Większość księgowych dąży do pozyskania zamożnych klientów, którzy potrzebują wartościowych usług doradztwa podatkowego. Zamiast analizować zeznania podatkowe, możesz rozważyć strategiczne sposoby zmniejszenia zobowiązań podatkowych klienta w odniesieniu do wielu różnych aktywów.
Rynek kryptowalut niewątpliwie przyniósł wielu nowych milionerów. Chociaż niektórzy nie odnotowali jeszcze tych zysków, wielu inwestorów kryptowalutowych chce pozostać po właściwej stronie prawa. Problem polega na tym, że nie ma wielu księgowych z doświadczeniem w tej dziedzinie, a przepisy podatkowe dotyczące kryptowalut pozostają w najlepszym razie niejasne.
Przyjrzyjmy się, w jaki sposób księgowi mogą wykorzystać tę dynamikę i dodać usługi kryptograficzne CPA do swojej działalności.
Dlaczego klienci kryptowalut są cenni
Kryptowaluty rozwinęły się od niewielkiego projektu badawczego w 2008 r. do rynku wartego wiele miliardów dolarów w ciągu ostatniej dekady.
Według danych ponad 15 milionów Amerykanów kupiło i sprzedało kryptowaluty Globalna Rada Blockchain. Pomimo spadku na rynku kryptowalut, Coinbase dodał osiem milionów nowych użytkowników między lipcem 2018 a lipcem 2019 r., co daje łącznie 30 milionów użytkowników od momentu uruchomienia w 2012 r. Jest oczywiste, że ludzie nadal interesują się tym rynkiem.
Wzrost liczby użytkowników Coinbase – Źródło: Alistair Milne
W tym samym czasie IRS wydał ponad 10 000 „listy edukacyjne„do podatników, którzy mogli nieprawidłowo lub wcale nie zgłaszać transakcji z udziałem walut wirtualnych. Agencja opublikowała następnie nowe wytyczne dotyczące kryptowalut, rozszerzające Zawiadomienie 2014-21 wydane kilka lat temu. Ta dynamika stworzyła popyt na rozwiązania księgowe w zakresie kryptowalut.
Klienci kryptowalut mogą być również bardziej rentowni niż klienci konwencjonalni, ponieważ wymagają dodatkowych formularzy podatkowych i istnieje możliwość sprzedaży im dodatkowych usług planowania podatkowego. Na przykład, możesz zaoferować doradztwo w zakresie pozyskiwania strat podatkowych, aby pomóc klientom kryptowalutowym zmniejszyć ich zobowiązania podatkowe poprzez okresową sprzedaż pozycji przynoszących straty w celu „zbierania” strat.
#1. Opracuj solidną strategię pozyskiwania klientów
Większość niezależnych księgowych generuje klientów dzięki poleceniom. Możesz na przykład współpracować z doradcą finansowym lub prosić o polecenia swoich obecnych klientów. Inni zaczynają od większej firmy, a następnie rozwijają ją na własną rękę, nawiązują kontakty z organizacjami religijnymi lub obywatelskimi albo polegają na kampaniach marketingu cyfrowego.
Wiele z tych strategii ma zastosowanie również do klientów kryptowalutowych:
- Skontaktuj się z lokalnymi doradcami finansowymi zajmującymi się inwestycjami w kryptowaluty, aby nawiązać obustronne relacje.
- Nawiązuj kontakty na lokalnych wydarzeniach poświęconych kryptowalutom, na których regularnie spotykają się osoby z Twojej grupy docelowej, np. na MeetUp.
- Publikuj na swojej stronie internetowej i w materiałach marketingowych informacje o swojej wiedzy na temat kryptowalut, aby pokazać, że jesteś specjalistą.
Podobnie jak w przypadku wszelkich działań prospektorskich, kluczem do sukcesu jest organizacja i spójność działań. Salesforce to doskonały sposób na śledzenie potencjalnych klientów i zapewnienie im ciągłości kontaktów. Możesz nawet wysyłać ukierunkowane newslettery poświęcone kryptowalutom do potencjalnych klientów, którzy wyrazili zainteresowanie tą platformą, aby pokazać im swoją wartość.
Oprócz osobistego pozyskiwania klientów, warto rozważyć rozszerzenie zasięgu poza swoją najbliższą okolicę. Możesz spróbować wykorzystać kampanie marketingu cyfrowego, aby dotrzeć do nowych odbiorców lub uczestniczyć w forach internetowych, gdzie aktywni są inwestorzy i entuzjaści kryptowalut. Brak wykwalifikowanych ekspertów w dziedzinie kryptowalut oznacza, że wiele osób może rozważać odległe opcje.
#2. Używaj odpowiednich narzędzi, aby usprawnić procesy
Agregacja transakcji kryptowalutowych w różnych portfelach i na różnych giełdach może wydawać się koszmarem dla księgowego. Jednocześnie trudno jest nadążać za najnowszymi wytycznymi IRS i najlepszymi praktykami dotyczącymi obliczania zysków kapitałowych. Do tego dochodzi kwestia airdropów, hard forków i innych jednorazowych zdarzeń, które mogą powodować niepewność.
ZenLedger's Pakiet CPA Ułatwia zarządzanie wszystkimi klientami w jednym miejscu, agregowanie ich transakcji, automatyczne obliczanie zysków/strat kapitałowych, a nawet wstępne wypełnianie formularzy IRS 1040, załącznika D, 8949, FBAR i innych. Większość ręcznego wprowadzania i przetwarzania danych jest w pełni zautomatyzowana, co pozwala Ci skupić się na usługach planowania podatkowego o wyższej wartości.
Zrzut ekranu ZenLedger – Źródło: ZenLedger
W przeciwieństwie do innych narzędzi, ZenLedger tworzy również solidny ślad audytu i ułatwia wykazanie, jak zostały wykonane obliczenia, jeśli IRS zażąda dodatkowych informacji. Nie ma tu „czarnej skrzynki”, która utrudniałaby zrozumienie, co się dzieje, a najnowsze wytyczne IRS są zawsze uwzględniane w obliczeniach, aby zapewnić ich jak największą dokładność.
#3. Zostań źródłem zasobów społeczności
Ostatnim krokiem jest stanie się czymś więcej niż tylko księgowym, który wie, jak obsługiwać transakcje kryptowalutowe – powinieneś dążyć do zostania liderem opinii w tej dziedzinie, aby się wyróżnić. Celem jest generowanie większej liczby leadów przychodzących, wyeliminowanie konieczności poszukiwania potencjalnych klientów i skupienie się na klientach, którzy pasują do Twojej firmy, zamiast starać się co miesiąc wypłacać pensje.
Istnieje wiele sposobów, aby stać się liderem myśli:
- Występuj na lokalnych wydarzeniach poświęconych kryptowalutom, poruszając tematy związane z podatkami.
- Zorganizuj lokalne warsztaty dla entuzjastów i inwestorów kryptowalut.
- Publikuj treści na blogu lub w branżowych magazynach.
Jednocześnie ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w dynamicznie rozwijającej się branży. Dostępnych jest wiele akredytowanych kursów dla księgowych, które pozwalają odświeżyć wiedzę z zakresu kryptowalut, a także czasopisma i blogi poświęcone tej branży. Nadążanie za tymi zmianami jest niezwykle ważne, aby skutecznie komunikować się z potencjalnymi klientami.
Bottom Line
Kryptowaluty przekształciły się z niszowego hobby w klasę aktywów wartą wiele miliardów dolarów. Chociaż rynek jest niestabilny, nic nie wskazuje na to, że zainteresowanie konsumentów słabnie. Wprowadzenie nowych kryptowalut i udoskonalenie istniejących może z czasem przyspieszyć ich adopcję zarówno wśród inwestorów, jak i konsumentów.
Księgowi, którzy chcą wykorzystać te trendy, mogą podjąć kilka kroków, aby zbudować swoją obecność w branży i przyciągnąć bardziej dochodowych klientów. ZenLedger, można łatwo zautomatyzować znaczną część wprowadzania i przetwarzania danych oraz skupić się na wartościowych usługach doradztwa podatkowego, aby pomóc klientom zminimalizować ich zobowiązania podatkowe i zachować większość zysków z kryptowalut.
