs – De nombreuses villes disposent de groupes d’utilisateurs de cryptomonnaies qui se réunissent pour discuter de tout, des avantages de l’investissement à la mise en œuvre technique. Vous pouvez envisager de faire une présentation à ces groupes d’utilisateurs, en abordant des sujets tels que les gains en capital à court et à long terme et les meilleures pratiques en matière de tenue de registres.
- Publications de l'industrie – Il existe de nombreux éditeurs de crypto-monnaies, en ligne et hors ligne, où vous pouvez devenir contributeur. En plus de mettre en valeur votre expertise, vous pouvez inclure un bref argumentaire dans votre signature et atteindre des milliers de prospects au fil du temps avec un minimum d’effort.
- Offrir des consultations gratuites – Vous pouvez envisager d’offrir des services gratuits aux traders et investisseurs locaux en cryptomonnaies et de vendre des services supplémentaires aux clients à plus forte valeur ajoutée. Par exemple, vous pouvez proposer un séminaire gratuit expliquant comment comptabiliser les transactions en cryptomonnaies et proposer vos services aux participants qui ne souhaitent peut-être pas le faire eux-mêmes.
Enfin, il convient de noter que la portée du marché des crypto-monnaies est plus vaste que vous ne le pensez. Trois adultes sur quatre ont entendu parler des crypto-monnaies et près de dix pour cent des adultes américains possèdent des crypto-monnaies, selon Recherche DaliaCela signifie qu’il existe de nombreux clients potentiels dans presque toutes les villes de taille moyenne et grande du pays.
Augmentez vos marges bénéficiaires grâce au logiciel fiscal
Les retours de crypto-monnaie peuvent être difficiles à réaliser car les clients peuvent avoir des transactions couvrant de nombreux échanges différents qui doivent être réconciliés en valeurs en dollars américains, mais heureusement, il existe plusieurs logiciel de comptabilité cryptographique solutions là-bas.
ZenLedger fournit un Solution CPA Conçu pour aider les professionnels de la fiscalité cryptographique à gérer plusieurs clients, à regrouper et à rapprocher les transactions entre les bourses et à compléter automatiquement le formulaire 8949, l'annexe D et le FBAR. Contrairement à de nombreux concurrents de la boîte noire, vous pouvez également accéder à une piste d'audit qui analyse en détail la manière dont chaque élément de ligne a été calculé pour le compte des clients. Ces fonctionnalités peuvent s'avérer salvatrices si votre client fait l'objet d'un audit et que l'IRS exige davantage d'informations.
En utilisant un logiciel comme ZenLedger, vous pouvez minimiser le temps que vous passez à préparer vos déclarations et maximiser la valeur que vous offrez à vos clients. Cela signifie que vous pouvez augmenter vos revenus et rentabilité plutôt que de simplement augmenter votre nombre d’heures facturables pendant une saison fiscale déjà chargée.
Conclusion
Les cryptomonnaies sont devenues de plus en plus populaires au cours de la dernière décennie, tant auprès des investisseurs fortunés que des traders à court terme. Compte tenu du traitement fiscal incertain et complexe, vous pouvez envisager de commercialiser vos produits auprès de ces clients à forte valeur ajoutée afin de développer leur activité au fil du temps.
LesInscrivez-vous pour essayer ZenLedger gratuitement et voyez comment cela peut vous aider à développer votre pratique et à améliorer vos marges !
