Las monedas digitales tienen sus raíces en la disrupción desde el principio. Bitcoin fue la respuesta de Satoshi Nakamoto a la crisis financiera mundial de 2008. Inventó la cadena de bloques como un sistema de contabilidad transparente y descentralizado para registrar las transacciones de bitcoin sin verificación de terceros.
Avanzamos rápidamente hasta 2023. Es fácil ver por qué la gente está emocionalmente apegada a la idea de las finanzas descentralizadas. La promesa de una alternativa al control de las monedas fiduciarias por parte de los bancos centrales atrae al 99% que no forma parte de la élite financiera global.
Más allá de eso, el El auge de las ICO Fue, hasta la SEC notado, una forma en la que cualquier persona con cierta experiencia técnica y una buena historia Podría recaudar miles, incluso millones, fuera de los canales tradicionales de recaudación de fondos.
Es la parte de la “buena historia” la que analizaremos en este artículo porque eso es el marketing.
El marketing consiste simplemente en contar la misma historia básica una y otra vez de forma creativa. Para mantener el interés de las personas y atraer nuevos seguidores, hay que idear innumerables formas creativas de atraerlas. Por eso, las actividades de marketing se basan en gran medida en el elemento creativo.
Una clave para recordar es que no hay nada nuevo bajo el sol: las estrategias de marketing de criptomonedas efectivas funcionan porque aprovechan los mismos fundamentos que utilizan las marcas más importantes de cualquier época, desde Coca-Cola hasta IBM, Apple, Solana, Cardano y más.
Fundamentos básicos para un marketing de criptomonedas eficaz
Antes de sumergirse en la implementación, asegúrese de que los conceptos básicos estén claros. Si bien las criptomonedas introducen nuevas herramientas, los proyectos de criptomonedas aún se benefician de dedicar tiempo a conceptos básicos de marketing sólidos. Una vez que vea la plantilla, puede analizar los elementos de los proyectos de criptomonedas y NFT exitosos.
A continuación se presentan las preguntas básicas que todo equipo debe responder sobre los fundamentos del marketing.
¿Qué beneficio único ofrece y para quién?
Una frase que toda marca debería tener clara es ésta:
Hacemos X por Y, para que ellos puedan hacer/tener/sentir Z.
X es su producto o servicio. Y es su cliente objetivo. Y Z es el beneficio que reciben al hacer negocios con usted. Otra forma de pensarlo es: ¿qué problema resuelve?
Por ejemplo, Bitcoin permite a las personas pagarse directamente entre sí por bienes y servicios para evitar bancos y tarifas.
Cuanto más específico seas sobre X e Y, más fácil será atraer y fidelizar a tu audiencia. Por último, debes saber en qué se diferencia tu X de la competencia. ¿Por qué un cliente debería elegirte a ti en lugar de a la competencia? ¿Qué tiene de especial tu producto o servicio?
Construyendo Comunidad
Una vez que tengas claro a quién sirves y en qué te diferencias, el siguiente trabajo es construir una comunidad que confíe en ti lo suficiente como para que algunos de ellos terminen haciendo negocios contigo.
Un buen consejo: un atajo para construir una comunidad comprometida es demostrar valores compartidos y brindar a las personas una plataforma para la acción colectiva.
Las personas son emocionales en relación con sus valores, y la emoción es el pegamento que mantiene unida a una comunidad. En 2022, Estudio de Trustpilot informó que el 50% de los consumidores dicen que es importante que las marcas adopten una postura sobre cuestiones sociales, ambientales o políticas.
Contar historias o tomar medidas que reflejen valores compartidos es una herramienta poderosa para construir una comunidad. El fundador de Cardano, Charles Hoskinson, es un maestro en el uso de valores compartidos para crear lo que él llama una “ejército de vendedores” para Cardano.
El espacio de las criptomonedas es un caso de estudio en una comunidad impulsada por valores. Muchos inversores en criptomonedas quieren ver un mundo financiero más equitativo y están dispuestos a aceptar el riesgo de construir un sistema alternativo.
Otros en este sector valoran las oportunidades descomunales en términos de riesgo y recompensa. En los últimos años, los inversores han participado en especulaciones masivas en los mercados de criptomonedas. Algunos han ganado millones, y muchos otros no.
A pesar de tener conocimiento racional de que las criptomonedas no están reguladas y son riesgosas, algunos inversores han dejado que sus emociones los lleven a invertir dinero que no podían permitirse perder y han sufrido dolorosas pérdidas financieras. Esta apuesta ejemplifica cómo la emoción puede prevalecer sobre la lógica en un comportamiento impulsado por valores.
Elegir herramientas para construir una comunidad
A medida que evoluciona la Web3, también lo hacen las comunidades y las herramientas para interactuar con la gente. Discord es un gran ejemplo. La opinión generalizada es que, para crear una comunidad en la Web3, es necesario crear una comunidad comprometida en Discord.
La realidad es que primero debes considerar a tu audiencia.
Los proyectos nativos de Web3 utilizan Discord y Telegram ampliamente para la interacción con la comunidad. Para los proyectos que apuntan a nativos de Web3, una presencia sólida en Discord y Telegram es imprescindible.
Para los proyectos dirigidos al público en general, Discord no tiene sentido porque al público en general no le interesa Discord, al menos no la versión actual. Hay demasiada fricción para los novatos en la experiencia de usuario (UX) de Discord. En cuanto a Telegram, ya están usando Messenger y mensajes de texto SMS y no ven el valor de otro canal de mensajería.
Un ejemplo exitoso del mundo NFT de marketing para el público en general es Donald Trump La controvertida caída de NFT. Su comunidad existe en diferentes canales principales. Sus vendedores de NFT no perdieron tiempo ni dinero tratando de migrar a la gente a Discord o Telegram.
Incluso entre las comunidades nativas de la Web3, las lealtades pueden cambiar. Un ejemplo es la lealtad a la marca L1.
Criptomoneda L1 Empresas como Bitcoin, Ethereum y Cardano son cadenas de bloques fundamentales que tienen una criptomoneda nativa. Los desarrolladores crean aplicaciones descentralizadas (dApps) en estas capas L1.
Al principio, vimos un crecimiento de la comunidad entre los usuarios leales a su capa L1 preferida. Si bien siempre habrá un segmento incondicional de apoyo básico para las marcas L1, las dApps están mejorando en cuanto a la marca y el marketing.
A algunos usuarios ahora les importa menos la capa L1 y cambian su atención y lealtad hacia las dApps.
Es similar a la comparación entre los teléfonos de Google y los iPhones. Se podría pensar en Google y Apple como empresas tecnológicas de nivel 1. Sus modelos de negocio y tecnología subyacentes respaldan más que solo los teléfonos inteligentes.
Imagina que siempre has utilizado productos de Apple pero echas de menos la era de Steve Jobs. Si un teléfono de Google puede ofrecerte las mismas funciones que un iPhone por menos dinero, es posible que consideres cambiarte a un teléfono de Google aunque sigas utilizando un iMac.
Marketing puente Web2 – Web3
En la actualidad se habla mucho del marketing Web2 y Web3. ¿Cómo saben los especialistas en marketing Web3 si están en el camino correcto?
Una idea es observar las curvas de adopción que rastrean la penetración de una tecnología en el mercado a lo largo del tiempo. Algunos expertos consideran la curva de adopción de Internet como una analogía de la adopción de criptomonedas en la Web3, medida por los usuarios de billeteras.
En los primeros años de Internet, las empresas debatían: “¿Realmente necesitamos un sitio web?”. La comunidad bancaria convencional se perdió la oportunidad de crear los PayPal y Venmo del mundo.
Las mismas conversaciones están sucediendo ahora en la Web3 y las criptomonedas. Incluso con el enfriamiento invernal de las criptomonedas y los desafíos de la experiencia del usuario con las billeteras, la adopción de las criptomonedas sigue aumentandoAprovechar la primera ola de adopción generalizada representa una oportunidad potencial enorme.
Veamos el caso de Solana, un ejemplo de una marca que aprovecha las estrategias de marketing de la Web2 para mejorar el rendimiento y la experiencia del usuario. Estas tácticas también garantizan que Solana esté bien posicionada para su futura adopción generalizada.
Ejemplo de marca: Solana
Solana es una plataforma blockchain que ofrece una infraestructura rápida, escalable y descentralizada para crear aplicaciones. El equipo de Solana ha implementado varias estrategias de marketing para promocionar su plataforma entre desarrolladores, usuarios e inversores.
- Documentación técnica:Solana cuenta con una extensa documentación técnica que explica cómo construir en la plataforma, lo que puede ser útil para los desarrolladores que desean crear aplicaciones descentralizadas (dApps) en Solana.
- Socios Comerciales:Solana se asocia con varias empresas y proyectos en el ámbito de la cadena de bloques para expandir su ecosistema y promover su plataforma. Por ejemplo, Solana se ha asociado con Chainlink, Serum y Mango Markets para incorporar aplicaciones de finanzas descentralizadas (DeFi) a Solana.
- Construcción comunitaria:Solana cuenta con una comunidad sólida y activa que incluye desarrolladores, usuarios e inversores. El equipo de Solana ha organizado hackatones, reuniones y otros eventos para interactuar con la comunidad y promover la plataforma.
- Los medios sociales y Con marketing de contenidoSolana tiene una presencia activa en plataformas de redes sociales como Twitter, Reddit e incluso algunos grupos de Facebook. El equipo de Solana también crea contenido como publicaciones de blog, videos y podcasts para educar a las personas sobre la plataforma y sus posibles casos de uso.
- relaciones públicas:Solana ha recibido cobertura en varios medios de comunicación, incluidos Forbes, CoinDesk y Decrypt. El equipo de Solana también ha aparecido en entrevistas y podcasts para hablar sobre la plataforma y sus objetivos.
En general, la estrategia de marketing de Solana se centra en los aspectos fundamentales: promover las capacidades técnicas de la plataforma, crear una comunidad sólida y asociarse con otras empresas para expandir su ecosistema.
Cripto Twitter
Twitter es la única plataforma social de gran tamaño de la Web2 que alberga una comunidad de criptomonedas sólida. A principios de 2022, Coindesk analizó en profundidad la demografía de la comunidad de Twitter.
La mayor parte de la audiencia de criptomonedas en Twitter en EE. UU. son hombres urbanos de entre 30 y XNUMX años que viven en Nueva York, Los Ángeles y otras áreas de California. Visitan Twitter para debatir sobre NFT, deportes y el metaverso.
La audiencia de criptomonedas de Twitter sigue los medios de noticias sobre criptomonedas en YouTube, OpenSea, Crypto.com, Medium y Reddit, y sus otras áreas de interés son los automóviles, los deportes electrónicos, las finanzas y los podcasts.
Independientemente de si su público objetivo coincide estrechamente con el mencionado anteriormente o no, Twitter puede ser un canal muy eficaz para interactuar con su audiencia y promover su marca.
A continuación se muestran algunas estrategias que los proyectos de criptomonedas utilizan en Twitter para marketing:
- Cultiva relaciones con influencers. Antes de publicar regularmente, investiga y sigue a algunos influencers que se alineen con tu proyecto. Comparte o comenta sus tweets de manera auténtica.
- Elegir influencers específicos es una excelente manera de enfocar tu alcance. Por ejemplo, aunque los hombres dominan Crypto Twitter, cada vez hay más mujeres activas en la comunidad. Si tu público objetivo incluye mujeres, cultivar influencers femeninas en Twitter es una excelente manera de concentrar tus esfuerzos y aprovechar la plataforma.
- Comparte noticias y novedades, y recuerda que la coherencia es fundamental. Utiliza hashtags para llegar a un público más amplio.
- Interactúa con tus seguidores: asegúrate de responder a los tweets y pedirles comentarios con frecuencia. También puedes experimentar con encuestas. Las encuestas tienen el doble beneficio de aumentar la participación y brindar más información sobre tu audiencia.
Seguir adelante
Los productos y servicios de criptomonedas seguirán evolucionando a medida que madure la industria. Las empresas de criptomonedas pueden llegar a sus audiencias objetivo y captar su atención con éxito si se centran en fundamentos de marketing sólidos y utilizan una variedad de tácticas, como las redes sociales, el marketing de contenidos, las asociaciones con personas influyentes y la participación comunitaria.
Una barrera para la adopción de la Web3 es la complejidad a la hora de pagar impuestos. Si usted o su audiencia compran, venden o intercambian criptoactivos, ZenLedger puede ayudar. Organizamos sus tenencias de criptomonedas, agregamos transacciones en billeteras y bolsas, y calculamos las ganancias o pérdidas de capital anualmente. Incluso identificamos formas de ahorrar durante todo el año mediante la recolección de pérdidas fiscales. Empiece gratis hoy.
Este material ha sido elaborado únicamente con fines informativos y no debe interpretarse como asesoramiento profesional. Busque asesoramiento independiente legal, financiero, fiscal o de otro tipo específico para su situación particular.
