數位貨幣從一開始就充滿了顛覆性。比特幣是中本聰對2008年全球金融危機的回應。他發明了區塊鏈，將其作為透明、去中心化的帳本系統，用於記錄比特幣交易，無需第三方驗證。
快轉到2023年。人們為何對去中心化金融理念如此著迷，原因顯而易見。對於不屬於全球金融菁英階層的99%的人來說，擺脫中央銀行對法定貨幣的控制，無疑是一種極具吸引力的選擇。
除此之外， 首次代幣發行（ICO）的興起 直到美國證券交易委員會介入之前，情況一直如此。 注意到任何具備一定技術專長的人都可以採用這種方法 以及一個好故事 可以在傳統募款管道之外籌集數千甚至數百萬美元。
本文將著重探討「好故事」部分，因為行銷的本質就在於此。
行銷的本質就是用各種創意方式一遍又一遍地講述同一個基本故事。為了保持用戶興趣並吸引新粉絲，你必須設計出無數種創意十足的方式來吸引他們。這就是為什麼行銷活動如此重視創意元素的原因。
要記住的關鍵一點是，太陽底下無新鮮事——有效的加密貨幣行銷策略之所以有效，是因為它們利用了各個時代最大品牌所使用的相同基本原理——從可口可樂到 IBM 和蘋果，再到 Solana、Cardano 等等。
強大的加密貨幣行銷，首先要注重基本面。
在深入實施之前，務必確保基礎知識紮實。儘管加密貨幣引入了新的工具，但加密項目仍需要花時間打好紮實的行銷基礎。一旦你了解了模板，就可以深入剖析成功的加密貨幣和NFT項目的各個要素。
以下是每個團隊在了解其行銷基礎知識時都應該回答的基本問題。
您提供的獨特優勢是什麼？這些優點是為哪些人群提供的？
每個品牌都應該清楚的一句話是：
我們為 Y 做 X，這樣他們就可以做/擁有/感受到 Z。
X 是你的產品或服務。 Y 是你的目標客戶。 Z 是他們與你合作所獲得的利益。換句話說，你解決了什麼問題？
例如，比特幣允許人們直接相互支付商品和服務費用，從而避免銀行和手續費。
你對 X 和 Y 的描述越具體，就越容易吸引和留住你的受眾。最後，你必須知道你的 X 與競爭對手有何不同。為什麼客戶應該選擇你而不是競爭對手？你的產品或服務有何獨特之處？
社團建立
一旦你明確了你的服務對像以及你的獨特之處，下一步就是建立一個足夠信任你的社群，以便他們中的一些人最終會與你開展業務。
實用小貼士：建立積極參與的社群的捷徑是展現共同價值觀，並為人們提供集體行動的平台。
人們對自己的價值觀充滿感情，而感情正是維繫社群的連結。 2022年， Trustpilot 研究 報告顯示，50% 的消費者認為品牌在社會、環境或政治議題上表明立場很重要。
講述故事或採取體現共同價值觀的行動是建立社區的強大工具。 Cardano 的創辦人 Charles Hoskinson 就是如此。 大師 他利用共同價值觀來創造他所謂的 “行銷人員大軍” 適用於 Cardano。
加密貨幣領域是價值觀驅動型社群的典型案例。許多加密貨幣投資者希望看到一個更公平的金融世界。他們願意承擔建構替代體系的風險。
另一些人則看重高風險高回報的機會。近年來，投資者在加密貨幣市場進行了大規模投機。有些人賺得盆滿缽滿，有些人則血本無歸。
儘管理性上明白加密貨幣不受監管且風險極高，但一些投資者仍然受情緒驅使，投入了無法承受損失的資金，最終遭受了慘重的經濟損失。這種賭博行為充分反映了在價值觀驅動的行為中，情緒是如何凌駕於邏輯之上的。
選擇建構社區的工具
隨著 Web3 的發展，社群和使用者互動工具也在不斷發展。 Discord 就是一個很好的例子。人們普遍認為，要在 Web3 中建立社區，就必須在 Discord 上建立一個活躍的社區。
現實情況是，你必須先考慮你的受眾。
Web3原生計畫廣泛使用Discord和Telegram進行社群互動。對於面向Web3原生應用的專案而言，強大的Discord和Telegram影響力必不可少。
對於主流用戶的專案來說，Discord 毫無意義，因為主流用戶對 Discord 並不感興趣，至少對目前的版本不感興趣。 Discord 的使用者體驗（UX）對新手來說過於繁瑣。至於 Telegram，用戶已經在使用 Messenger 和短信，他們看不到另一個即時通訊管道的價值。
NFT領域成功打入主流市場的案例之一是： 唐納德特朗普的 備受爭議的NFT發行。他的社群活躍於不同的主流管道。他的NFT行銷人員並沒有浪費時間和金錢試圖將用戶遷移到Discord或Telegram。
即使在Web3原生社群中，忠誠度也會改變。 L1品牌忠誠度就是一個例子。
L1加密貨幣 像比特幣、以太坊和卡爾達諾這樣的公司是具有原生加密貨幣的基礎區塊鏈。開發者在這些L1層上建立去中心化應用程式（dApp）。
最初，我們看到用戶群在忠於他們首選的L1層級產品方面實現了成長。雖然L1品牌始終會擁有一批鐵桿核心用戶，但dApp在品牌建立和行銷方面正在不斷進步。
現在有些用戶不太關心 L1 層，因為他們將注意力和忠誠度轉移到了 dApps 上。
這類似於谷歌手機和蘋果手機的差異。你可以把谷歌和蘋果當成L1科技公司。它們的底層技術和商業模式不僅僅支援智慧型手機。
想像一下，你一直使用蘋果產品，但懷念賈伯斯時代。如果一款Google手機能以更低的價格提供與iPhone相同的功能，即使你仍然在使用iMac，你也可能會考慮換用Google手機。
橋樑行銷 Web2 – Web3
現在大家都在熱議Web2和Web3行銷。 Web3行銷人員如何知道自己是否走在正確的道路上？
一種方法是觀察技術普及曲線，它能追蹤一項技術隨時間推移的市場滲透率。一些專家將網路普及曲線比喻為Web3加密貨幣的普及曲線，後者以錢包用戶數量來衡量。
在網路早期，企業曾爭論「我們真的需要網站嗎？」。主流銀行業錯失了創建像PayPal和Venmo這樣的線上支付平台的機會。
如今，Web3 和加密貨幣領域也出現了同樣的討論。即使加密貨幣市場經歷了寒冬，錢包用戶體驗也面臨挑戰，但加密貨幣的普及仍在繼續。 繼續增加抓住早期主流化浪潮蘊藏著巨大的潛在機會。
讓我們來看 Solana 的例子，它利用 Web2 行銷策略來提升績效和使用者體驗。這些策略也確保了 Solana 在未來被主流市場廣泛接受。
品牌案例 – Solana
Solana是一個區塊鏈平台，它為建立應用程式提供快速、可擴展且去中心化的基礎設施。 Solana團隊實施了多種行銷策略，以向開發者、使用者和投資者推廣其平台。
- 技術文檔Solana 擁有豐富的技術文檔，解釋瞭如何在平台上進行構建，這對於想要在 Solana 上創建去中心化應用程式 (dApp) 的開發者來說非常有用。
- 合作夥伴Solana 與區塊鏈領域的眾多公司和專案合作，以擴展其生態系統並推廣其平台。例如，Solana 已與 Chainlink、Serum 和 Mango Markets 合作，將去中心化金融 (DeFi) 應用程式引入 Solana 平台。
- 社區建設Solana 擁有一個強大而活躍的社區，成員包括開發人員、用戶和投資者。 Solana 團隊組織了黑客馬拉松、聚會和其他活動，以加強與社區的互動並推廣平台。
- 社交媒體和 內容營銷Solana 在 Twitter、Reddit 等社群媒體平台以及一些 Facebook 群組中都非常活躍。 Solana 團隊還會創作部落格文章、影片和播客等內容，向人們普及該平台及其潛在應用程式場景。
- 公共關係Solana 已獲得包括《富比士》、《CoinDesk》和《Decrypt》在內的多家媒體報導。 Solana 團隊也接受了採訪和播客節目的採訪，討論了該平台及其目標。
總體而言，Solana 的行銷策略專注於基本要素——推廣平台的技術能力、建立強大的社群以及與其他公司合作以擴展其生態系統。
加密推特
Twitter 是唯一擁有龐大加密貨幣社群的主流 Web2 社群平台。 2022 年初，CoinDesk 對 Twitter 社群的人口統計進行了深入分析。
美國Twitter加密貨幣使用者群體主要由居住在紐約、洛杉磯和加州其他地區的30歲出頭的都市男性組成。他們造訪Twitter是為了討論NFT、體育和元宇宙等主題。
Twitter 上的加密貨幣受眾關注 YouTube、OpenSea、Crypto.com、Medium 和 Reddit 上的加密貨幣新聞媒體，他們也對汽車、電子競技、金融和播客感興趣。
無論你的目標受眾與上述受眾是否高度重合，Twitter 都可以成為與他們的受眾互動並推廣品牌的非常有效的管道。
以下是一些加密貨幣專案利用Twitter進行行銷的策略：
- 培養與有影響力人士的關係。在定期發佈內容之前，先研究並關註一些與你的專案相關的有影響力人士。真誠地轉發或評論他們的推文。
- 選擇特定的影響力人物是精準觸達目標受眾的絕佳方式。例如，儘管加密貨幣領域的推特用戶以男性為主，但越來越多的女性也活躍在這個社群中。如果你的目標受眾包含女性，那麼在推特上培養女性影響力人物是集中精力、充分利用平台優勢的有效途徑。
- 分享新聞和最新動態，記住保持更新頻率至關重要。使用話題標籤可以觸及更廣大的受眾。
- 與粉絲互動：務必回覆推文並經常徵求回饋。您也可以嘗試發起投票。投票的雙重好處在於既能提高互動率，也能提供更多關於受眾的資訊。
前進
隨著加密貨幣產業的成熟，其產品和服務將不斷發展演變。加密貨幣企業可以透過專注於紮實的行銷基礎，並運用社群媒體、內容行銷、網紅合作和社群互動等多種策略，成功觸達並吸引目標受眾。
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