Οι περισσότεροι λογιστές προσπαθούν να προσελκύσουν πελάτες με υψηλή καθαρή αξία που απαιτούν υπηρεσίες φορολογικής συμβουλευτικής υψηλής αξίας. Αντί να κάνετε συνεχώς φορολογικές δηλώσεις, μπορείτε να σκεφτείτε στρατηγικούς τρόπους για να μειώσετε τη φορολογική υποχρέωση του πελάτη σας σε πολλά διαφορετικά περιουσιακά στοιχεία.
Η αγορά κρυπτονομισμάτων έχει αναμφίβολα δημιουργήσει πολλούς νέους εκατομμυριούχους. Ενώ ορισμένοι δεν έχουν αναφέρει αυτά τα κέρδη, πολλοί επενδυτές κρυπτονομισμάτων ενδιαφέρονται να παραμείνουν στη σωστή πλευρά του νόμου. Το πρόβλημα είναι ότι δεν υπάρχουν πολλοί λογιστές με εμπειρία στον χώρο και οι φορολογικοί νόμοι που αφορούν τα κρυπτονομίσματα παραμένουν στην καλύτερη περίπτωση ασαφείς.
Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς οι λογιστές μπορούν να επωφεληθούν από αυτές τις δυναμικές και να προσθέσουν υπηρεσίες κρυπτονομισμάτων (CPA) στην πρακτική τους.
Γιατί οι πελάτες κρυπτονομισμάτων είναι πολύτιμοι
Τα κρυπτονομίσματα έχουν εξελιχθεί από ένα μικρό ερευνητικό έργο το 2008 σε μια αγορά πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων την τελευταία δεκαετία.
Περισσότεροι από 15 εκατομμύρια Αμερικανοί έχουν αγοράσει και πουλήσει κρυπτονομίσματα, σύμφωνα με... Παγκόσμιο Συμβούλιο Blockchain. Παρά την ύφεση της αγοράς κρυπτονομισμάτων, η Coinbase πρόσθεσε οκτώ εκατομμύρια νέοι χρήστες μεταξύ Ιουλίου 2018 και Ιουλίου 2019, ανεβάζοντας το σύνολο των χρηστών σε 30 εκατομμύρια από την έναρξή του το 2012. Είναι σαφές ότι ο κόσμος εξακολουθεί να ενδιαφέρεται για την αγορά.
Αύξηση Χρηστών Coinbase – Πηγή: Άλιστερ Μιλν
Ταυτόχρονα, η IRS εξέδωσε περισσότερες από 10,000 «εκπαιδευτικές επιστολές«σε φορολογούμενους που ενδέχεται να έχουν αναφέρει εσφαλμένα ή καθόλου συναλλαγές που αφορούν εικονικά νομίσματα. Στη συνέχεια, ο οργανισμός δημοσίευσε νέες οδηγίες για τα κρυπτονομίσματα, οι οποίες επέκτειναν την Ειδοποίηση 2014-21 που εκδόθηκε πριν από αρκετά χρόνια. Αυτές οι δυναμικές έχουν δημιουργήσει ζήτηση για λύσεις κρυπτογράφησης.
Οι πελάτες κρυπτονομισμάτων μπορεί επίσης να είναι πιο κερδοφόροι από τους συμβατικούς πελάτες, καθώς απαιτούν πρόσθετες φορολογικές φόρμες και θα μπορούσε να υπάρχει η ευκαιρία να τους πουλήσετε υπηρεσίες φορολογικού σχεδιασμού. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να παρέχετε συμβουλές για τη συλλογή φορολογικών ζημιών για να βοηθήσετε τους πελάτες κρυπτονομισμάτων να μειώσουν τη φορολογική τους υποχρέωση, πουλώντας περιοδικά ζημιογόνες θέσεις για να «συγκομίσουν» τις ζημίες τους.
#1. Αναπτύξτε μια ισχυρή στρατηγική αναζήτησης πελατών
Οι περισσότεροι ανεξάρτητοι λογιστές δημιουργούν επιχειρηματικές δραστηριότητες μέσω συστάσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να συνεργαστείτε με έναν οικονομικό σύμβουλο ή να ζητήσετε συστάσεις από τους υπάρχοντες πελάτες σας. Άλλοι ξεκινούν με μια μεγαλύτερη εταιρεία προτού επεκταθούν μόνοι τους, δημιουργούν δεσμούς μέσω θρησκευτικών ή πολιτικών οργανώσεων ή βασίζονται σε καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ.
Πολλές από αυτές τις ίδιες στρατηγικές ισχύουν και για τους πελάτες κρυπτονομισμάτων:
- Επικοινωνήστε με τοπικούς οικονομικούς συμβούλους που ασχολούνται με επενδύσεις σε κρυπτονομίσματα για να δημιουργήσετε συστάσεις που να είναι αμφίδρομες.
- Δικτυωθείτε σε τοπικές εκδηλώσεις κρυπτογράφησης όπου η αγορά-στόχος σας μπορεί να συγκεντρώνεται σε τακτική βάση, όπως ένα MeetUp.
- Δημοσιεύστε την εμπειρία σας στα κρυπτονομίσματα στον ιστότοπό σας και στο διαφημιστικό σας υλικό, για να καταστήσετε σαφές ότι είστε ειδικός.
Όπως συμβαίνει με κάθε προσπάθεια προσέλκυσης πελατών, το κλειδί για την επιτυχία είναι η οργάνωση και η συνέπεια στην προσέγγισή σας. Το Salesforce είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να παρακολουθείτε τους πιθανούς υποψήφιους πελάτες και να διασφαλίζετε ότι τους παρακολουθείτε. Μπορείτε ακόμη και να στέλνετε στοχευμένα ενημερωτικά δελτία ειδικά για κρυπτονομίσματα σε υποψήφιους πελάτες που εξέφρασαν ενδιαφέρον για τον χώρο, για να τους δείξετε την αξία σας.
Εκτός από την αυτοπρόσωπη αναζήτηση πελατών, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο επέκτασης της εμβέλειάς σας πέρα από την άμεση τοπική σας περιοχή. Θα μπορούσατε να δοκιμάσετε να αξιοποιήσετε καμπάνιες ψηφιακού μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε νέο κοινό ή να συμμετάσχετε σε διαδικτυακά φόρουμ όπου δραστηριοποιούνται επενδυτές και λάτρεις των κρυπτονομισμάτων. Η έλλειψη εξειδικευμένων ειδικών σε κρυπτονομίσματα σημαίνει ότι πολλά άτομα μπορεί να εξετάσουν επιλογές από απόσταση.
#2. Χρησιμοποιήστε τα σωστά εργαλεία για να βελτιστοποιήσετε τις διαδικασίες
Η συγκέντρωση κρυπτογραφικών συναλλαγών σε διαφορετικά πορτοφόλια και ανταλλακτήρια μπορεί να ακούγεται σαν εφιάλτης ενός λογιστή. Ταυτόχρονα, είναι δύσκολο να παρακολουθήσει κανείς τις τελευταίες οδηγίες της IRS και τις βέλτιστες πρακτικές σχετικά με τον υπολογισμό των κεφαλαιακών κερδών. Και έπειτα, υπάρχει το ζήτημα των airdrops, των hard forks και άλλων μεμονωμένων γεγονότων που μπορούν να προκαλέσουν αβεβαιότητα.
ZenLedger's Σουίτα CPA διευκολύνει τη διαχείριση όλων των πελατών σας σε μία μόνο τοποθεσία, τη συγκέντρωση των συναλλαγών τους, τον αυτόματο υπολογισμό των κεφαλαιακών κερδών/ζημιών, ακόμη και την προσυμπληρωση των εντύπων IRS 1040 Schedule D, 8949, FBAR και άλλων. Το μεγαλύτερο μέρος της χειροκίνητης εισαγωγής και επεξεργασίας δεδομένων είναι πλήρως αυτοματοποιημένο, ώστε να σας επιτρέπει να εστιάσετε στις υπηρεσίες σχεδιασμού φόρου υψηλότερης αξίας που έχουν σημασία.
Στιγμιότυπο οθόνης ZenLedger – Πηγή: ZenLedger
Σε αντίθεση με άλλα εργαλεία, το ZenLedger αναπτύσσει επίσης ένα ισχυρό ίχνος ελέγχου και διευκολύνει την επίδειξη του τρόπου με τον οποίο έγιναν οι υπολογισμοί, εάν η IRS ζητήσει περισσότερες πληροφορίες. Δεν υπάρχει «μαύρο κουτί» που να σας δυσκολεύει να κατανοήσετε τι συμβαίνει και οι πιο πρόσφατες οδηγίες της IRS ενσωματώνονται πάντα στους υπολογισμούς για να διασφαλιστεί ότι είναι όσο το δυνατόν ακριβέστεροι.
#3. Γίνετε ένας κοινοτικός πόρος
Το τελικό βήμα είναι να γίνετε κάτι περισσότερο από ένας απλός λογιστής που ξέρει πώς να χειρίζεται συναλλαγές κρυπτονομισμάτων — θα πρέπει να προσπαθήσετε να γίνετε ηγέτης σκέψης στον τομέα που θα σας κάνει να ξεχωρίσετε. Ο στόχος είναι να δημιουργήσετε περισσότερους εισερχόμενους υποψήφιους πελάτες, να εξαλείψετε την ανάγκη για αναζήτηση υποψήφιων πελατών και να επικεντρωθείτε σε πελάτες που είναι κατάλληλοι για την επιχείρησή σας αντί να προσπαθείτε να βγάζετε χρήματα κάθε μήνα.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει κανείς ηγέτης σκέψης:
- Μιλήστε σε τοπικές εκδηλώσεις κρυπτογράφησης για θέματα που σχετίζονται με τη φορολογία.
- Διοργανώστε τοπικά εργαστήρια για λάτρεις των κρυπτονομισμάτων ή επενδυτές.
- Δημοσιεύστε περιεχόμενο σε ένα ιστολόγιο ή σε περιοδικά του κλάδου.
Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να παραμένετε ενημερωμένοι για τις τελευταίες εξελίξεις στον ταχέως εξελισσόμενο χώρο. Υπάρχουν πολλά διαπιστευμένα μαθήματα διαθέσιμα σε λογιστές για να ενημερωθούν για τα κρυπτονομίσματα, καθώς και περιοδικά και ιστολόγια που επικεντρώνονται στον κλάδο. Είναι επιτακτική ανάγκη να παρακολουθείτε αυτές τις εξελίξεις προκειμένου να επικοινωνείτε αποτελεσματικά με τους πιθανούς πελάτες.
Η κατώτατη γραμμή
Τα κρυπτονομίσματα έχουν μετατραπεί από ένα εξειδικευμένο χόμπι σε μια κατηγορία περιουσιακών στοιχείων πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων. Ενώ η αγορά ήταν ασταθής, δεν υπάρχουν ενδείξεις ότι το ενδιαφέρον των καταναλωτών επιβραδύνεται. Η κυκλοφορία νέων κρυπτονομισμάτων και οι βελτιώσεις στα υπάρχοντα κρυπτονομίσματα θα μπορούσαν να επιταχύνουν την υιοθέτησή τους τόσο από τους επενδυτές όσο και από τους καταναλωτές με την πάροδο του χρόνου.
Οι λογιστές που επιθυμούν να αξιοποιήσουν αυτές τις τάσεις μπορούν να κάνουν διάφορα βήματα για να ενισχύσουν την παρουσία τους στον χώρο και να προσελκύσουν περισσότερους κερδοφόρους πελάτες. Ζεν Λέτζερ, είναι εύκολο να αυτοματοποιήσετε μεγάλο μέρος της εισαγωγής και επεξεργασίας δεδομένων και να επικεντρωθείτε σε υπηρεσίες φορολογικής συμβουλευτικής υψηλής αξίας για να βοηθήσετε τους πελάτες να ελαχιστοποιήσουν τη φορολογική τους υποχρέωση και να διατηρήσουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους από κρυπτονομίσματα.
