A pandemia da COVID-19 impactou praticamente todos os aspectos de nossas vidas, inclusive os negócios. Embora a contabilidade seja um serviço essencial, muitos clientes buscam reduzir custos e a prospecção tornou-se um desafio. Os contadores especializados em nichos de mercado estão em uma posição privilegiada para superar esses desafios.
Vamos analisar por que os contadores devem se concentrar ainda mais em clientes de criptomoedas durante a COVID-19 e como eles podem fazer isso.
Por que escolher clientes de criptomoedas?
Muitos contadores de sucesso se concentram em um nicho de mercado onde podem oferecer expertise. Por exemplo, você pode se especializar em cervejarias artesanais com sistemas administrativos complexos ou em empresas de software com modelos de negócios diferenciados. O foco em um único mercado pode te destacar em um setor cada vez mais competitivo.
O mercado de criptomoedas é um nicho atraente porque quase metade dos usuários são homens da geração Millennial com renda anual entre US$ 75,000 e US$ 99,999 em áreas urbanas. Esses clientes mais jovens representam um público-alvo interessante, pois tendem a ter necessidades contábeis complexas e um portfólio de ativos crescente.
É também um mercado em rápido crescimento. Apesar da queda no mercado de criptomoedas, a Coinbase adicionou oito milhões de novos usuários Entre julho de 2018 e julho de 2019, o número total de usuários atingiu 30 milhões desde o seu lançamento em 2012. Isso representa um grande número de clientes em potencial que você poderia alcançar, mesmo considerando apenas os mercados locais.
Crescimento de usuários da Coinbase – Fonte: Alistair Milne
Existem também diversos fatores que podem tornar esses clientes mais propensos a migrar para um contador especializado:
- O fraco desempenho dos criptoativos em 2019 significa que eles poderiam se beneficiar da estratégia de aproveitamento de perdas fiscais para gerar abatimentos tributários nos anos atuais e futuros.
- O IRS enviou mais de 10,000 “cartas de educação"para usuários de criptomoedas, alertando-os para que cumpram suas diretrizes mais recentes, o que deixou muitos usuários de alto perfil apreensivos."
Resumindo, os usuários de criptomoedas representam um público-alvo atraente e existem pelo menos dois fatores importantes que podem incentivá-los a trocar de contador durante o atual ano fiscal.
Como fazer marketing para clientes de criptomoedas
Segundo uma pesquisa da Clovr, os usuários de criptomoedas se consideram pessoas que gostam de correr riscos, com visão de futuro, inovadoras e de espírito livre. Para muitos contadores, esse perfil demográfico é bem diferente do de investidores conservadores de longo prazo. É fundamental garantir que sua comunicação leve em conta essas diferenças.
Existem diversas maneiras de encontrar leads:
Vá Virtualmente
Participe de conferências virtuais sobre criptomoedas que estão surgindo devido à COVID-19. Ao apresentar sobre temas de contabilidade, você pode se tornar rapidamente um especialista.
Escreva mais
Escreva sobre temas relacionados a criptomoedas em seu próprio blog ou comece a publicar como convidado em outros blogs populares de contabilidade para construir sua reputação e visibilidade na área.
Ajude outros
Responda perguntas no Quora ou em outros fóruns onde entusiastas de criptomoedas têm dúvidas sobre impostos. Você pode criar um bom relacionamento e encontrar potenciais clientes de criptomoedas para serviços de contabilidade imediatamente.
Conecte-se
Entre em contato com consultores financeiros locais que trabalham com investimentos em criptomoedas para estabelecer parcerias ou colabore com outros profissionais do setor.
Também é útil construir um funil de conversão de leads para nutrir os leads ao longo do tempo, em vez de convertê-los imediatamente. Por exemplo, você pode desenvolver um curso online gratuito para ensinar usuários de criptomoedas a fazerem sua própria declaração de imposto de renda e oferecer seus serviços como uma forma prática de automatizar o processo.
Simplificando o Processo
Atrair clientes de criptomoedas para o modelo de contabilidade por assinatura (CPA) é apenas metade da batalha quando se trata de criptoativos — você precisa gerenciá-los de forma eficaz.
O primeiro passo é se familiarizar com os impostos, a contabilidade e as regulamentações sobre criptomoedas, caso ainda não esteja familiarizado com elas. Existem diversas opções diferentes. programas de educação continuada (EC) Para contadores públicos certificados interessados na área, incluindo o Academia de Impostos de Criptomoedas, Academia CPA e Escola de Impostos Pronto.
O segundo passo é automatizar o máximo possível do processo de declaração de impostos sobre criptomoedas para evitar trabalho desnecessário e aumentar suas margens de lucro. Com a Receita Federal exigindo o cálculo do custo de aquisição para cada transação, as criptomoedas podem rapidamente se tornar um pesadelo para contadores que não possuem as ferramentas adequadas.
Suíte Profissional de Impostos da ZenLedger Simplifica o processo de declaração de impostos sobre criptomoedas e garante que você e seu cliente tenham um histórico de auditoria sólido e defensável.
Contabilidade Unificada da ZenLedger – Fonte: ZenLedger
Você pode agregar transações automaticamente, realizar cálculos e preencher previamente o Formulário 8949 do IRS, o Anexo D do Formulário 1040 e o FBAR/FATCA. A única coisa necessária para concluir o processo de envio é a assinatura do cliente, mas, caso queira fazer alterações, você também pode atualizar ou editar os dados facilmente.
A plataforma em nuvem também facilita manter todos os seus clientes sob o mesmo teto, com total transparência contábil. Os relatórios de auditoria com funcionalidade de detalhamento permitem que você e seu cliente analisem cada compra, venda, negociação e transferência, proporcionando 100% de confiança em caso de auditoria.
Cadastre-se gratuitamente e utilize a plataforma com quantos clientes desejar, sem taxas de assinatura.
Concluindo!
Muitos contadores de sucesso focam em especialidades principais ao atrair e fidelizar clientes. Clientes do setor de criptomoedas representam uma especialidade atraente, pois tendem a ser mais jovens e mais ricos do que o público em geral, e existem pelo menos dois fatores que podem incentivá-los a trocar de contador.
Utilizando as dicas que discutimos e a plataforma ZenLedger, você pode atingir esse mercado específico de forma eficaz e gerar valor a longo prazo para o seu escritório de contabilidade.
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