Focarul de COVID-19 a afectat aproape fiecare aspect al vieții noastre - inclusiv afacerile. Deși contabilitatea este un serviciu necesar, mulți clienți doresc să reducă costurile, iar prospectarea a devenit o provocare. Experții contabili autorizați (CPA) axați pe piețe de nișă sunt într-o poziție unică pentru a depăși aceste provocări.
Să aruncăm o privire la motivele pentru care agenții contabili autorizați (CPA) ar trebui să dubleze investițiile în clienții cripto în timpul pandemiei de COVID-19 și cum pot face acest lucru.
De ce clienți cripto?
Mulți experți contabili autorizați (CPA) de succes se concentrează pe o nișă de piață unde pot oferi expertiză. De exemplu, vă puteți concentra pe fabrici de bere artizanale care au birouri complexe sau pe afaceri de software care au modele de afaceri neobișnuite. Concentrarea pe o singură piață vă poate ajuta să vă diferențiați într-o afacere din ce în ce mai aglomerată.
Criptomonedele reprezintă o nișă atractivă, deoarece aproape jumătate dintre utilizatori sunt bărbați din generația Y cu venituri anuale între 75,000 și 99,999 de dolari în zonele urbane. Acești clienți mai tineri reprezintă o nișă demografică atractivă, deoarece au, de obicei, cerințe contabile complexe și un portofoliu de active în creștere.
Este, de asemenea, o piață în creștere rapidă. În ciuda declinului industriei cripto, Coinbase a adăugat opt milioane de utilizatori noi între iulie 2018 și iulie 2019, ajungând la un total de 30 de milioane de utilizatori de la lansarea sa în 2012. Este vorba despre mulți clienți potențiali pe care i-ați putea atinge - chiar și doar pe piețele locale.
Creșterea numărului de utilizatori Coinbase – Sursa: Alistair Milne
Există, de asemenea, mai mulți catalizatori care ar putea face acești clienți mai dispuși să treacă la un expert contabil specializat:
- Performanța slabă a activelor cripto în 2019 înseamnă că acestea ar putea beneficia de recuperarea pierderilor fiscale pentru a genera compensări fiscale pentru anii actuali și viitori.
- IRS-ul a trimis peste 10,000 de „scrisori educaționale„”, avertizându-i pe utilizatorii de criptomonede să respecte cele mai recente îndrumări ale lor, care i-au pus pe gânduri pe mulți utilizatori de profil înalt.
Pe scurt, utilizatorii de criptomonede reprezintă o categorie demografică atractivă și există cel puțin doi catalizatori semnificativi care i-ar putea face mai predispuși să își schimbe CPA-urile în cursul anului fiscal curent.
Cum să faci marketing către clienții cripto
Utilizatorii de criptomonede se consideră asumatori de riscuri, cu viziune spre viitor, inovatori și cu gândire liberă, potrivit unui sondaj Clovr. Pentru mulți experți contabili autorizați (CPA), acesta este un segment demografic foarte diferit de cel al investitorilor umili pe termen lung care preferă să joace la sigur. Este important să vă asigurați că mesajul dvs. ține cont de aceste diferențe.
Există mai multe modalități de a găsi clienți potențiali:
Devino virtual
Participă la conferințe virtuale despre criptomonede care apar din cauza COVID-19. Prin prezentarea unor subiecte contabile, te poți transforma rapid într-un expert.
Scrie mai mult
Scrie despre subiecte legate de criptomonede pe propriul blog sau începe să postezi ca invitat pe alte bloguri populare de contabilitate pentru a-ți construi reputația și vizibilitatea în domeniu.
Ajută pe alții
Răspundeți la întrebări pe Quora sau pe alte forumuri unde pasionații de criptomonede pun întrebări despre taxe. Puteți construi o relație și găsi potențiali clienți CPA în domeniul criptomonedelor pe loc.
Connect
Contactează consilieri financiari locali implicați în investiții în criptomonede pentru a stabili recomandări reciproc avantajoase sau colaborează cu alți profesioniști din domeniul criptomonedelor.
De asemenea, ajută la construirea unui canal de conversie a clienților potențiali pentru a cultiva clienții potențiali în timp, mai degrabă decât pentru a-i converti pe moment. De exemplu, ați putea dori să dezvoltați un curs online gratuit pentru a-i învăța pe utilizatorii de criptomonede cum să își facă singuri declarațiile fiscale și să vă oferiți serviciile ca o modalitate pasivă de a automatiza procesul.
Raționalizarea procesului
Atragerea clienților cripto CPA este doar jumătate din luptă când vine vorba de active cripto - trebuie să le gestionezi eficient.
Primul pas este să te pui la curent cu taxele și contabilitatea criptomonedelor și reglementările în vigoare, dacă nu ești deja familiarizat cu ele. Există o serie de... programe de educație continuă (CE) pentru experții contabili autorizați (CPA) interesați de acest spațiu, inclusiv Academia de Taxe Criptografice, Academia CPA și Școala de Taxe Pronto.
Al doilea pas este automatizarea cât mai multor procese de pregătire a declarațiilor fiscale pentru criptomonede, pentru a evita munca inutilă și a îmbunătăți marjele de profit. Având în vedere că IRS-ul solicită un calcul al bazei de cost pentru fiecare tranzacție, criptomonedele pot deveni rapid un coșmar pentru experții contabili autorizați (CPA) care nu sunt pregătiți cu instrumentele potrivite.
Suita profesională de taxe ZenLedger simplifică procesul de pregătire a declarațiilor fiscale cripto și asigură că dumneavoastră și clientul dumneavoastră aveți o pistă de audit justificabilă.
Contabilitatea unificată generală a ZenLedger – Sursa: ZenLedger
Puteți agrega automat tranzacții, efectua calcule și precompleta formularele IRS 8949, formularul 1040 Schedule D și FBAR/FATCA. Singurul lucru de care aveți nevoie este semnătura clientului pentru a finaliza procesul de depunere, dar dacă doriți să faceți modificări, puteți actualiza sau edita datele cu ușurință.
Platforma bazată pe cloud facilitează, de asemenea, păstrarea tuturor clienților sub același acoperiș, cu transparență contabilă deplină. Rapoartele de audit cu funcționalitate de detaliere vă permit dumneavoastră și clientului dumneavoastră să parcurgeți fiecare cumpărare, vânzare, tranzacție și transfer, pentru a oferi 100% încredere în cazul unui audit.
Inregistreaza-te GRATUIT și folosește platforma cu oricâți clienți dorești, fără taxe de abonament.
Linia de jos
Mulți CPA de succes se concentrează pe specializările de bază atunci când atrag și rețin clienții. Clienții CPA Crypto sunt o specialitate atractivă, deoarece aceștia tind să fie mai tineri și mai bogați decât publicul larg și există cel puțin doi catalizatori care i-ar putea încuraja să schimbe CPA-ul.
Folosind sfaturile pe care le-am discutat și platforma ZenLedger, puteți viza eficient această piață unică și puteți construi valoare pe termen lung în practica dvs. CPA.
Inregistreaza-te GRATUIT și folosește platforma cu oricâți clienți dorești, fără taxe de abonament.
