Die Wurzeln digitaler Währungen liegen von Anfang an in der Disruption. Bitcoin war Satoshi Nakamotos Antwort auf die globale Finanzkrise von 2008. Er erfand Blockchain als transparentes, dezentrales Buchführungssystem zur Aufzeichnung von Bitcoin-Transaktionen ohne Überprüfung durch Dritte.
Schneller Vorlauf ins Jahr 2023. Es ist leicht zu erkennen, warum die Menschen emotional an der Idee der dezentralen Finanzen hängen. Das Versprechen einer Alternative zur Kontrolle des Fiatgeldes durch die Zentralbanken spricht die 99% an, die nicht zur globalen Finanzelite gehören.
Darüber hinaus ist die Aufstieg der ICOs war, bis die SEC bemerkt, eine Möglichkeit, die jeder mit etwas technischem Fachwissen und eine gute Geschichte könnte Tausende, sogar Millionen, außerhalb der traditionellen Spendenkanäle sammeln.
In diesem Beitrag werden wir uns mit dem Teil der „guten Geschichte“ befassen, denn das ist Marketing.
Marketing bedeutet einfach, dieselbe grundlegende Geschichte immer und immer wieder auf kreative Weise zu erzählen. Um die Aufmerksamkeit der Leute zu erhalten und neue Fans zu gewinnen, müssen Sie sich unzählige kreative Wege ausdenken, um sie zu fesseln. Deshalb legen Marketingaktivitäten großen Wert auf das kreative Element.
Wichtig ist, sich daran zu erinnern, dass es nichts Neues unter der Sonne gibt – effektive Krypto-Marketingstrategien funktionieren, weil sie auf denselben Grundlagen basieren, die die größten Marken aller Zeiten verwenden – von Coca-Cola über IBM und Apple bis hin zu Solana, Cardano und mehr.
Grundlagen zuerst für leistungsstarkes Krypto-Marketing
Bevor Sie sich in die Umsetzung stürzen, stellen Sie sicher, dass Ihre Grundlagen klar sind. Auch wenn Kryptowährungen neue Tools einführen, profitieren Kryptoprojekte dennoch davon, Zeit in solide Marketinggrundlagen zu investieren. Sobald Sie die Vorlage sehen, können Sie die Elemente erfolgreicher Krypto- und NFT-Projekte analysieren.
Nachfolgend finden Sie die grundlegenden Fragen, die jedes Team hinsichtlich seiner Marketinggrundlagen beantworten sollte.
Welchen einzigartigen Nutzen bieten Sie und für wen?
Ein Satz, der jeder Marke klar sein sollte, ist dieser:
Wir tun X für Y, damit sie Z tun/haben/fühlen können.
X ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Y ist Ihr Zielkunde. Und Z ist der Nutzen, den er aus der Geschäftsbeziehung mit Ihnen zieht. Eine andere Möglichkeit ist, darüber nachzudenken: Welches Problem lösen Sie?
Mit Bitcoin können Menschen beispielsweise direkt untereinander für Waren und Dienstleistungen bezahlen und so Banken und Gebühren vermeiden.
Je genauer Sie X und Y beschreiben, desto einfacher wird es sein, Ihr Publikum anzusprechen und zu begeistern. Schließlich müssen Sie wissen, wie sich Ihr X von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Warum sollte ein Kunde Sie gegenüber der Konkurrenz bevorzugen? Was ist das Besondere an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?
Aufbau einer Gemeinschaft
Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, wem Sie dienen und was Sie von anderen unterscheidet, besteht die nächste Aufgabe darin, eine Community aufzubauen, die Ihnen so viel vertraut, dass einige von ihnen irgendwann Geschäfte mit Ihnen machen.
Heißer Tipp: Eine Möglichkeit zum Aufbau einer engagierten Community besteht darin, gemeinsame Werte zu demonstrieren und den Menschen eine Plattform für gemeinsames Handeln zu bieten.
Menschen sind emotional, wenn es um ihre Werte geht, und Emotionen sind der Superkleber für eine Gemeinschaft. Im Jahr 2022 wird ein Trustpilot-Studie berichteten, dass 50 % der Verbraucher es wichtig finden, dass Marken zu sozialen, ökologischen oder politischen Themen Stellung beziehen.
Geschichten zu erzählen oder Maßnahmen zu ergreifen, die gemeinsame Werte widerspiegeln, ist ein wirksames Mittel zum Aufbau einer Gemeinschaft. Cardanos Gründer Charles Hoskinson ist ein Meister durch die Nutzung gemeinsamer Werte das zu schaffen, was er als „Armee der Vermarkter“ für Cardano.
Der Kryptowährungsraum ist eine Fallstudie einer werteorientierten Gemeinschaft. Viele Krypto-Investoren wünschen sich eine gerechtere Finanzwelt. Sie sind bereit, das Risiko einzugehen, ein alternatives System aufzubauen.
Andere in diesem Bereich legen Wert auf übergroße Chancen und Chancen. In den letzten Jahren haben sich Investoren an massiven Spekulationen auf den Kryptomärkten beteiligt. Einige haben Millionen verdient, viele andere nicht.
Obwohl sie rational wissen, dass Kryptowährungen unreguliert und riskant sind, haben sich manche Anleger von ihren Emotionen dazu verleiten lassen, Geld zu investieren, dessen Verlust sie sich nicht leisten konnten, und schmerzhafte finanzielle Verluste zu erleiden. Dieses Glücksspiel ist ein Beispiel dafür, wie Emotionen bei werteorientiertem Verhalten die Logik überlagern können.
Tools zum Community-Aufbau auswählen
Mit der Entwicklung von Web3 entwickeln sich auch Communities und Tools zur Einbindung von Menschen weiter. Discord ist ein großartiges Beispiel. Die allgemeine Meinung ist, dass man, um eine Community in Web3 aufzubauen, eine engagierte Community auf Discord aufbauen muss.
Die Realität ist, dass Sie zuerst Ihr Publikum berücksichtigen müssen.
Web3-native Projekte nutzen Discord und Telegram intensiv für die Einbindung der Community. Für Projekte, die sich an Web3-Natives richten, ist eine starke Discord- und Telegram-Präsenz ein Muss.
Für Projekte, die sich an den Mainstream richten, macht Discord keinen Sinn, da der Mainstream kein Interesse an Discord hat, zumindest nicht an der aktuellen Version. Für Neulinge gibt es zu viele Reibungspunkte in der Discord-Benutzererfahrung (UX). Was Telegram betrifft, so verwenden sie bereits Messenger und Text-SMS und sehen den Wert eines weiteren Nachrichtenkanals nicht.
Ein erfolgreiches Beispiel aus der NFT-Welt der Vermarktung im Mainstream ist Donald Trumps umstrittener NFT-Drop. Seine Community existiert in verschiedenen Mainstream-Kanälen. Seine NFT-Vermarkter haben weder Zeit noch Geld damit verschwendet, die Leute zu Discord oder Telegram zu migrieren.
Sogar innerhalb nativer Web3-Communitys können Loyalitäten wechseln. Ein Beispiel hierfür ist die L1-Markenloyalität.
Kryptowährung L1 Unternehmen wie Bitcoin, Ethereum und Cardano sind grundlegende Blockchains, die über native Kryptowährungen verfügen. Entwickler erstellen dezentrale Anwendungen (dApps) auf diesen L1-Ebenen.
Zunächst sahen wir ein Wachstum der Community unter Benutzern, die ihrer bevorzugten L1-Schicht treu waren. Zwar wird es immer ein eingefleischtes Segment von Kernsupportern für L1-Marken geben, aber dApps werden bei Branding und Marketing immer besser.
Einige Benutzer kümmern sich jetzt weniger um die L1-Schicht, da sie ihre Aufmerksamkeit und Loyalität auf dApps richten.
Es ist ähnlich wie bei Google-Telefonen und iPhones. Man könnte Google und Apple als L1-Technologieunternehmen betrachten. Ihre zugrunde liegenden Technologien und Geschäftsmodelle unterstützen mehr als nur Smartphones.
Stellen Sie sich vor, Sie haben immer Apple-Produkte verwendet, vermissen aber die Steve Jobs-Ära. Wenn Ihnen ein Google-Telefon für weniger Geld die gleiche Funktionalität wie ein iPhone bietet, könnten Sie einen Umstieg auf ein Google-Telefon in Erwägung ziehen, auch wenn Sie noch einen iMac verwenden.
Bridge Marketing Web2 – Web3
Derzeit wird viel über Web2- und Web3-Marketing gesprochen. Wie wissen Web3-Vermarkter, ob sie auf dem richtigen Weg sind?
Eine Idee besteht darin, sich die Akzeptanzkurven anzusehen, die die Marktdurchdringung einer Technologie im Laufe der Zeit verfolgen. Einige Experten betrachten die Akzeptanzkurve des Internets als Analogie zur Akzeptanz von Web3-Kryptowährungen, gemessen an Wallet-Benutzern.
In den frühen Internetjahren diskutierten Unternehmen: „Brauchen wir wirklich eine Website?“ Die Mainstream-Bankengemeinde verpasste es, die PayPals und Venmos dieser Welt zu erschaffen.
Die gleichen Gespräche finden jetzt in Web3 und Kryptowährung statt. Trotz der Abkühlung des Krypto-Winters und der Herausforderungen bei der Benutzererfahrung mit Wallets ist die Akzeptanz von Krypto steigt weiter an. Die erste Welle der allgemeinen Akzeptanz zu nutzen, stellt eine riesige potenzielle Chance dar.
Schauen wir uns Solana an, ein Beispiel für eine Marke, die Web2-Marketingstrategien nutzt, um Leistung und Benutzererfahrung zu verbessern. Diese Taktiken stellen auch sicher, dass Solana für die zukünftige allgemeine Akzeptanz gut positioniert ist.
Markenbeispiel – Solana
Solana ist eine Blockchain-Plattform, die eine schnelle, skalierbare, dezentrale Infrastruktur zum Erstellen von Anwendungen bietet. Das Solana-Team hat verschiedene Marketingstrategien implementiert, um seine Plattform bei Entwicklern, Benutzern und Investoren bekannt zu machen.
- Technische Dokumentation: Solana verfügt über eine ausführliche technische Dokumentation, die den Aufbau auf der Plattform erklärt. Dies kann für Entwickler hilfreich sein, die dezentrale Anwendungen (dApps) auf Solana erstellen möchten.
- Partnerschaften: Solana arbeitet mit verschiedenen Unternehmen und Projekten im Blockchain-Bereich zusammen, um sein Ökosystem zu erweitern und seine Plattform zu fördern. Beispielsweise hat Solana eine Partnerschaft mit Chainlink, Serum und Mango Markets geschlossen, um dezentrale Finanzanwendungen (DeFi) auf Solana zu bringen.
- Community Aufbau: Solana hat eine solide und aktive Community, die Entwickler, Benutzer und Investoren umfasst. Das Solana-Team hat Hackathons, Meetups und andere Events organisiert, um mit der Community zu interagieren und die Plattform zu fördern.
- Social Media und Content-Vermarktung: Solana ist auf Social-Media-Plattformen wie Twitter, Reddit und sogar einigen Facebook-Gruppen aktiv vertreten. Das Solana-Team erstellt auch Inhalte wie Blogbeiträge, Videos und Podcasts, um die Menschen über die Plattform und ihre potenziellen Anwendungsfälle zu informieren.
- Öffentlichkeitsarbeit: Über Solana wurde in verschiedenen Medien berichtet, darunter Forbes, CoinDesk und Decrypt. Das Solana-Team wurde auch in Interviews und Podcasts vorgestellt, um die Plattform und ihre Ziele zu diskutieren.
Insgesamt konzentriert sich die Marketingstrategie von Solana auf das Wesentliche: Förderung der technischen Möglichkeiten der Plattform, Aufbau einer starken Community und Partnerschaften mit anderen Unternehmen zur Erweiterung des Ökosystems.
Krypto-Twitter
Twitter ist die einzige große Mainstream-Web2-Social-Plattform, die eine robuste Krypto-Community beherbergt. Anfang 2022 hat Coindesk einen detaillierten Blick auf die Demografie der Twitter-Community geworfen.
Der Großteil des US-amerikanischen Twitter-Kryptopublikums besteht aus städtischen Männern Anfang bis Mitte 30, die in New York, Los Angeles und anderen Gegenden Kaliforniens leben. Sie besuchen Twitter, um über NFTs, Sport und das Metaversum zu diskutieren.
Das Krypto-Publikum auf Twitter folgt Krypto-Nachrichtenportalen auf YouTube, OpenSea, Crypto.com, Medium und Reddit. Weitere Interessensgebiete sind Autos, E-Sport, Finanzen und Podcasts.
Unabhängig davon, ob sich Ihre Zielgruppe weitgehend mit den oben genannten überschneidet oder nicht, kann Twitter ein sehr effektiver Kanal sein, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Ihre Marke zu bewerben.
Hier sind einige Strategien, mit denen Kryptoprojekte Twitter für Marketingzwecke nutzen:
- Pflegen Sie Beziehungen zu Influencern. Bevor Sie regelmäßig posten, recherchieren Sie und folgen Sie einigen Influencern, die zu Ihrem Projekt passen. Teilen oder kommentieren Sie ihre Tweets authentisch.
- Die Auswahl bestimmter Influencer ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Reichweite gezielt auszurichten. Obwohl beispielsweise Männer Crypto Twitter dominieren, sind immer mehr Frauen in der Community aktiv. Wenn Ihre Zielgruppe auch Frauen umfasst, ist die Pflege weiblicher Influencer auf Twitter eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Bemühungen zu fokussieren und die Plattform zu nutzen.
- Teilen Sie Neuigkeiten und Updates und denken Sie daran, dass Konsistenz entscheidend ist. Verwenden Sie Hashtags, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
- Interagieren Sie mit Ihren Followern: Antworten Sie regelmäßig auf Tweets und bitten Sie um Feedback. Sie können auch mit Umfragen experimentieren. Umfragen haben den doppelten Vorteil, dass sie das Engagement steigern und Ihnen mehr Informationen über Ihr Publikum liefern.
Vorwärts gehen
Kryptoprodukte und -dienste werden sich mit der Reifung der Branche weiterentwickeln. Kryptounternehmen können ihre Zielgruppen erfolgreich erreichen und ansprechen, indem sie sich auf starke Marketinggrundlagen konzentrieren und eine Vielzahl von Taktiken wie soziale Medien, Content-Marketing, Influencer-Partnerschaften und Community-Engagement nutzen.
Ein Hindernis für die Einführung in Web3 ist die Komplexität bei der Steuererklärung. Wenn Sie oder Ihr Publikum Krypto-Assets kaufen, verkaufen oder handeln, kann ZenLedger helfen. Wir organisieren Ihre Krypto-Bestände, aggregieren Transaktionen über Wallets und Börsen hinweg und berechnen jährlich Kapitalgewinne oder -verluste. Wir identifizieren sogar Möglichkeiten, das ganze Jahr über durch Steuerverlust-Ernte Geld zu sparen. Starten Sie noch heute kostenlos.Es gibt einen Teil der ...
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