大多數會計師都致力於吸引需要高價值稅務諮詢服務的高淨值客戶。與其機械地處理報稅，不如思考如何透過策略性的方法降低客戶在多種不同資產上的稅務負擔。
加密貨幣市場無疑造就了許多新的百萬富翁。雖然有些人並未公開這些收益，但許多加密貨幣投資者都希望合法合規地行事。問題在於，精通加密貨幣領域的會計師寥寥無幾，圍繞加密貨幣的稅法充其量只能說是模糊不清。
讓我們來看看會計師如何利用這些動態，將加密貨幣註冊會計師服務加入他們的業務中。
為什麼加密貨幣客戶很有價值
在過去的十年裡，加密貨幣從 2008 年的小型研究計畫發展成為一個價值數十億美元的市場。
據報道，超過15萬美國人買賣過加密貨幣。 全球區塊鏈理事會。 儘管加密貨幣市場低迷，Coinbase 仍增加了 新增八百萬用戶 從 2018 年 7 月到 2019 年 7 月，該平台用戶總數達到 3,000 萬，自 2012 年推出以來累計用戶數一直維持在 3,000 萬。顯然，人們對這個市場仍然很感興趣。
Coinbase 用戶成長 – 資料來源： 阿利斯泰爾米爾恩
與此同時，美國國稅局發出了超過10,000份“教育信件該機構向可能錯誤申報或根本未申報虛擬貨幣交易的納稅人發出通知。隨後，該機構發布了新的加密貨幣指南，並對幾年前發布的2014-21號通知進行了擴展。這些變化催生了對加密貨幣會計解決方案的需求。
加密貨幣客戶可能比傳統客戶更有獲利潛力，因為他們需要填寫額外的稅務表格，因此有向他們推銷稅務規劃服務的機會。例如，您可以提供稅損收割建議，幫助加密貨幣客戶透過定期出售虧損部位來「收割」損失，從而降低稅負。
1. 制定一套完善的客戶開發策略
大多數獨立會計師透過客戶推薦拓展業務。例如，您可以與財務顧問合作，或向現有客戶尋求推薦。也有人先在大公司工作，之後才獨立執業；或透過宗教或公民組織建立人脈；或依賴數位行銷活動。
這些策略中的許多也適用於加密貨幣客戶：
- 聯絡當地從事加密貨幣投資的財務顧問，建立雙向推薦機制。
- 在本地加密貨幣活動中拓展人脈，你的目標客戶群可能會定期聚集在這些活動中，例如 MeetUp。
- 在您的網站和行銷資料上發布您的加密貨幣專業知識，以明確表明您是這方面的專家。
與任何客戶開發工作一樣，成功的關鍵在於條理清晰、持之以恆地進行推廣活動。 Salesforce 是追蹤潛在客戶並確保您及時跟進的絕佳工具。您甚至可以向那些對加密貨幣領域感興趣的潛在客戶發送有針對性的加密貨幣相關資訊，以展現您的價值。
除了面對面拜訪客戶外，您不妨考慮將業務範圍擴大到本地以外的地區。您可以嘗試利用數位行銷活動來觸及新的受眾群體，或參與加密貨幣投資者和愛好者活躍的線上論壇。由於合格的加密貨幣專家短缺，許多人可能會考慮其他途徑。
第二，使用合適的工具來簡化流程
將不同錢包和交易所的加密貨幣交易匯總起來，聽起來簡直是會計師的噩夢。同時，要跟上美國國稅局關於資本利得計算的最新指南和最佳實踐也並非易事。此外，空投、硬分叉和其他一次性事件也會造成不確定性。
ZenLedger的 註冊會計師套件 它讓您在一個平台上輕鬆管理所有客戶，匯總他們的交易記錄，自動計算資本收益/損失，甚至可以預填 IRS 表格 1040 附表 D、8949 表、FBAR 等。大部分手動資料輸入和處理都已完全自動化，讓您可以專注於真正重要的高價值稅務規劃服務。
ZenLedger 螢幕截圖 – 來源：ZenLedger
與其他工具不同，ZenLedger 還能產生強大的審計追踪，方便您向美國國稅局 (IRS) 提供更多資訊時，輕鬆展示計算過程。它沒有「黑箱」功能，讓您能夠清晰了解計算過程，並且始終將最新的 IRS 指南融入計算中，以確保結果盡可能準確。
第三，成為社區資源
最後一步是超越僅僅成為一名懂得處理加密貨幣交易的會計師——你應該努力成為該領域的思想領袖，從而脫穎而出。目標是獲得更多潛在客戶，無需再費力尋找，並專注於真正適合你業務的客戶，而不是每月疲於應付薪資發放。
成為思想領袖的途徑有很多：
- 在當地的加密貨幣活動中就稅務相關主題發表演講。
- 為加密貨幣愛好者或投資者舉辦本地研討會。
- 在部落格或行業雜誌上發表內容。
同時，密切關注這個快速發展領域的最新動態至關重要。會計師可以透過參加一些認證課程來提升加密貨幣方面的知識，此外還有專注於該行業的雜誌和部落格可供參考。為了有效地與潛在客戶溝通，掌握這些最新動態至關重要。
底線
加密貨幣已從一種小眾愛好發展成為價值數十億美元的資產類別。儘管市場波動較大，但消費者對加密貨幣的興趣絲毫沒有減弱的跡象。未來，新加密資產的推出和現有加密貨幣的改進可能會加速其在投資者和消費者中的普及。
希望利用這些趨勢的會計師可以採取以下幾個步驟來提升自身在該領域的知名度，並吸引更多高利潤客戶。 ZenLedger這樣一來，就可以輕鬆地將大量資料輸入和處理工作自動化，從而專注於高價值的稅務諮詢服務，幫助客戶最大限度地減少納稅義務，並保留大部分加密貨幣利潤。
