Izbijanje COVID-19 utjecalo je na gotovo svaki dio naših života, uključujući i poslovanje. Iako je računovodstvo neophodna usluga, mnogi klijenti žele smanjiti troškove, a istraživanje potencijalnih klijenata postalo je izazov. CPA-ovi usmjereni na nišne tržišta jedinstveno su pozicionirani za prevladavanje tih izazova.
Pogledajmo zašto bi CPA-ovi trebali udvostručiti napore prema kripto klijentima tijekom COVID-19 i kako to mogu učiniti.
Zašto kripto klijenti?
Mnogi uspješni ovlašteni računovođe usredotočuju se na nišnu tržišnu nišu gdje mogu ponuditi stručnost. Na primjer, možete se usredotočiti na craft pivovare koje imaju složene pozadinske urede ili softverske tvrtke koje imaju neobične poslovne modele. Fokus na jedno tržište može vam pomoći da se istaknete u sve prenatrpanijem poslovanju.
Kriptovalute su atraktivna niša jer gotovo polovica svih korisnika su milenijalci koji zarađuju između 75,000 i 99,999 dolara godišnje u urbanim područjima. Ovi mlađi klijenti atraktivna su demografska skupina jer obično imaju složene računovodstvene zahtjeve i rastući portfelj imovine.
To je također brzorastuće tržište. Unatoč padu kriptovaluta, Coinbase je dodao osam milijuna novih korisnika između srpnja 2018. i srpnja 2019., čime je ukupan broj korisnika od pokretanja 2012. godine dosegao 30 milijuna. To je mnogo potencijalnih klijenata koje biste mogli dosegnuti - čak i samo na lokalnim tržištima.
Rast korisnika Coinbasea – Izvor: Alistair Milne
Postoji i nekoliko katalizatora koji bi mogli učiniti ove klijente spremnijima da pređu na specijaliziranog CPA-a:
- Lošiji rezultati kripto imovine u 2019. godini znače da bi mogli imati koristi od iskorištavanja poreznih gubitaka kako bi ostvarili porezne olakšice za tekuću i buduće godine.
- Porezna uprava (IRS) poslala je više od 10,000obrazovna pisma” korisnicima kriptovaluta upozoravajući ih da se pridržavaju njihovih najnovijih smjernica, koje su mnoge poznate korisnike uznemirile.
Ukratko, korisnici kriptovaluta su atraktivna demografska skupina i postoje barem dva značajna katalizatora koja bi ih mogla natjerati da promijene CPA-e tijekom tekuće porezne godine.
Kako plasirati proizvode klijentima kriptovaluta
Prema istraživanju Clovra, korisnici kriptovaluta smatraju se sklonima preuzimanju rizika, naprednima, inovativnima i slobodoumnima. Za mnoge CPA-ove to je vrlo drugačija demografska skupina od skromnih dugoročnih investitora koji radije igraju na sigurno. Važno je osigurati da vaše poruke uzimaju u obzir te razlike.
Postoji nekoliko načina za pronalaženje potencijalnih klijenata:
Idi virtualno
Sudjelujte u virtualnim kripto konferencijama koje se održavaju zbog COVID-19. Prezentiranjem tema o računovodstvu možete se brzo transformirati u stručnjaka.
Napiši više
Pišite o kripto temama na vlastitom blogu ili počnite objavljivati kao gost na drugim popularnim računovodstvenim blogovima kako biste izgradili svoj ugled i vidljivost u tom području.
Pomozi drugima
Odgovorite na pitanja na Quori ili drugim forumima gdje kripto entuzijasti postavljaju pitanja o porezima. Možete izgraditi odnos i odmah pronaći potencijalne CPA kripto klijente.
Connect
Obratite se lokalnim financijskim savjetnicima koji se bave kripto ulaganjima kako biste dobili preporuke za obostrano sudjelovanje ili surađujte s drugim stručnjacima u kripto prostoru.
Također pomaže u izgradnji prodajnog lijevka za konverziju potencijalnih klijenata kako biste ih njegovali tijekom vremena, umjesto da ih konvertirate u trenutku. Na primjer, možda biste željeli razviti besplatni e-tečaj kako biste korisnike kriptovaluta naučili kako sami plaćati poreze i ponuditi svoje usluge kao pasivni način automatizacije procesa.
Pojednostavljanje procesa
Privlačenje CPA kripto klijenata samo je pola bitke kada je u pitanju kripto imovina - morate je učinkovito upravljati.
Prvi korak je upoznavanje s porezima i računovodstvom kriptovaluta te propisima ako već niste upoznati s njima. Postoji niz različitih programi kontinuiranog obrazovanja (CE) za ovlaštene računovođe zainteresirane za područje, uključujući Akademija za porez na kriptovalute, CPA akademijai Porezna škola Pronto.
Drugi korak je automatizacija što većeg dijela procesa pripreme poreza na kriptovalute kako biste izbjegli nepotrebne poslove i poboljšali svoje marže. S obzirom na to da Porezna uprava (IRS) zahtijeva izračun troškovne osnove za svaku transakciju, kriptovalute mogu brzo postati noćna mora za ovlaštene računovođe koji nisu opremljeni pravim alatima.
ZenLedgerov porezni profesionalni paket pojednostavljuje proces pripreme poreza za kriptovalute i osigurava da vi i vaš klijent imate obranjivu revizijsku evidenciju.
ZenLedgerovo veliko ujedinjeno računovodstvo – Izvor: ZenLedger
Možete automatski agregirati transakcije, izvoditi izračune i unaprijed ispunjavati IRS obrazac 8949, obrazac 1040 Prilog D i FBAR/FATCA. Jedino što vam treba je potpis klijenta za dovršetak postupka podnošenja, ali ako želite napraviti promjene, podatke možete jednostavno ažurirati ili urediti.
Platforma u oblaku također olakšava održavanje svih vaših klijenata pod istim krovom uz potpunu računovodstvenu transparentnost. Revizijska izvješća s funkcionalnošću detaljne analize omogućuju vama i vašem klijentu da pregledate svaku kupnju, prodaju, trgovinu i prijenos kako biste imali 100%-tno povjerenje u slučaju revizije.
Prijavite se besplatno i koristite platformu s onoliko klijenata koliko želite bez pretplate.
Bottom Line
Mnogi uspješni CPA-ovi usredotočuju se na ključne specijalnosti prilikom privlačenja i zadržavanja klijenata. CPA kripto klijenti su atraktivna specijalnost jer su obično mlađi i bogatiji od šire javnosti, a postoje barem dva katalizatora koja bi ih mogla potaknuti na promjenu CPA-a.
Koristeći savjete o kojima smo raspravljali i ZenLedger platformu, možete učinkovito ciljati ovo jedinstveno tržište i izgraditi dugoročnu vrijednost u svojoj CPA praksi.
Prijavite se besplatno i koristite platformu s onoliko klijenata koliko želite bez pretplate.
