新冠疫情几乎影响了我们生活的方方面面，包括商业领域。虽然会计服务必不可少，但许多客户都在寻求削减成本，而拓展客户也变得愈发困难。专注于细分市场的注册会计师（CPA）则拥有独特的优势来应对这些挑战。
让我们来看看为什么注册会计师在 COVID-19 疫情期间应该加倍关注加密货币客户，以及他们可以如何做到这一点。
为什么选择加密货币客户端？
许多成功的注册会计师专注于能够发挥自身专长的细分市场。例如，您可以专注于拥有复杂后台系统的精酿啤酒厂，或者拥有独特商业模式的软件公司。专注于单一市场有助于您在竞争日益激烈的行业中脱颖而出。
加密货币之所以具有吸引力，是因为其用户群体中近一半是居住在城市地区、年收入在 75,000 美元至 99,999 美元之间的千禧一代男性。这些年轻客户群体极具吸引力，因为他们往往有复杂的会计需求，并且资产组合也在不断增长。
它也是一个快速增长的市场。尽管加密货币市场低迷，Coinbase 仍然增加了 新增八百万用户 从 2018 年 7 月到 2019 年 7 月，用户总数达到 3000 万，这是自 2012 年推出以来用户总数达到 3000 万的里程碑。即使只是在本地市场，你也能接触到大量的潜在客户。
Coinbase用户增长——数据来源：Alistair Milne
此外，还有一些因素可能会促使这些客户更愿意转而选择专业的注册会计师：
- 2019 年加密资产表现不佳，这意味着它们可以通过税损收割来获得当前和未来几年的税收抵免。
- 美国国税局已发出超过10,000份“教育信件向加密货币用户发出警告，要求他们遵守最新指南，这让许多知名用户感到不安。
简而言之，加密货币用户是一个有吸引力的群体，至少有两个重要的催化剂可能会使他们在本纳税年度更换注册会计师。
如何向加密货币客户进行营销
根据 Clovr 的一项调查，加密货币用户认为自己具有冒险精神、前瞻性思维、创新精神和自由思考能力。对于许多注册会计师 (CPA) 而言，这与那些倾向于稳健投资的长期投资者截然不同。因此，确保您的信息传递能够考虑到这些差异至关重要。
寻找潜在客户的方法有很多种：
虚拟
参加因新冠疫情而兴起的虚拟加密货币会议。通过就会计相关主题进行演讲，您可以迅速将自己转变为专家。
写更多
在自己的博客上撰写有关加密货币主题的文章，或者开始在其他热门会计博客上发表客座文章，以建立你在该领域的声誉和知名度。
帮助别人
在 Quora 或其他加密货币爱好者提问的论坛上回答问题。你可以建立良好的关系，并当场找到潜在的注册会计师 (CPA) 加密货币客户。
互动
联系参与加密货币投资的当地财务顾问，建立双向推荐关系，或者与加密货币领域的其他专业人士合作。
此外，构建潜在客户转化漏斗，逐步培养潜在客户，而不是急于求成，也很有帮助。例如，您可以开发一个免费的在线课程，教加密货币用户如何自行报税，并提供您的服务，帮助他们自动完成报税流程，无需人工干预。
简化流程
对于加密资产而言，吸引 CPA 加密货币客户只是成功的一半——你还需要有效地管理它们。
第一步是快速了解加密货币的税务、会计和监管规定（如果您还不熟悉的话）。这方面有很多不同的规定。 继续教育（CE）项目 对于对该领域感兴趣的注册会计师而言，包括 加密税务学院, 注册会计师学院和 Pronto税务学校.
第二步是尽可能实现加密货币税务申报流程的自动化，以避免不必要的繁琐工作并提高利润率。由于美国国税局要求对每笔交易进行成本基础计算，对于没有配备合适工具的注册会计师来说，加密货币税务申报很快就会变成一场噩梦。
ZenLedger税务专业套件 简化加密货币税务申报流程，并确保您和您的客户拥有可辩护的审计追踪记录。
ZenLedger 的统一会计系统 – 来源：ZenLedger
您可以自动汇总交易、进行计算，并预填 IRS 8949 表格、1040 表格附表 D 和 FBAR/FATCA 表格。您只需客户签名即可完成申报流程，但如果您需要进行更改，也可以轻松更新或编辑数据。
基于云平台的管理让您能够轻松地将所有客户信息集中管理，并实现完全透明的会计核算。具备向下钻取功能的审计报告，使您和您的客户能够逐笔查看每一笔买卖、交易和转账记录，从而在审计时确保万无一失。
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底线
许多成功的注册会计师在吸引和留住客户时都专注于核心专长。加密货币客户是一个极具吸引力的细分领域，因为他们往往比普通大众更年轻、更富有，而且至少有两个因素可能促使他们更换注册会计师。
利用我们讨论过的技巧和 ZenLedger 平台，您可以有效地瞄准这个独特的市场，并在您的会计师事务所中创造长期价值。
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