A digitális valuta gyökerei a kezdetektől fogva a diszrupcióban keresendők. A Bitcoin Satoshi Nakamoto válasza volt a 2008-as globális pénzügyi válságra. Ő találta fel a blokkláncot, mint egy átlátható, decentralizált főkönyvi rendszert, amely harmadik fél általi ellenőrzés nélkül rögzíti a bitcoin tranzakciókat.
Ugorjunk előre 2023-ba. Könnyű belátni, miért kötődnek érzelmileg az emberek a decentralizált pénzügyek gondolatához. A központi bankok fiat pénz feletti ellenőrzésének alternatívájaként ígért ígéret a globális pénzügyi elithez nem tartozó 99%-ot vonzza.
Ezen túl, a az ICO-k térnyerése volt, amíg az SEC észrevette, oly módon, hogy bárki, aki rendelkezik némi műszaki szakértelemmel, és egy jó történet ezreket, akár milliókat is gyűjthetne a hagyományos adománygyűjtési csatornákon kívül.
Ebben a bejegyzésben a „jó történet” részét fogjuk megvizsgálni, mert ez a marketing lényege.
A marketing egyszerűen ugyanazon alaptörténet újra és újra, kreatív módon történő elmesélését jelenti. Ahhoz, hogy az emberek érdeklődését fenntartsuk és új rajongókat szerezzünk, számtalan kreatív módszert kell kidolgoznunk a megszólításukra. Ezért a marketingtevékenységek nagy hangsúlyt fektetnek a kreatív elemekre.
Az egyik legfontosabb, amit érdemes megjegyezni, hogy nincs új a nap alatt – a hatékony kriptomarketing-stratégiák azért működnek, mert ugyanazokat az alapokat használják, mint amelyeket minden korszak legnagyobb márkái – a Coca-Colától az IBM-en és az Apple-ön át a Solanáig, a Cardanóig és másokig.
Az alapok az elsők a hatékony kriptomarketinghez
Mielőtt belevágnál a megvalósításba, győződj meg róla, hogy tisztában vagy az alapokkal. Annak ellenére, hogy a kriptovaluta új eszközöket vezet be, a kriptoprojektek továbbra is profitálnak abból, ha időt szánnak a szilárd marketingalapokra. Miután megnézted a sablont, elemezheted a sikeres kripto- és NFT-projektek elemeit.
Az alábbiakban felsoroljuk azokat az alapvető kérdéseket, amelyekre minden csapatnak válaszolnia kell a marketing alapjaival kapcsolatban.
Milyen egyedi előnyt kínál, és kinek?
Egy mondatot minden márkának tisztáznia kellene:
X-et csinálunk Y-ért, hogy ők megtehessék/megkaphassák/érezhessék Z-t.
X a terméked vagy szolgáltatásod. Y a célközönséged. Z pedig az az előny, amit az üzleti kapcsolatodból nyernek. Másképp fogalmazva: milyen problémát oldasz meg?
Például a Bitcoin lehetővé teszi az emberek számára, hogy közvetlenül egymásnak fizessenek árukért és szolgáltatásokért, elkerülve a bankokat és a díjakat.
Minél konkrétabban fogalmazol X-szel és Y-nal kapcsolatban, annál könnyebb lesz vonzani és lekötni a közönségedet. Végül tudnod kell, hogy az X miben különbözik a versenytársaidtól. Miért válasszon egy vásárló téged a versenytársad helyett? Mi az egyedi a termékedben vagy szolgáltatásodban?
Közösségi épület
Miután tisztáztad, hogy kit szolgálsz, és miben vagy más, a következő feladat egy olyan közösség kiépítése, amely annyira megbízik benned, hogy végül néhányan közülük üzletelni fognak veled.
Forró tipp: Az elkötelezett közösségépítés egyik gyors módja a közös értékek bemutatása és a kollektív cselekvéshez szükséges platform biztosítása az emberek számára.
Az emberek érzelmekben gazdagok az értékeikkel kapcsolatban, és az érzelem a közösségek szuperragasztója. 2022-ben egy Trustpilot tanulmány arról számolt be, hogy a fogyasztók 50%-a szerint fontos, hogy a márkák állást foglaljanak társadalmi, környezeti vagy politikai kérdésekben.
A történetmesélés vagy a közös értékeket tükröző cselekvés hatékony eszköz a közösségépítéshez. A Cardano alapítója, Charles Hoskinson... egy mester hogy a közös értékeket felhasználva hozza létre azt, amit ő egy „marketingesek serege” Cardano számára.
A kriptovaluta-piac egy értékvezérelt közösség esettanulmánya. Sok kripto-befektető egy igazságosabb pénzügyi világot szeretne látni. Hajlandóak elfogadni egy alternatív rendszer kiépítésének kockázatát.
Mások a piacon a túlméretezett lehetőségeket értékelik a kockázat és a jutalom tekintetében. Az elmúlt években a befektetők hatalmas spekulációba bocsátkoztak a kriptopiacokon. Egyesek milliókat kerestek, mások pedig nem.
Annak ellenére, hogy racionálisan tisztában vannak azzal, hogy a kriptovaluták szabályozatlanok és kockázatosak, egyes befektetők mégis hagyják, hogy az érzelmeik olyan pénzbe fektessenek be, amelynek elvesztését nem engedhetnék meg maguknak, és fájdalmas pénzügyi veszteségeket szenvednek el. Ez a kockázat jól példázza, hogyan írhatja felül az érzelem a logikát az értékvezérelt viselkedésben.
Eszközök kiválasztása a közösségépítéshez
Ahogy a Web3 fejlődik, úgy fejlődnek a közösségek és az emberek bevonására szolgáló eszközök is. A Discord nagyszerű példát kínál erre. Az általános vélekedés az, hogy ahhoz, hogy közösséget építsünk a Web3-ban, elkötelezett közösséget kell építeni a Discordon.
A valóság az, hogy először a közönségedre kell gondolnod.
A Web3-natív projektek széles körben használják a Discordot és a Telegramot a közösségi interakcióhoz. Az olyan projektek esetében, amelyek Web3-bennszülötteket céloznak meg, elengedhetetlen az erős Discord és Telegram jelenlét.
A mainstreamet célzó projektek esetében a Discordnak nincs értelme, mivel a mainstream nem érdeklődik a Discord iránt, legalábbis nem a jelenlegi verzió. Túl sok a súrlódás a Discord felhasználói élményében (UX) a kezdők számára. Ami a Telegramot illeti, ők már használják a Messengert és a szöveges SMS-eket, és nem látják az értéket egy másik üzenetküldő csatornában.
Egy sikeres példa az NFT marketing világából a mainstream felé Donald Trump vitatott NFT-kiesés. Közössége különböző mainstream csatornákon létezik. NFT-s marketingesei nem vesztegették az időt vagy a pénzt azzal, hogy az embereket a Discordra vagy a Telegramra irányítsák át.
Még a Web3 natív közösségek között is változhatnak a lojalitások. Erre példa az L1 márkahűség.
L1 kriptovaluta Az olyan cégek, mint a Bitcoin, az Ethereum és a Cardano, alapvető blokkláncok, amelyek natív kriptovaluta érmével rendelkeznek. A fejlesztők decentralizált alkalmazásokat (dApp-okat) építenek ezekre az L1 rétegekre.
Kezdetben a közösség növekedését tapasztaltuk a felhasználók körében, akik hűségesek az előnyben részesített L1 rétegükhöz. Bár mindig is lesz egy keményvonalas szegmens, amely az L1 márkák alapvető támogatását élvezi, a dAppok egyre jobbak a márkaépítésben és a marketingben.
Néhány felhasználó már kevésbé törődik az L1 réteggel, mivel a figyelmüket és hűségüket a dAppokra helyezik át.
Hasonló ez a Google telefonjaihoz és az iPhone-okhoz. A Google-t és az Apple-t elsőrangú technológiai vállalatokként is felfoghatjuk. Alapvető technológiai és üzleti modelljeik nem csak az okostelefonokat támogatják.
Képzeld el, hogy mindig is Apple termékeket használtál, de hiányzik a Steve Jobs-korszak. Ha egy Google telefon ugyanazt a funkcionalitást nyújtja, mint egy iPhone, olcsóbban, akkor érdemes lehet Google telefonra váltanod, még akkor is, ha még mindig iMac-et használsz.
Hídmarketing Web2 – Web3
Sok szó esik mostanában a Web2 és Web3 marketingről. Honnan tudják a Web3 marketingesek, hogy jó úton járnak?
Az egyik ötlet az, hogy megvizsgáljuk azokat az adaptációs görbéket, amelyek nyomon követik egy technológia piaci penetrációját az idő múlásával. Egyes szakértők az internet adaptációs görbéjét a Web3 kriptovaluták adaptációjának analógiájaként tekintik, a tárcafelhasználók által mért adatok alapján.
Az internet korai éveiben a vállalkozások azon vitatkoztak, hogy „Tényleg szükségünk van weboldalra?”. A mainstream banki közösség elmulasztotta a világ PayPaljainak és Venmóinak megalkotását.
Ugyanezek a párbeszédek zajlanak most a Web3 és a kriptovaluták világában is. A kripto téli lehűlése és a tárcákkal kapcsolatos felhasználói élménybeli kihívások ellenére a kriptovaluták elterjedése... tovább növekszikA mainstream adaptáció korai hullámának elérése hatalmas lehetőséget rejt magában.
Nézzük meg a Solanát, egy olyan márka példáját, amely Web2 marketingstratégiákat alkalmaz a teljesítmény és a felhasználói élmény javítása érdekében. Ezek a taktikák azt is biztosítják, hogy a Solana jó helyzetben legyen a jövőbeni széles körű elterjedés szempontjából.
Márkapélda – Solana
A Solana egy blokklánc platform, amely gyors, skálázható, decentralizált infrastruktúrát biztosít alkalmazások fejlesztéséhez. A Solana csapata különféle marketingstratégiákat valósított meg platformjának fejlesztők, felhasználók és befektetők körében való népszerűsítése érdekében.
- Technikai dokumentációA Solana kiterjedt technikai dokumentációval rendelkezik, amely elmagyarázza, hogyan kell a platformra építkezni, ami hasznos lehet azoknak a fejlesztőknek, akik decentralizált alkalmazásokat (dApp-okat) szeretnének létrehozni a Solanán.
- PartnerségekA Solana számos vállalattal és projekttel működik együtt a blokklánc területén, hogy bővítse ökoszisztémáját és népszerűsítse platformját. Például a Solana együttműködött a Chainlinkkel, a Serummal és a Mango Marketsszel, hogy decentralizált pénzügyi (DeFi) alkalmazásokat hozzon a Solanába.
- Közösségi épületA Solana egy szilárd és aktív közösséggel rendelkezik, amely fejlesztőket, felhasználókat és befektetőket foglal magában. A Solana csapata hackathonokat, találkozókat és egyéb eseményeket szervezett a közösséggel való kapcsolattartás és a platform népszerűsítése érdekében.
- A közösségi média és tartalom marketingA Solana aktívan jelen van olyan közösségi média platformokon, mint a Twitter, a Reddit, sőt, néhány Facebook-csoportban is. A Solana csapata blogbejegyzéseket, videókat és podcastokat is készít, hogy tájékoztassa az embereket a platformról és annak lehetséges felhasználási módjairól.
- KözkapcsolatokA Solana számos médiumban kapott már említést, többek között a Forbesban, a CoinDeskben és a Decryptben. A Solana csapata interjúkban és podcastokban is szerepelt, hogy megvitassák a platformot és céljait.
Összességében a Solana marketingstratégiája az alapokra összpontosít – a platform technikai képességeinek népszerűsítésére, egy erős közösség kiépítésére és más vállalatokkal való partnerségre az ökoszisztéma bővítése érdekében.
Titkos Twitter
A Twitter az egyetlen nagy mainstream Web2 közösségi platform, amely robusztus kriptoközösséget működtet. 2022 elején a Coindesk mélyrehatóan megvizsgálta a Twitter közösség demográfiai adatait.
Az amerikai Twitter kriptoközönségének nagy része a harmincas éveik elején vagy közepén járó városi férfiakból áll, akik New Yorkban, Los Angelesben és Kalifornia más területein élnek. A Twittert NFT-kről, sportról és a metaverzumról szóló beszélgetések céljából látogatják.
A Twitter kriptoközönsége a YouTube-on, az OpenSea-n, a Crypto.com-on, a Mediumon és a Redditen követi a kripto hírportálokat, további érdeklődési területeik az autók, az e-sport, a pénzügyek és a podcastok.
Akár szorosan átfedésben van a célközönséged a fentiekkel, akár nem, a Twitter nagyon hatékony csatorna lehet a közönséggel való kapcsolattartásra és a márka népszerűsítésére.
Íme néhány stratégia, amellyel a kriptoprojektek a Twittert használják marketingre:
- Ápolj kapcsolatokat az influencerekkel. Mielőtt rendszeresen posztolnál, keress és kövess néhány olyan influencert, akik összhangban vannak a projekteddel. Oszd meg vagy kommentelj hitelesen a tweetjeiket.
- A konkrét influenszerek kiválasztása nagyszerű módja a megszólítás célzásának. Például, bár a férfiak uralják a kripto Twittert, egyre több nő aktív a közösségben. Ha a célközönségbe nők is beletartoznak, a női influenszerek Twitteren való gondozása nagyszerű módja annak, hogy erőfeszítéseidet összpontosítsd és kihasználd a platform előnyeit.
- Oszd meg a híreket és frissítéseket, és ne feledd, hogy a következetesség létfontosságú. Használj hashtageket a szélesebb közönség eléréséhez.
- Kapcsolatfelvétel a követőkkel: Ügyelj arra, hogy gyakran válaszolj a tweetekre, és kérj visszajelzést. Kísérletezhetsz szavazásokkal is. A szavazások kettős előnnyel járnak: növelik az elköteleződést, és több információt nyújtanak a közönségedről.
Előre haladni
A kriptotermékek és -szolgáltatások folyamatosan fejlődnek, ahogy az iparág érik. A kriptovállalkozások sikeresen elérhetik és bevonhatják célközönségüket, ha erős marketingalapokra összpontosítanak, és különféle taktikákat alkalmaznak, mint például a közösségi média, a tartalommarketing, az influencer partnerségek és a közösségi szerepvállalás.
A web3 bevezetésének egyik akadálya az adóbevallás idejének bonyolultsága. Ha Ön vagy a közönsége kriptovalutákat vásárol, ad el vagy kereskedik velük, a ZenLedger segíthet. Rendszerezzük a kriptovaluta-állományát, összesítjük a tranzakciókat a tárcák és tőzsdék között, és évente kiszámítjuk a tőkenyereséget vagy -veszteséget. Az adóveszteség-betakarítás segítségével még az év során megtakarítási lehetőségeket is azonosítjuk. Kezdje el ingyen még ma.
Ez az anyag kizárólag tájékoztatási célokat szolgál, és nem értelmezhető szakmai tanácsként. Kérjük, kérjen független jogi, pénzügyi, adózási vagy egyéb tanácsot, amely az Ön konkrét helyzetére vonatkozik.
