Der COVID-19-Ausbruch hat fast jeden Bereich unseres Lebens beeinflusst – auch das Geschäft. Obwohl die Buchhaltung eine notwendige Dienstleistung ist, versuchen viele Kunden, Kosten zu senken, und die Akquise ist zu einer Herausforderung geworden. CPAs, die sich auf Nischenmärkte konzentrieren, sind einzigartig positioniert, um diese Herausforderungen zu meistern.
Werfen wir einen Blick darauf, warum CPAs während COVID-19 ihre Bemühungen um Krypto-Kunden verdoppeln sollten und wie sie das tun können.
Warum Krypto-Clients?
Viele erfolgreiche CPAs konzentrieren sich auf einen Nischenmarkt, in dem sie Fachwissen anbieten können. Sie können sich beispielsweise auf Handwerksbrauereien mit komplexen Backoffices oder Softwareunternehmen mit ungewöhnlichen Geschäftsmodellen konzentrieren. Die Konzentration auf einen einzigen Markt kann Ihnen dabei helfen, sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt abzuheben.
Krypto ist eine attraktive Nische, da fast die Hälfte aller Nutzer aus Millennial-Männern besteht, die in städtischen Gebieten zwischen 75,000 und 99,999 US-Dollar pro Jahr verdienen. Diese jüngeren Kunden sind eine attraktive Zielgruppe, da sie in der Regel komplexe Buchhaltungsanforderungen und ein wachsendes Vermögensportfolio haben.
Es ist auch ein schnell wachsender Markt. Trotz des Krypto-Abschwungs fügte Coinbase hinzu acht Millionen neue Nutzer zwischen Juli 2018 und Juli 2019, was die Gesamtzahl seit der Einführung im Jahr 30 auf 2012 Millionen Benutzer erhöht. Das sind viele potenzielle Kunden, die Sie erreichen könnten – sogar nur auf lokalen Märkten.
Coinbase-Benutzerwachstum – Quelle: Alistair Milne
Darüber hinaus gibt es mehrere Katalysatoren, die diese Kunden eher dazu veranlassen könnten, zu einem spezialisierten CPA zu wechseln:
- Aufgrund der Underperformance von Krypto-Assets im Jahr 2019 könnten diese von der Verlustausgleichsregelung profitieren und so Steuervergünstigungen für das laufende und zukünftige Jahr erzielen.
- Das IRS hat mehr als 10,000 „Bildungsbriefe“ an Krypto-Benutzer und warnt sie, die neuesten Richtlinien einzuhalten, die viele hochkarätige Benutzer nervös gemacht haben.
Kurz gesagt: Krypto-Nutzer sind eine attraktive demografische Gruppe und es gibt mindestens zwei bedeutende Katalysatoren, die dazu führen könnten, dass sie im laufenden Steuerjahr wahrscheinlich den CPA wechseln.
So vermarkten Sie Krypto-Kunden
Laut einer Clovr-Umfrage betrachten sich Krypto-Nutzer als risikofreudig, zukunftsorientiert, innovativ und freigeistig. Für viele CPAs ist das eine ganz andere Zielgruppe als bescheidene Langzeitinvestoren, die lieber auf Nummer sicher gehen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Botschaften diese Unterschiede berücksichtigen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, Leads zu finden:
Gehen Sie virtuell
Nehmen Sie an virtuellen Krypto-Konferenzen teil, die aufgrund von COVID-19 stattfinden. Indem Sie zu Buchhaltungsthemen präsentieren, können Sie sich schnell in einen Experten verwandeln.
Schreib mehr
Schreiben Sie in Ihrem eigenen Blog über Kryptothemen oder beginnen Sie mit dem Verfassen von Gastbeiträgen in anderen beliebten Buchhaltungsblogs, um Ihren Ruf und Ihre Sichtbarkeit in diesem Bereich aufzubauen.
Anderen helfen
Beantworten Sie Fragen auf Quora oder anderen Foren, in denen Krypto-Enthusiasten Steuerfragen stellen. Sie können sofort ein Vertrauensverhältnis aufbauen und potenzielle CPA-Krypto-Kunden finden.
Verbinden
Wenden Sie sich an lokale Finanzberater, die in Krypto-Investitionen involviert sind, um Empfehlungen für beide Seiten auszusprechen, oder arbeiten Sie mit anderen Fachleuten im Krypto-Bereich zusammen.
Es ist auch hilfreich, einen Lead-Conversion-Funnel aufzubauen, um Leads im Laufe der Zeit zu pflegen, anstatt sie sofort zu konvertieren. Sie könnten zum Beispiel einen kostenlosen E-Kurs entwickeln, um Krypto-Benutzern beizubringen, wie sie ihre Steuern selbst machen, und Ihre Dienste als praktische Möglichkeit zur Automatisierung des Prozesses anbieten.
Straffung des Prozesses
Wenn es um Krypto-Assets geht, ist die Gewinnung von CPA-Krypto-Kunden nur die halbe Miete – Sie müssen sie effektiv verwalten.
Der erste Schritt besteht darin, sich über Krypto-Steuern und -Buchhaltung sowie Vorschriften zu informieren, falls Sie noch nicht damit vertraut sind. Es gibt eine Reihe verschiedener Weiterbildungsprogramme für CPAs, die sich für diesen Bereich interessieren, einschließlich der Krypto-Steuer-Akademie, CPA-Akademie und Pronto Steuerschule.
Der zweite Schritt besteht darin, den Prozess der Krypto-Steuervorbereitung so weit wie möglich zu automatisieren, um unnötige Mehrarbeit zu vermeiden und Ihre Margen zu verbessern. Da das IRS für jede Transaktion eine Kostenbasisberechnung verlangt, kann Krypto für CPAs, die nicht mit den richtigen Tools vorbereitet sind, schnell zum Albtraum werden.
Es gibt einen Teil der ...ZenLedgers professionelle Steuersuite vereinfacht den Prozess der Krypto-Steuervorbereitung und stellt sicher, dass Sie und Ihr Kunde über eine vertretbare Prüfspur verfügen.
ZenLedgers Grand Unified Accounting – Quelle: ZenLedger
Sie können Transaktionen automatisch aggregieren, Berechnungen durchführen und IRS-Formular 8949, Formular 1040 Schedule D und FBAR/FATCA vorab ausfüllen. Sie benötigen lediglich die Unterschrift des Kunden, um den Einreichungsprozess abzuschließen. Wenn Sie jedoch Änderungen vornehmen möchten, können Sie die Daten auch problemlos aktualisieren oder bearbeiten.
Die Cloud-basierte Plattform macht es außerdem einfach, alle Ihre Kunden unter einem Dach zu halten und dabei vollständige Buchhaltungstransparenz zu gewährleisten. Prüfberichte mit Drilldown-Funktionalität ermöglichen es Ihnen und Ihrem Kunden, jeden Kauf, Verkauf, Handel und Transfer durchzugehen, um im Falle einer Prüfung 100 % Sicherheit zu gewährleisten.
Es gibt einen Teil der ...Melden Sie sich kostenlos und nutzen Sie die Plattform mit so vielen Kunden wie Sie möchten ohne Abonnementgebühren.
Fazit
Viele erfolgreiche CPAs konzentrieren sich bei der Gewinnung und Bindung von Kunden auf ihre Kernkompetenzen. CPA-Krypto-Kunden sind eine attraktive Spezialität, da sie tendenziell jünger und wohlhabender sind als die breite Masse und es mindestens zwei Katalysatoren gibt, die sie zum Wechsel des CPAs bewegen könnten.
Mithilfe der besprochenen Tipps und der ZenLedger-Plattform können Sie diesen einzigartigen Markt effektiv ansprechen und in Ihrer CPA-Praxis einen langfristigen Mehrwert schaffen.
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