大多数会计师都致力于吸引需要高价值税务咨询服务的高净值客户。与其机械地处理报税，不如思考如何通过战略性的方法降低客户在多种不同资产上的税务负担。
加密货币市场无疑造就了众多新的百万富翁。虽然有些人并未公开这些收益，但许多加密货币投资者都希望合法合规地行事。问题在于，精通加密货币领域的会计师寥寥无几，而且围绕加密货币的税法充其量也只能说是模糊不清。
让我们来看看会计师如何利用这些动态，将加密货币注册会计师服务添加到他们的业务中。
为什么加密货币客户很有价值
在过去的十年里，加密货币从 2008 年的一个小型研究项目发展成为一个价值数十亿美元的市场。
据报道，超过15万美国人买卖过加密货币。 全球区块链理事会。 尽管加密货币市场低迷，Coinbase 仍增加了 新增八百万用户 从 2018 年 7 月到 2019 年 7 月，该平台用户总数达到 3000 万，自 2012 年推出以来累计用户数一直保持在 3000 万。显然，人们对这个市场仍然很感兴趣。
Coinbase 用户增长 – 数据来源： 阿利斯泰尔米尔恩
与此同时，美国国税局发出了超过10,000份“教育信件该机构向可能错误申报或根本未申报虚拟货币交易的纳税人发出通知。随后，该机构发布了新的加密货币指南，对几年前发布的2014-21号通知进行了扩展。这些变化催生了对加密货币会计解决方案的需求。
加密货币客户可能比传统客户更有盈利潜力，因为他们需要填写额外的税务表格，因此存在向他们推销税务规划服务的机会。例如，您可以提供税损收割建议，帮助加密货币客户通过定期出售亏损头寸来“收割”损失，从而降低税负。
1. 制定一套完善的客户开发策略
大多数独立会计师通过客户推荐拓展业务。例如，您可以与财务顾问合作，或向现有客户寻求推荐。也有人先在大公司工作，之后才独立执业；或者通过宗教或公民组织建立人脉；或者依靠数字营销活动。
这些策略中的许多也适用于加密货币客户：
- 联系当地从事加密货币投资的财务顾问，建立双向推荐机制。
- 在本地加密货币活动中拓展人脉，你的目标客户群体可能会定期聚集在这些活动中，例如 MeetUp。
- 在您的网站和营销材料上发布您的加密货币专业知识，以明确表明您是这方面的专家。
与任何客户开发工作一样，成功的关键在于组织有序且持之以恒地开展推广活动。Salesforce 是一个追踪潜在客户并确保您跟进他们的绝佳工具。您甚至可以向对加密货币领域感兴趣的潜在客户发送有针对性的加密货币专属资讯，以展现您的价值。
除了面对面拜访客户外，您不妨考虑将业务范围扩大到本地以外的地区。您可以尝试利用数字营销活动来触达新的受众群体，或者参与加密货币投资者和爱好者活跃的在线论坛。由于合格的加密货币专家短缺，许多人可能会考虑其他途径。
第二，使用合适的工具来简化流程
将不同钱包和交易所的加密货币交易汇总起来，听起来简直是会计师的噩梦。同时，要跟上美国国税局关于资本利得计算的最新指南和最佳实践也并非易事。此外，空投、硬分叉和其他一次性事件也会造成不确定性。
ZenLedger的 注册会计师套件 它让您在一个平台上轻松管理所有客户，汇总他们的交易记录，自动计算资本收益/损失，甚至可以预填 IRS 表格 1040 附表 D、8949 表、FBAR 等。大部分手动数据录入和处理都已实现完全自动化，让您可以专注于真正重要的高价值税务筹划服务。
ZenLedger 屏幕截图 – 来源：ZenLedger
与其他工具不同，ZenLedger 还能生成强大的审计追踪，方便您向美国国税局 (IRS) 提供更多信息时，轻松展示计算过程。它没有“黑箱”功能，让您能够清晰了解计算过程，并且始终将最新的 IRS 指南融入计算中，以确保结果尽可能准确。
第三，成为社区资源
最后一步是超越仅仅成为一名懂得处理加密货币交易的会计师——你应该努力成为该领域的思想领袖，从而脱颖而出。目标是获得更多潜在客户，无需再费力寻找，并专注于真正适合你业务的客户，而不是每月疲于应付工资发放。
成为思想领袖的途径有很多：
- 在当地的加密货币活动中就税务相关话题发表演讲。
- 为加密货币爱好者或投资者举办本地研讨会。
- 在博客或行业杂志上发表内容。
与此同时，密切关注这个快速发展领域的最新动态至关重要。会计师可以通过参加一些认证课程来提升加密货币方面的知识，此外还有专注于该行业的杂志和博客可供参考。为了有效地与潜在客户沟通，掌握这些最新动态至关重要。
底线
加密货币已从一种小众爱好发展成为价值数十亿美元的资产类别。尽管市场波动较大，但消费者对加密货币的兴趣丝毫没有减弱的迹象。新加密资产的推出以及现有加密货币的改进，有望随着时间的推移加速其在投资者和消费者中的普及。
希望利用这些趋势的会计师可以采取以下几个步骤来提升自身在该领域的知名度，并吸引更多高利润客户。 ZenLedger这样一来，就可以轻松地将大量数据录入和处理工作自动化，从而专注于高价值的税务咨询服务，帮助客户最大限度地减少纳税义务，并保留大部分加密货币利润。
