Le 11 juillet 2019, le président de l’époque, Donald Trump, a tweeté qu’il n’était « pas un fan du Bitcoin ou de toute autre crypto-monnaie ». Le 15 décembre, avec son premier lancement ou « drop » de NFT, qui s’est vendu en 24 heures, il semble que les temps aient changé.
Et ce n’est pas étonnant. Quelles que soient les opinions personnelles sur l’homme ou ses idées politiques, il est difficile de mettre en doute l’instinct de Donald Trump à la recherche d’opportunités financières, sans parler de son appétit pour la célébrité.
En fin de compte, l'espace NFT des objets de collection continue de mûrir malgré le marché plus large des crypto-monnaies. Oui, il y en a eu quelques-uns flops de chute de haut niveau, principalement en raison d'un marketing médiocre. Mais comme nous le verrons dans un instant, la stratégie intelligente de l'équipe marketing de Trump a été la clé d'une campagne réussie.
Les influenceurs peuvent gagner de l'argent avec les NFT, il n'est donc pas surprenant que Trump ait maintenant vu la lumière (et l'opportunité) de monétiser son public via des NFT à collectionner. Examinons de plus près les hauts et les bas de la récente sortie des NFT Trump Trading Cards.
Anatomie du NFT de Trump
En décembre, le crypto-twitter et le monde du NFT ont haleté (et souri) lorsque The Don a lancé son premier projet NFT sur la blockchain Polygon, accompagné d'un message hilarant, exquisément conforme à la marque vidéo promotionnelle. Les NFT ont été vendus en 24 heures pour une recette estimée à 4.5 millions de dollars.
La collection comprenait 45,000 44,000 jetons, dont 99 1 étaient en vente pour XNUMX $ chacun. (Plus d'informations sur ce XNUMX XNUMX manquant dans une minute). La campagne les présente comme des « cartes à collectionner », similaires aux cartes de baseball.
Les images montrent un Trump svelte et musclé dans des costumes et des décors virils et héroïques. Sur une carte, il porte une veste rouge, une cravate de Noël et un bonnet de Père Noël car, comme il nous le dit dans la vidéo, « N'oubliez pas que Noël approche et que ces cartes constituent un SUPER cadeau de Noël ! »
Dans un exemple intéressant de la façon dont les mondes pré-Internet et Web3 se rencontrent encore aujourd'hui, lorsque les clients achetaient certaines cartes avec des éléments de rareté, l'avantage comprenait une participation à un tirage au sort à l'ancienne. Avec les collections NFT, les éléments de rareté introduisent la rareté dans la stratégie de tarification. Les éléments visuels ou les caractéristiques ne sont présents que sur quelques NFT, ce qui rend ces cartes plus précieuses en raison de leur rareté.
Les prix comprenaient des autographes et des exemplaires du livre de Trump. Les plus populaires étaient des occasions d'entrer en contact avec Trump, comme un appel Zoom, une partie de golf ou un verre dans sa propriété de Mar-a-Lago en Floride. Les personnes qui achetaient 45 cartes ou plus recevaient une invitation à un dîner avec l'ancien président.
La valeur d'un NFT est appelée « utilité ». La valeur d'un NFT d'art autonome réside dans sa valeur de revente potentielle. Les cartes Trump, ou NFT, étaient associées à des avantages spécifiques, également appelés « utilité de récompense ».
La collection a été vendue en 12 heures avec un prix plancher (le plus bas disponible) de 99 $. Bien que le volume des ventes ait chuté d'environ 90 %, au moment de la rédaction de cet article, le prix plancher des NFT était toujours d'environ 248 $, bien au-dessus du prix initial de 99 $. Si vous souhaitez voir plus d'analyses sur la chute, consultez la page de la collection sur la place de marché NFT OpenSea.
Le 12 janvier, le portefeuille de campagne qui a vendu les NFT originaux a émis les jetons d'accès pour les prix du tirage au sort. Le site Web indique que la campagne distribuera les jetons par avion dans les portefeuilles des gagnants.
Les jetons présentent des images de Trump tenant une pancarte ressemblant à un ticket, énumérant les prix présentés dans le drop original.
Petits caractères et termes juridiques pour le lancement du NFT Trump
Une clause de non-responsabilité « aucun achat n'est nécessaire » permet de respecter la « loi sur la loterie » appliquée par la FTC, la FCC et l'USPS. Les fans qui ne souhaitent pas acheter de NFT peuvent participer au tirage au sort en envoyant une enveloppe timbrée à leur nom à une adresse réelle.
Même si aucun achat n'est requis pour participer au tirage au sort, les gagnants doivent disposer d'un portefeuille cryptographique car les prix sont distribués via un parachutage dans le portefeuille du gagnant.
Selon des informations plus détaillées, Trump n'était pas propriétaire des NFT et ne participait pas non plus aux bénéfices des reventes sur le marché secondaire. Voici le texte officiel :
« NFT INT LLC n'est pas détenue, gérée ou contrôlée par Donald J. Trump, The Trump Organization, CIC Digital LLC ou l'un de leurs mandants ou sociétés affiliées respectifs.
NFT INT LLC utilise le nom, l'image et la ressemblance de Donald J. Trump sous licence payante de CIC Digital LLC, laquelle licence peut être résiliée ou révoquée conformément à ses conditions.
Cette clause de non-responsabilité vise à tenir la SEC à distance : Les cartes à collectionner numériques Trump (NFT) sont destinées à être des objets de collection destinés uniquement au plaisir individuel, et non à des véhicules d'investissement.
Techniquement, Trump n'a pas gagné d'argent grâce à la baisse en soi, mais grâce aux frais de licence. NFT INT a réalisé un bénéfice sur les ventes directes et gagne 10 % sur la revente des NFT.
Épuisé : quel est le secret du succès du NFT de Trump ?
Comme un film à succès aimé du public et détesté par les critiques, le billet de Trump, qui a fait salle comble, a été passé au crible par les commentateurs des deux camps politiques. Stephen Colbert a livré une critique cinglante de son monologue au Late Show. Anthime Gionet (@BakedAlaska), participant d'extrême droite aux émeutes du Capitole, a tweeté : « Je n'arrive pas à croire que je vais aller en prison pour un vendeur de NFT. »
Que cela nous plaise ou non (et beaucoup ne l'ont pas fait), le drop de Trump a été une leçon magistrale en matière d'engagement grand public pour les NFT. Après coup, Polygon a connu un pic d'activité, mais la magie promotionnelle n'était pas forcément au rendez-vous. Voici quelques éléments qui ont fait du drop un succès :
Rencontrez vos gens là où ils se trouvent.
L'équipe de Trump savait qu'elle ne s'adressait pas principalement à un groupe d'initiés NFT natifs de la cryptographie.
Les statistiques de vente leur ont donné raison. 70 % des ventes ont été réalisées auprès d'acheteurs de NFT pour la première fois.
Au lieu d’essayer de vendre des NFT dans la vidéo, Trump a commencé par une analogie que son public connaissait déjà et à laquelle il faisait confiance : les cartes à collectionner de baseball et les tirages au sort.
Autres points qui ont contribué à la performance de la campagne :
Vidéo du projet polarisant
Qu'on l'aime ou non, c'est là le problème. La vidéo sur la page d'accueil est une pure merveille de Donald Trump, qui ravit ses partisans et laisse tout le monde sous le choc, comme d'habitude.
Aspect et sensation familiers
La page de destination est une adaptation virtuelle d'un texte de publipostage éprouvé. Les couleurs fluo et les polices de caractères de l'ère spatiale qui caractérisent de nombreuses marques NFT ne sont nulle part en vue. Les graphismes des cartes à collectionner elles-mêmes sont nostalgiques et de très pas très soigné. Beaucoup ont critiqué l'imagerie visuelle comme étant de mauvaise qualité, mais on pourrait soutenir que l'art low-fi était à 100 % intentionnel. La campagne ne cible pas les collectionneurs d'art. Des graphismes super lisses ou artistiques seraient déplacés et pourraient rebuter.
Utilisation des tirages au sort
Ce n’est pas la première fois que Trump utilise (et sourcils haussés (surutilisation) des tirages au sort pour la collecte de fonds. Ses partisans de longue date sont à l'aise avec le format des tirages au sort, surtout venant de lui.
Surveillez la langue
La copie sur la page de destination ne suppose pas que le visiteur sache (ou se soucie) de quoi que ce soit sur les NFT. Le rédacteur a pris le temps de définir les termes d'initiés des NFT, dans ce cas, en définissant le terme mondial NFT pour les NFT uniques super rares :
« Certains seront unique en son genre (c'est-à-dire le seul au monde)”...
Dans la vidéo, Trump souligne également que ses NFT sont des « cartes à collectionner numériques ». Lorsqu'il dit : « Vous pouvez collectionner mes cartes comme une carte de baseball ou d'autres objets de collection », il donne à son public une analogie familière. Soudain, les NFT ne sont plus si effrayants après tout.
Enfin, les règles et les CGU sont également très claires et sans jargon.
L'accent sur la communauté
La communauté est la CLÉ des NFT rentables. Dans la vidéo, Trump mentionne que les cartes sont un moyen exclusif d'entrer dans « sa » communauté. Pour ses fans les plus passionnés, un accès privilégié à Trump et aux autres grands fans de MAGA est le rêve ultime.
Laissez les gens utiliser des cartes de crédit !
Les cartes de crédit sont un outil essentiel pour ouvrir les NFT au grand public. De nombreuses personnes qui envisagent d’acheter un NFT ne se soucient pas du tout de la cryptomonnaie. Éliminer les frictions du processus d’achat est une solution facile pour les campagnes NFT.
Controverse autour de Trump, un non-fongible
Étant donné que le drop concernait Donald Trump, de nombreux acteurs du secteur des NFT ont scruté de près les petits caractères et le back-end, soulevant des questions légitimes. Examinons-en quelques-unes.
25 % de la valeur écrémée avant le dépôt, hors du prix
Même si Trump a déclaré à ArtNews que les NFT étaient « une question d'art, pas d'argent », certaines manigances avec la création de 1000 NFT avant le drop laissent penser à une histoire différente.
Le site Trump Trading Card spécifie une « limite stricte de 100 cartes à collectionner numériques Trump par acheteur/foyer ».
Cependant, OKHotshot (@NFTherder sur Twitter), un analyste de la chaîne, tweeté le 17 décembre que 1000 cartes à collectionner NFT ont été créées et envoyées dans le portefeuille d'un membre de l'administration Trump le 14 décembre, avant le lancement du projet.
Parmi celles-ci figuraient 68 des images les plus précieuses : 47 des 179 NFT simples (1/1) et 21 des 70 NFT autographiés.
La FAQ du site indique que 44,000 45,000 des 1000 25 images seraient disponibles à la vente. Les critiques notent que le site ne précise pas que les XNUMX XNUMX en question seraient frappées avant la sortie et que XNUMX % des plus rares seraient éliminés.
Regardez, mais ne touchez pas – controverse sur les droits à l’image et la propriété intellectuelle.
Les acheteurs des NFT de Trump ne possèdent pas les droits sur l'image, mais uniquement sur l'enregistrement électronique. Ils ne peuvent pas reproduire les images sur des t-shirts, du vrai papier ou de toute autre manière.
Les droits d'image sont un point d'interrogation permanent en ce qui concerne la propriété intellectuelle des NFT. Comme les cartes Trump, certains NFT « artistiques » n'incluent pas les droits d'image sur l'œuvre d'art originale. C'est comme acheter un tableau à un artiste et que l'artiste conserve les droits de licence sur l'imagerie de l'œuvre d'art.
En parlant de droits à l'image
Certains critiques affirment que la qualité des images est médiocre. Le photoshopage est amateur. Certains se demandent si la campagne avait les droits d'image sur tous les visuels d'archives des cartes à collectionner.
Les campeurs mécontents de Trump
La plus grosse erreur de la campagne a été lorsque Trump a annoncé qu'il ferait une « grande annonce » le 15 décembre. La plupart de ses partisans pensaient à sa prochaine campagne présidentielle. Ils s'attendaient à des nouvelles concernant un colistier ou à un autre sujet lié à la campagne.
Beaucoup ont été choqués lorsque la nouvelle a été annoncée concernant une collection NFT, prendre à Twitter pour exprimer leur mécontentement. Certains ont avancé que cette baisse était une forme de trolling médiatique, amorçant la pompe pour dominer l'attention des médias par tous les moyens possibles à l'approche du cycle électoral.
Lorsque la grande nouvelle s'est avérée concerner les NFT, Trump a inutilement contrarié sa base et a laissé un goût amer à de nombreux partisans. Les NFT de collection sont quelque chose que la plupart d'entre eux ne comprennent pas, dont ils se méfient, ou les deux.
Après une première vague d'activité, le volume des échanges sur les NFT de Trump a chuté de 90 % la semaine suivante. Certains critiques considèrent cette chute des volumes comme un échec de la campagne et un nouvel exemple de la façon dont les NFT sont à la fois vantés et inutiles.
Une autre façon de voir les choses : où la plupart des acheteurs ont-ils vu la valeur ? Dans la possibilité d’avoir accès à l’ancien président, et non dans les cartes elles-mêmes – du moins pour l’instant.
Les achats de revente de NFT Trump n'incluent pas de participation au tirage au sort. Il y a également fort à parier que les acheteurs secondaires de NFT ne sont pas intéressés par la participation au tirage au sort en envoyant une enveloppe timbrée.
Étant donné que les prix du tirage au sort ont été le moteur de la valeur d'utilité de la baisse initiale, il n'est pas surprenant que le volume de revente ait chuté.
Aller de l'avant
Avez-vous déjà pensé que Donald Trump aurait pu lancer Trump Digital Trading sans utiliser de NFT ? Il aurait pu créer un tirage au sort régulier, comme il l'a fait par le passé, en utilisant les « cartes » numériques avec des codes QR, par exemple, comme tickets.
Oui, il aurait pu le faire, mais il ne l'a pas fait. Un autre tirage au sort sans intérêt n'aurait pas attiré la part du lion de l'attention, bonne et mauvaise, pour dominer une grande partie des médias américains pendant quelques jours. Peut-être que le projecteur, et non les NFT ou l'argent, était le but dès le départ.
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