Dauguma buhalterių siekia pritraukti didelės vertės klientus, kuriems reikalingos didelės vertės mokesčių konsultavimo paslaugos. Užuot gaudę mokesčių deklaracijas, galite apgalvoti strateginius būdus, kaip sumažinti kliento mokestinę prievolę, apimančią įvairius turtus.
Kriptovaliutų rinka neabejotinai išugdė daug naujų milijonierių. Nors kai kurie nepranešė apie šį pelną, daugelis kriptovaliutų investuotojų nori likti įstatymų ribose. Problema ta, kad nėra daug buhalterių, turinčių patirties šioje srityje, o kriptovaliutų mokesčių įstatymai išlieka migloti.
Pažvelkime, kaip buhalteriai gali pasinaudoti šia dinamika ir įtraukti kriptovaliutų CPA paslaugas į savo praktiką.
Kodėl kriptovaliutų klientai yra vertingi
Kriptovaliutos per pastarąjį dešimtmetį išaugo nuo nedidelio tyrimų projekto 2008 m. iki kelių milijardų dolerių rinkos.
Remiantis duomenimis, daugiau nei 15 milijonų amerikiečių pirko ir pardavė kriptovaliutas. Pasaulinė blokų grandinės taryba. Nepaisant kriptovaliutų rinkos nuosmukio, „Coinbase“ pridūrė, kad aštuoni milijonai naujų vartotojų nuo 2018 m. liepos mėn. iki 2019 m. liepos mėn., taigi nuo paleidimo 2012 m. bendras vartotojų skaičius pasiekė 30 milijonų. Akivaizdu, kad žmonės ir toliau domisi rinka.
„Coinbase“ naudotojų augimas – šaltinis: Alisteras Milne'as
Tuo pačiu metu IRS išdavė daugiau nei 10 000 „edukaciniai laiškai„mokesčių mokėtojams, kurie galėjo neteisingai arba visai neteikti ataskaitų apie operacijas, susijusias su virtualiomis valiutomis. Tuomet agentūra išleido naujas kriptovaliutų gaires, kurios išplėtė prieš kelerius metus paskelbtą 2014-21 pranešimą. Ši dinamika sukūrė kriptovaliutų apskaitos sprendimų paklausą.“
Kriptovaliutų klientai taip pat gali būti pelningesni nei įprasti klientai, nes jiems reikia papildomų mokesčių formų ir gali būti galimybė pasiūlyti jiems papildomas mokesčių planavimo paslaugas. Pavyzdžiui, galite teikti mokesčių nuostolių panaudojimo patarimus, kad padėtumėte kriptovaliutų klientams sumažinti savo mokestines prievoles, periodiškai parduodami nuostolingas pozicijas, kad „panaudotumėte“ savo nuostolius.
#1. Sukurkite tvirtą žvalgybos strategiją
Dauguma nepriklausomų buhalterių verslą kuria per rekomendacijas. Pavyzdžiui, galite dirbti su finansų patarėju arba prašyti rekomendacijų iš esamų klientų. Kiti pradeda didesnėje įmonėje, o tada imasi savarankiškos veiklos, užmezga ryšius per religines ar pilietines organizacijas arba pasikliauja skaitmeninės rinkodaros kampanijomis.
Daugelis šių strategijų taikomos ir kriptovaliutų klientams:
- Susisiekite su vietos finansų patarėjais, susijusiais su investicijomis į kriptovaliutas, kad sukurtumėte abipuses rekomendacijas.
- Dalyvaukite vietiniuose kriptovaliutų renginiuose, kuriuose jūsų tikslinė rinka gali reguliariai rinktis, pavyzdžiui, „MeetUp“.
- Savo kriptovaliutų patirtį skelbkite savo svetainėje ir rinkodaros medžiagoje, kad parodytumėte, jog esate specialistas.
Kaip ir bet kokiose potencialių klientų paieškos pastangose, sėkmės raktas yra organizuotumas ir nuoseklumas. „Salesforce“ yra puikus būdas stebėti potencialius klientus ir užtikrinti, kad su jais susisiektumėte. Galite netgi siųsti tikslinius kriptovaliutų naujienlaiškius potencialiems klientams, kurie išreiškė susidomėjimą šia sritimi, kad parodytumėte jiems savo vertę.
Be asmeninių paieškų, galite apsvarstyti galimybę išplėsti savo pasiekiamumą už savo artimiausios vietovės ribų. Galite pabandyti panaudoti skaitmeninės rinkodaros kampanijas, kad pasiektumėte naują auditoriją, arba dalyvauti internetiniuose forumuose, kuriuose aktyviai dalyvauja kriptovaliutų investuotojai ir entuziastai. Kvalifikuotų kriptovaliutų ekspertų trūkumas reiškia, kad daugelis asmenų gali svarstyti tolimesnes galimybes.
#2. Naudokite tinkamus įrankius procesams supaprastinti
Kriptovaliutų operacijų agregavimas skirtingose piniginėse ir biržose gali skambėti kaip buhalterio košmaras. Tuo pačiu metu sunku neatsilikti nuo naujausių IRS rekomendacijų ir geriausios praktikos, susijusios su kapitalo prieaugio skaičiavimu. Be to, yra ir „airdrop“, „hard fork“ ir kitų vienkartinių įvykių, kurie gali sukelti netikrumo, problema.
„ZenLedger“ CPA komplektas leidžia lengvai valdyti visus klientus vienoje vietoje, apibendrinti jų sandorius, automatiškai apskaičiuoti kapitalo prieaugį / nuostolius ir netgi iš anksto užpildyti IRS 1040 D priedą, 8949, FBAR ir kitas formas. Didžioji dalis rankinio duomenų įvedimo ir apdorojimo yra visiškai automatizuota, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į svarbias didesnės vertės mokesčių planavimo paslaugas.
„ZenLedger“ ekrano kopija – Šaltinis: „ZenLedger“
Skirtingai nuo kitų įrankių, „ZenLedger“ taip pat sukuria patikimą audito taką ir leidžia lengvai parodyti, kaip buvo atlikti skaičiavimai, jei IRS paprašo daugiau informacijos. Nėra jokios „juodosios dėžės“, kuri apsunkintų supratimą apie vykstančius procesus, o į skaičiavimus visada įtraukiamos naujausios IRS gairės, siekiant užtikrinti, kad jie būtų kuo tikslesni.
#3. Tapkite bendruomenės ištekliumi
Paskutinis žingsnis – tapti daugiau nei vien buhalteriu, žinančiu, kaip tvarkyti kriptovaliutų operacijas – turėtumėte siekti tapti minčių lyderiu šioje srityje, kad išsiskirtumėte. Tikslas – pritraukti daugiau potencialių klientų, panaikinti poreikį ieškoti naujų klientų ir sutelkti dėmesį į klientus, kurie tinka jūsų verslui, o ne bandyti kas mėnesį gauti atlyginimą.
Yra daug būdų tapti minčių lyderiu:
- Kalbėkite vietiniuose kriptovaliutų renginiuose apie su mokesčiais susijusius klausimus.
- Renkite vietinius seminarus kriptovaliutų entuziastams ar investuotojams.
- Skelbkite turinį tinklaraštyje arba pramonės žurnaluose.
Tuo pačiu metu svarbu neatsilikti nuo naujausių pokyčių šioje sparčiai besikeičiančioje srityje. Buhalteriams yra prieinami keli akredituoti kursai, skirti atnaujinti kriptovaliutų žinias, taip pat žurnalai ir tinklaraščiai, skirti šiai pramonei. Būtina neatsilikti nuo šių pokyčių, kad būtų galima veiksmingai bendrauti su potencialiais klientais.
Bottom Line
Kriptovaliutos iš nišinio hobio virto kelių milijardų dolerių vertės turto klase. Nors rinka buvo nepastovi, nėra jokių ženklų, kad vartotojų susidomėjimas mažėtų. Naujų kriptovaliutų pristatymas ir esamų kriptovaliutų patobulinimai laikui bėgant galėtų paspartinti jų priėmimą tiek tarp investuotojų, tiek tarp vartotojų.
Buhalteriai, norintys pasinaudoti šiomis tendencijomis, gali imtis kelių žingsnių, kad sustiprintų savo pozicijas šioje srityje ir pritrauktų daugiau pelningų klientų. „ZenLedger“, lengva automatizuoti didelę dalį duomenų įvedimo ir apdorojimo ir sutelkti dėmesį į didelės vertės mokesčių konsultavimo paslaugas, kurios padėtų klientams sumažinti mokesčių įsipareigojimus ir išlaikyti didžiąją dalį savo kriptovaliutų pelno.
