デジタル通貨は、その黎明期から既存の秩序を覆す革新性を根底に持っています。ビットコインは、サトシ・ナカモトが2008年の世界金融危機への対応として生み出したものです。彼は、第三者の検証なしにビットコインの取引を記録する、透明性の高い分散型台帳システムとしてブロックチェーンを発明しました。
時は流れ2023年。人々が分散型金融という概念に強い魅力を感じる理由は容易に理解できる。中央銀行による法定通貨の支配に代わる選択肢という約束は、世界の金融エリート層に属さない99%の人々にとって魅力的なのだ。
それを超えて、 ICOの台頭 SECが 気づきました技術的な専門知識を持つ人なら誰でも そして良い話 従来の資金調達ルート以外で、数千ドル、場合によっては数百万ドルもの資金を集めることができる。
今回の記事では、「良いストーリー」の部分に注目していきます。なぜなら、それこそがマーケティングの本質だからです。
マーケティングとは、基本的に同じストーリーを創造的な方法で何度も何度も繰り返し伝えることです。人々の関心を引きつけ、新たなファンを獲得するためには、彼らを惹きつけるための無数の創造的な方法を考案する必要があります。だからこそ、マーケティング活動は創造性を重視するのです。
覚えておくべき重要な点は、世の中に新しいものはないということです。効果的な暗号通貨マーケティング戦略が機能するのは、コカ・コーラ、IBM、アップル、ソラナ、カルダノなど、あらゆる時代の大手ブランドが利用してきたのと同じ基本原則を活用しているからです。
強力な暗号通貨マーケティングのための基礎知識
実装に取りかかる前に、基本をしっかりと理解しておきましょう。仮想通貨は新しいツールをもたらしますが、仮想通貨プロジェクトは依然として、確固たるマーケティングの基礎に時間をかけることで恩恵を受けます。テンプレートを確認すれば、成功する仮想通貨およびNFTプロジェクトの要素を分析できるようになります。
以下は、マーケティングの基礎を理解するために、すべてのチームが答えるべき基本的な質問です。
貴社が提供する独自のメリットは何ですか？また、それは誰を対象としていますか？
すべてのブランドが明確にしておくべき一文は次のとおりです。
私たちはYのためにXを行うので、彼らはZをしたり、Zを得たり、Zを感じたりすることができる。
Xはあなたの製品またはサービスです。Yはあなたのターゲット顧客です。そしてZは、顧客があなたと取引することで得られるメリットです。別の言い方をすれば、あなたはどのような問題を解決しているのでしょうか？
例えば、ビットコインを使えば、銀行や手数料を介さずに、商品やサービスの代金を互いに直接支払うことができる。
XとYについて具体的に説明すればするほど、顧客の関心を引きつけ、惹きつけやすくなります。最後に、あなたのXが競合他社とどのように異なるのかを明確にする必要があります。なぜ顧客は競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのでしょうか？あなたの製品やサービスの独自性は何でしょうか？
コミュニティの構築
自分が誰にサービスを提供しているのか、そしてどのように他社と差別化を図っているのかが明確になったら、次の課題は、最終的に取引をしてくれるような、あなたを信頼してくれるコミュニティを構築することです。
秘訣：活発なコミュニティを築くための近道の一つは、共通の価値観を示し、人々が共同行動を起こせる場を提供することです。
人々は自分の価値観に感情を抱いており、感情はコミュニティの強力な接着剤である。2022年には、 Trustpilotの調査 消費者の50％が、ブランドが社会問題、環境問題、または政治問題について立場を表明することが重要だと考えていると報告されている。
共通の価値観を反映した物語を語ったり行動を起こしたりすることは、コミュニティを構築するための強力なツールです。Cardanoの創設者であるチャールズ・ホスキンソンは マスター 彼が言うところの、共有された価値観を使って 「マーケティング担当者の軍団」 カルダノ向け。
仮想通貨業界は、価値観を重視するコミュニティの好例と言えるでしょう。多くの仮想通貨投資家は、より公平な金融世界の実現を望んでいます。彼らは、代替システムの構築に伴うリスクを喜んで受け入れるのです。
この分野では、リスクとリターンの両面で大きなチャンスを重視する人々もいる。近年、投資家は仮想通貨市場で大規模な投機を行ってきた。中には数百万ドルを稼いだ者もいるが、そうでない者も大勢いる。
仮想通貨は規制されておらずリスクが高いという合理的な知識を持ちながらも、一部の投資家は感情に流され、失う余裕のない資金を投資し、痛ましい経済的損失を被っている。この事例は、価値観に基づいた行動において、感情が論理を凌駕してしまうことがあることを示す好例である。
コミュニティ構築のためのツールの選択
Web3の進化に伴い、コミュニティや人々を惹きつけるツールも進化しています。Discordはその好例です。Web3でコミュニティを構築するには、Discord上で活発なコミュニティを構築する必要があるというのが、一般的な考え方です。
現実には、まず聴衆のことを考慮しなければならない。
Web3ネイティブプロジェクトでは、コミュニティとの交流にDiscordとTelegramが広く利用されています。Web3ネイティブをターゲットとするプロジェクトにとって、DiscordとTelegramでの強力なプレゼンスは必須です。
一般ユーザーをターゲットにしたプロジェクトにとって、Discordは意味がありません。なぜなら、少なくとも現在のバージョンでは、一般ユーザーはDiscordに興味がないからです。Discordのユーザーエクスペリエンス（UX）は、新規ユーザーにとってあまりにも使いづらいのです。Telegramについても、ユーザーは既にMessengerやSMSを利用しており、別のメッセージングチャネルに価値を見出していません。
NFTの世界から主流市場へのマーケティングの成功例は ドナルドトランプ 物議を醸したNFTのドロップ。彼のコミュニティは様々な主流チャネルに存在している。彼のNFTマーケターは、人々をDiscordやTelegramに移行させるために時間やお金を無駄にしなかった。
Web3ネイティブコミュニティの間でも、忠誠心は変化する可能性がある。その一例が、L1ブランドへの忠誠心である。
L1暗号通貨 ビットコイン、イーサリアム、カルダノといった企業は、独自の暗号通貨を持つ基盤となるブロックチェーンです。開発者はこれらのL1レイヤー上に分散型アプリケーション（dApps）を構築します。
当初は、好みのL1レイヤーに忠実なユーザーの間でコミュニティが成長しているのが見られました。L1ブランドを熱心に支持する層は常に存在するでしょうが、dAppsはブランディングとマーケティングにおいて着実に成長しています。
現在、一部のユーザーはL1レイヤーへの関心を薄め、dAppsに注目と忠誠心を移している。
これはGoogleのスマートフォンとiPhoneの関係に似ています。GoogleとAppleは、いわばL1テクノロジー企業と言えるでしょう。彼らの基盤となる技術とビジネスモデルは、スマートフォンだけでなく、より幅広い分野を支えています。
これまでずっとApple製品を使ってきたけれど、スティーブ・ジョブズ時代が懐かしいと感じていると想像してみてください。もしGoogleのスマートフォンがiPhoneと同じ機能をより安価に提供できるなら、たとえiMacを使い続けていても、Googleのスマートフォンへの乗り換えを検討するかもしれません。
ブリッジマーケティング Web2 – Web3
現在、Web2とWeb3マーケティングについて盛んに議論されています。Web3マーケティング担当者は、自分たちが正しい方向に進んでいるかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか？
一つのアイデアは、技術の市場浸透度を時系列で追跡する普及曲線に着目することです。一部の専門家は、ウォレットユーザー数で測られるWeb3暗号通貨の普及曲線を、インターネットの普及曲線になぞらえて考えています。
インターネット黎明期、企業は「本当にウェブサイトが必要なのか？」と議論を交わしていた。主流の銀行業界は、PayPalやVenmoのようなサービスを生み出す機会を逃してしまったのだ。
Web3と暗号通貨の世界でも、同じような議論が交わされています。暗号通貨の冬の冷え込みやウォレットのユーザーエクスペリエンスの課題があるにもかかわらず、暗号通貨の普及は 増加し続けている主流への普及の初期段階を捉えることは、非常に大きな潜在的機会となる。
パフォーマンスとユーザーエクスペリエンスを向上させるためにWeb2マーケティング戦略を活用しているブランドの一例として、Solanaを見てみましょう。これらの戦略は、Solanaが将来的に主流となるための確固たる地位を築くことにもつながります。
ブランド事例 – ソラナ
Solanaは、アプリケーション構築のための高速で拡張性の高い分散型インフラストラクチャを提供するブロックチェーンプラットフォームです。Solanaチームは、開発者、ユーザー、投資家に向けてプラットフォームを宣伝するために、さまざまなマーケティング戦略を実施してきました。
- 技術文書Solanaには、プラットフォーム上での構築方法を説明する詳細な技術ドキュメントが用意されており、Solana上で分散型アプリケーション（dApps）を作成したい開発者にとって役立ちます。
- パートナーシップSolanaは、ブロックチェーン分野の様々な企業やプロジェクトと提携し、エコシステムの拡大とプラットフォームの普及に努めています。例えば、SolanaはChainlink、Serum、Mango Marketsと提携し、分散型金融（DeFi）アプリケーションをSolanaに導入しています。
- コミュニティ構築Solanaには、開発者、ユーザー、投資家を含む、活発で強固なコミュニティがあります。Solanaチームは、コミュニティとの交流を深め、プラットフォームを普及させるために、ハッカソン、ミートアップ、その他のイベントを開催してきました。
- ソーシャルメディアと コンテンツマーケティングSolanaは、Twitter、Reddit、そしていくつかのFacebookグループといったソーシャルメディアプラットフォームで積極的に活動しています。Solanaチームは、ブログ記事、動画、ポッドキャストなどのコンテンツを作成し、プラットフォームとその潜在的な活用事例について人々に情報を提供しています。
- 広報Solanaは、Forbes、CoinDesk、Decryptなど、様々なメディアで取り上げられています。また、Solanaチームはインタビューやポッドキャストにも出演し、プラットフォームとその目標について語っています。
全体として、Solanaのマーケティング戦略は基本に立ち返ったものであり、プラットフォームの技術的能力の促進、強力なコミュニティの構築、そしてエコシステムの拡大のための他社との提携に重点を置いている。
クリプトツイッター
Twitterは、大規模な主流Web2ソーシャルプラットフォームの中で、活発な仮想通貨コミュニティを擁する唯一のプラットフォームです。2022年初頭、CoinDeskはTwitterコミュニティの人口統計について詳細な調査を行いました。
米国のTwitterの仮想通貨関連ユーザーのほとんどは、ニューヨーク、ロサンゼルス、カリフォルニア州の他の地域に住む30代前半から半ばの都市部の男性です。彼らはNFT、スポーツ、メタバースに関する議論のためにTwitterを利用しています。
Twitterの暗号通貨関連ユーザーは、YouTube、OpenSea、Crypto.com、Medium、Redditなどの暗号通貨関連ニュースサイトをフォローしており、その他に関心を持っている分野は、自動車、eスポーツ、金融、ポッドキャストなどである。
ターゲット層が上記と重なるかどうかに関わらず、Twitterは彼らのオーディエンスと交流し、ブランドを宣伝するための非常に効果的なチャネルとなり得ます。
仮想通貨プロジェクトがマーケティングにTwitterを活用する戦略をいくつか紹介します。
- インフルエンサーとの関係を築きましょう。定期的に投稿する前に、あなたのプロジェクトに合ったインフルエンサーを数人リサーチしてフォローしましょう。彼らのツイートに誠実なコメントやシェアをしましょう。
- 特定のインフルエンサーを選ぶことは、ターゲットを絞ったアプローチを行う上で非常に効果的です。例えば、暗号通貨関連のTwitterアカウントは男性が圧倒的に多いものの、コミュニティで活動する女性の数は増加傾向にあります。ターゲット層に女性が含まれる場合、Twitter上で女性インフルエンサーを育成することは、取り組みを集中させ、プラットフォームを最大限に活用するための優れた方法です。
- ニュースや最新情報を共有しましょう。そして、継続性が重要であることを忘れないでください。ハッシュタグを活用して、より多くの人に情報を届けましょう。
- フォロワーとの交流を深めましょう。ツイートには必ず返信し、頻繁にフィードバックを求めましょう。アンケートを実施してみるのも良いでしょう。アンケートは、エンゲージメントを高めると同時に、オーディエンスに関するより多くの情報を得るという二重のメリットがあります。
先へ
暗号資産関連製品やサービスは、業界の成熟に伴い進化を続けるでしょう。暗号資産関連企業は、強力なマーケティングの基本原則に重点を置き、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、インフルエンサーとの提携、コミュニティエンゲージメントといった多様な戦術を活用することで、ターゲット層に効果的にリーチし、エンゲージメントを高めることができます。
Web3の普及を阻む要因の一つは、税務申告時の複雑さです。あなたやあなたの顧客が暗号資産の売買や取引を行っている場合、ZenLedgerがお役に立ちます。ZenLedgerは、お客様の暗号資産保有状況を整理し、ウォレットや取引所を横断した取引を集約し、年間を通じてキャピタルゲインまたはキャピタルロスを計算します。さらに、税金損失の早期確定（タックスロスハーベスティング）を活用して、年間を通して節税する方法もご提案します。 今すぐ無料で始めましょう。
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