El brote de COVID-19 ha afectado a casi todos los aspectos de nuestra vida, incluidos los negocios. Si bien la contabilidad es un servicio necesario, muchos clientes buscan reducir costos y la prospección se ha convertido en un desafío. Los contadores públicos especializados en nichos de mercado están en una posición única para superar estos desafíos.
Echemos un vistazo a por qué los contadores públicos deberían redoblar sus esfuerzos con los clientes de criptomonedas durante el COVID-19 y cómo pueden hacerlo.
¿Por qué Crypto Clients?
Muchos contadores públicos exitosos se centran en un nicho de mercado en el que pueden ofrecer su experiencia. Por ejemplo, puede centrarse en cervecerías artesanales que tienen oficinas administrativas complejas o empresas de software que tienen modelos de negocio inusuales. El enfoque en un mercado único puede ayudarlo a diferenciarse en un negocio cada vez más concurrido.
Las criptomonedas son un nicho atractivo porque casi la mitad de todos los usuarios tienden a ser hombres de la generación del milenio que ganan entre $75,000 y $99,999 por año en áreas urbanas. Estos clientes más jóvenes son un grupo demográfico atractivo, ya que tienden a tener requisitos contables complejos y una cartera de activos en crecimiento.
También es un mercado en rápido crecimiento. A pesar de la caída de las criptomonedas, Coinbase agregó ocho millones de nuevos usuarios entre julio de 2018 y julio de 2019, lo que eleva su total a 30 millones de usuarios desde su lanzamiento en 2012. Se trata de una gran cantidad de clientes potenciales a los que podría llegar, incluso solo en los mercados locales.
Aumento de usuarios de Coinbase – Fuente: Alistair Milne
También existen varios catalizadores que podrían hacer que estos clientes estén más dispuestos a cambiar a un CPA especializado:
- El bajo rendimiento de los criptoactivos en 2019 significa que podrían beneficiarse de la recolección de pérdidas fiscales para generar compensaciones fiscales para los años actuales y futuros.
- El IRS ha enviado más de 10,000 “cartas de educacion" a los usuarios de criptomonedas advirtiéndoles que cumplan con sus últimas directrices, lo que tiene nerviosos a muchos usuarios de alto perfil.
En resumen, los usuarios de criptomonedas son un grupo demográfico atractivo y hay al menos dos catalizadores importantes que podrían hacerlos propensos a cambiar de CPA durante el año fiscal actual.
Cómo comercializar con clientes de criptomonedas
Según una encuesta de Clovr, los usuarios de criptomonedas se consideran personas que asumen riesgos, tienen visión de futuro, son innovadores y piensan libremente. Para muchos contadores públicos, ese es un grupo demográfico muy diferente al de los humildes inversores a largo plazo que prefieren ir a lo seguro. Es importante asegurarse de que su mensaje tenga en cuenta estas diferencias.
Hay varias formas de encontrar clientes potenciales:
Vuélvete virtual
Participe en conferencias virtuales sobre criptomonedas que surjan debido al COVID-19. Al presentar temas de contabilidad, puede convertirse rápidamente en un experto.
Escribe más
Escriba sobre temas de criptomonedas en su propio blog o comience a publicar como invitado en otros blogs de contabilidad populares para desarrollar su reputación y visibilidad en el espacio.
Ayuda a otros
Responda preguntas en Quora u otros foros donde los entusiastas de las criptomonedas hacen preguntas sobre cuestiones impositivas. Puede entablar una relación y encontrar posibles clientes de criptomonedas de CPA en el momento.
Conecta
Comuníquese con asesores financieros locales involucrados en inversiones en criptomonedas para establecer referencias que funcionen en ambos sentidos o trabajar con otros profesionales en el espacio criptográfico.
También ayuda crear un embudo de conversión de clientes potenciales para nutrirlos con el tiempo en lugar de convertirlos en el momento. Por ejemplo, es posible que desee desarrollar un curso electrónico gratuito para enseñar a los usuarios de criptomonedas cómo hacer sus propios impuestos y ofrecer sus servicios como una forma de automatizar el proceso sin intervención.
Agilizando el proceso
Atraer clientes de criptomonedas de CPA es solo la mitad de la batalla cuando se trata de criptoactivos: es necesario gestionarlos de manera eficaz.
El primer paso es familiarizarse con los impuestos y la contabilidad de las criptomonedas y las regulaciones si aún no está familiarizado con ellas. Hay una serie de diferentes programas de educación continua (CE) para los contadores públicos interesados en el espacio, incluido el Academia de impuestos sobre criptomonedas, Academia de CPA y Pronto Escuela de Impuestos.
El segundo paso es automatizar la mayor parte posible del proceso de preparación de impuestos sobre criptomonedas para evitar trabajo innecesario y mejorar sus márgenes. Dado que el IRS exige un cálculo de la base de costos para cada transacción, las criptomonedas pueden convertirse rápidamente en una pesadilla para los contadores públicos que no estén preparados con las herramientas adecuadas.
Suite profesional de impuestos de ZenLedger Simplifica el proceso de preparación de impuestos criptográficos y garantiza que usted y su cliente tengan un registro de auditoría defendible.
Contabilidad unificada de ZenLedger – Fuente: ZenLedger
Puede agregar transacciones automáticamente, realizar cálculos y completar previamente el Formulario 8949 del IRS, el Formulario 1040 Anexo D y FBAR/FATCA. Lo único que necesita es la firma de un cliente para completar el proceso de presentación, pero si desea realizar cambios, también puede actualizar o editar los datos fácilmente.
La plataforma basada en la nube también facilita mantener a todos sus clientes bajo el mismo techo con total transparencia contable. Los informes de auditoría con funcionalidad de desglose le permiten a usted y a su cliente revisar cada compra, venta, transacción y transferencia para brindar una confianza del 100 % en caso de una auditoría.
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Lo más importante es...
Muchos contadores públicos exitosos se centran en sus especialidades principales a la hora de atraer y retener clientes. Los clientes de CPA Crypto son una especialidad atractiva porque tienden a ser más jóvenes y más ricos que el público en general y hay al menos dos catalizadores que podrían alentarlos a cambiar de contador público.
Con los consejos que hemos analizado y la plataforma ZenLedger, puede apuntar de manera efectiva a este mercado único y generar valor a largo plazo en su práctica de CPA.
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