Een oud gezegde luidt: "Er is niets nieuws onder de zon", maar probeer dat maar eens uit te leggen aan tech-enthousiasten die vooroplopen in de markt en juist gedijen bij innovatie en disruptie.
Het gezegde komt uit Prediker 1:9, een boek dat volgens de overlevering door koning Salomo op hoge leeftijd werd geschreven. De uitdrukking betekent dat hoe wonderbaarlijk een nieuwe schepping ook lijkt, het in wezen slechts een verbetering is van wat er al was.
Het succes van elke innovatie hangt af van hoe goed deze aansluit op de bestaande maatschappij of markt. Als een product of dienst te vroeg komt, verdwijnt het snel. De techindustrie biedt vele fascinerende voorbeelden. Dertig jaar geleden introduceerde Apple Newton, een persoonlijke digitale assistent met rudimentaire handschriftherkenning. De acceptatie bleef achter omdat het product te vroeg was voor de markt. Op een breder vlak zagen we de dotcom-hype en de daaropvolgende crash ongeveer gelijktijdig plaatsvinden.
Vandaag zien we een vergelijkbaar patroon. Web3 trekt zowel voorstanders als tegenstanders aan. De web3-wereld is al bezaaid met mislukte bedrijven die hun tijd vooruit waren. Innovatie, met name disruptieve innovatie, maakt het lastig om een go-to-marketstrategie te timen en vol te houden.
Er is echter één ding waar web3-bedrijven wel controle over hebben, en dat is hun berichtgeving – oftewel content marketingIn web1-2 stond contentmarketing centraal vanwege de grote nadruk die zoekmachines legden op zoekwoorden, context en paginaweergaven. Laten we eens kijken naar een update en overzicht van contentmarketing vanuit een web3-perspectief.
Wat is contentmarketing?
Contentmarketing valt onder de paraplu van traditionele marketing. Vóór de moderne tijd was contentmarketing vooral mond-tot-mondreclame, bijvoorbeeld: "Ga naar Ahmad, hij heeft de beste druiven van de markt." Misschien had Ahmads neef inderdaad de beste druiven, maar Ahmad was een goede verhalenverteller. Hij deelde anekdotes over zijn wijngaard, onthield wie zijn beste klanten waren en gaf nuttige tips over hun aankomende evenementen.
Moderne contentmarketing vindt zijn oorsprong in het geschreven woord, met name de drukpers. Benjamin Franklins Poor Richard's Almanack was een geniaal staaltje contentmarketing dat waarde toevoegde aan zijn publiek – mensen die konden lezen – en tegelijkertijd zijn drukkerij promootte.
Wat je ook verkoopt, contentmarketing draait om het opbouwen van vertrouwen bij je publiek door middel van informatieve of vermakelijke communicatie. De sleutel is om waarde toe te voegen of te entertainen, want dat spreekt hen aan en bouwt vertrouwen op.
Waarom is contentmarketing belangrijk in Web3?
In web2 hebben Facebook, Google en andere platforms het advertentiegedreven bedrijfsmodel geperfectioneerd, waarbij ze targetinggegevens van gebruikers verzamelden en deze vervolgens aan adverteerders verkochten.
De afgelopen maanden zijn er tekenen geweest dat het model is in vervalConsumenten zijn steeds bezorgder over privacykwesties. Er is een daling in advertentie-uitgaven als gevolg van de angst voor een recessie. Bovendien gaf Apple zijn concurrenten vorig jaar een enorme klap door iPhone-gebruikers de mogelijkheid te bieden zich af te melden voor het volgen van gegevens. Deze strategie droogde een rijke databron op die sociale mediaplatformen voorheen gebruikten voor gerichte advertenties, waarbij de advertentie-inkomsten van Meta alleen al met maar liefst 10 miljard dollar daalden.
Het resultaat is dat contentmarketing belangrijker is dan ooit, nu de resultaten van betaalde zoekadvertenties en andere advertenties tegenvallen. Robert Rose, een senior-level Een strateeg van het Content Marketing Institute zegt: "Web 3.0 heeft meer verwantschap met contentmarketing dan met traditionele merkmarketing, direct marketing en reclame."
Waarom? Omdat contentmarketing in de kern gericht is op het creëren en versterken van een emotionele band met het publiek. De marketingdoelen van Web3 liggen hier sterk op, namelijk het bevorderen van communityparticipatie en peer-to-peer-transacties. Het is een een wereld die draait om de portemonnee waar consumenten controle hebben over hun gegevens en merken hen belonen voor het delen en deelnemen.
De tweede belangrijke reden is personalisatie. Dankzij de vooruitgang in AI kunnen bedrijven ervaringen beter personaliseren – met andere woorden, de juiste content op het juiste moment aan de juiste persoon leveren.
Contentmarketing kan een uitdaging zijn.
In de huidige wereld blijft contentmarketing een uitdaging voor veel bedrijven. Als dat ook voor jou geldt, voel je dan niet schuldig – je bent niet de enige! Een 2022 Semrush-enquête We hebben meer dan 1,500 bedrijven gevraagd naar hun contentmarketingstrategie. De antwoorden waren onthullend.
- 97% van de bedrijven gaf aan dat contentmarketing "onderdeel uitmaakt van hun marketingstrategie".
- Iets meer dan de helft, 57%, gaf aan een "gedocumenteerde" strategie te hebben.
Als we ervan uitgaan dat documentatie doorgaans een voorwaarde is voor een strategie, dan heeft in werkelijkheid slechts 57% van de bedrijven een degelijk plan voor contentmarketing. Dat cijfer verklaart wellicht waarom slechts 19% hun contentmarketingstrategie als "zeer succesvol" beschouwt.
Zoals je in de onderstaande afbeelding kunt zien, bestaat contentmarketing uit veel verschillende onderdelen. Het vereist onderzoek, schrijven, redigeren en een consistent distributieschema.
Het opzetten van een strategie kan ontmoedigend lijken. De beste manier om te beginnen is door het simpel te houden en te starten met het belangrijkste element: je doelgroep.
Het publiek staat altijd voorop.
Zelfs met de evolutie van digitale marketing en KPI's weerspiegelen die cijfers slechts de reactie van je publiek op je content. Bedrijven moeten een duidelijk beeld hebben van met wie ze proberen te communiceren en waarom. Merken die verder gaan dan eenvoudige demografische targeting zullen zich op een positieve manier onderscheiden. Twee goede uitgangspunten zijn personalisatie en waarden.
Personalisatie en waarden zijn essentieel voor contentmarketing op Web3.
Naarmate we verder de web3-wereld ingaan, zullen we zien dat AI en big data merken in staat stellen om meer gepersonaliseerde resultaten aan individuen te leveren. En consumenten beginnen een meer persoonlijke ervaring te verwachten. Kortom, 69% van de consumenten Informatie delen betekent dat merken meer personalisatie verwachten en waarderen.
Ten tweede blijkt uit recent onderzoek dat gedeelde waarden een steeds effectievere manier zijn om mensen te betrekken. In 2017, nog vóór een wereldwijde pandemie, meldde Deloitte Dat 87% van de consumenten zegt dat ze een product zouden kopen van een bedrijf dat zich inzet voor een voor hen belangrijk onderwerp. Die bevinding sluit aan bij de bevindingen van Simon Sinek. beroemd inzicht Mensen blijven niet bij merken vanwege wat je doet, maar vanwege de reden waarom je het doet.
David Allison heeft een bedrijf en een database opgebouwd rondom... Valuegraphics. Hij beargumenteert overtuigend dat de traditionele demografische gegevens de complexiteit van een ideaal merkpubliek vandaag de dag niet adequaat weergeven. Waarom? Gedeelde waarden zijn de drijvende kracht achter emotie, vertrouwen en koopgedrag.
Klantpersona's vormen de basis van contentmarketing.
Zodra een merk duidelijk voor ogen heeft tot wie ze zich richten en waarom, is de volgende stap het creëren van drie of meer klantpersona's. Dit zijn fictieve ideale klanten, gebaseerd op onderzoek, bedrijfservaring en data, die de ideale klant belichamen. De persona's beschrijven hun pijnpunten en succesfactoren. HubSpot heeft een goede bron. voor het samenstellen van initiële klantprofielen.
Het publiek begeleiden met een contentmarketingtrechter
Ervaren contentmarketeers gebruiken de funnel vaak als analogie voor de stroom van marketingleads. Er bestaan verschillende versies, maar het algemene idee is om een visuele weergave te gebruiken om de fasen van contentmarketing en de klantreis in dat proces te verduidelijken. De afbeelding hieronder illustreert het verband tussen de klantreis en de marketingfunnel.
Het raamwerk is vergelijkbaar, of je nu de druiven van Ahmad, de drukwerkdiensten van Ben Franklin of je web3-bedrijf op de markt brengt.
Verkoopmedewerkers en andere leidinggevenden buiten de marketingafdeling kunnen gefrustreerd raken door de arbeidsintensieve en omslachtige manier van contentmarketing. Laat me de leads en de ROI zien, toch? Bekijk eens... dit artikel on Demand Drive's Een blog op Medium die het contentmarketingproces vanuit het perspectief van sales development uitstekend uitlegt.
Het uitvoeren van een contentmarketingstrategie
Tot nu toe hebben we het gehad over de concepten van contentmarketing in het algemeen. In traditionele web2-marketing (waar het grootste deel van de markt zich nog steeds bevindt) omvat een typische strategie het stellen van conversiedoelen die potentiële klanten naar een verkoopconversie leiden – ofwel in een 'funnel' brengen.
Een populaire strategie is het produceren van uitgebreide 'pijlercontent' voor een blog en deze content vervolgens op te splitsen in kleinere stukken en mediaformaten voor bredere verspreiding via betaalde of onbetaalde sociale media. Het probleem met volgers op sociale media is dat merken het publiek niet bezitten; de platforms bepalen de toegang. Die 200 volgers op Instagram kunnen (en gebeuren soms) van de ene op de andere dag verdwijnen als Instagram besluit het account te sluiten. Daarom is het opbouwen van een e-maillijst een veelvoorkomend doel van contentmarketing, omdat de namen op een e-maillijst een eigen publiek vertegenwoordigen.
In web3 bieden wallets en NFT's een rijkere mogelijkheid om een eigen publiek op te bouwen en directe toegang te bieden tot fans en klanten. Merken kunnen klanttrajecten creëren die fans belonen voor deelname, aankopen en meer. Loyaliteitsprogramma's zijn hiervan een duidelijk voorbeeld.
Verzamelobjecten zijn ook erg populair, vooral die met extra voordelen zoals toegang tot de echte wereld, fysieke items of andere extraatjes. NBA's TopShot is hét toonbeeld van succes onder de verzamelbare NFT's en bereikte in mei 2022 de grens van $1 miljard aan omzet, te midden van een algehele neergang op de NFT-markt.
Naarmate marketeers steeds beter worden in het creëren van gebruiksvriendelijke web3-ervaringen voor het grote publiek, zullen we een bredere acceptatie door consumenten zien. 70% van de kopers in Donald Trump's De recent uitverkochte NFT's werden voor het eerst gekocht door nieuwe kopers. De campagne presenteerde de NFT's als "ruilkaarten" en maakte betaling met creditcard mogelijk om het aankoopproces te vereenvoudigen.
De metaverse biedt marketeers een enorme kans (en een flinke leercurve). Content zal evolueren van tekst, statische afbeeldingen en video naar meeslepende virtuele ervaringen. Mensen die deze virtuele locaties bezoeken, zullen – je raadt het al – interactie hebben met content. Storytelling, scenarioschrijven, ruimtelijk ontwerp en regie zullen cruciale vaardigheden zijn in contentmarketing voor de web3-metaverse.
Vooruitgaan
Zoals we hebben gezien, bouwt contentmarketing in web3 voort op marketingprincipes die al lang voor het internet bestonden. Web3 biedt simpelweg nieuwe tools en door AI verbeterde personalisatiemogelijkheden. Merken die hun marketingprincipes nu optimaliseren, leggen een solide basis om hun publiek succesvol te laten overstappen van web2 naar web3.
Een van de obstakels voor de adoptie van web3 is de complexiteit rondom de belastingaangifte. Als u of uw publiek cryptovaluta koopt, verkoopt of verhandelt, kan ZenLedger helpen bij het organiseren van uw crypto-bezittingen, het samenvoegen van transacties over verschillende wallets en exchanges, en het jaarlijks berekenen van de winst of het verlies. We identificeren zelfs manieren om gedurende het jaar te besparen door middel van belastingverliescompensatie. Ga vandaag nog gratis aan de slag.
Dit materiaal is uitsluitend ter informatie opgesteld en dient niet te worden opgevat als professioneel advies. Raadpleeg een onafhankelijke juridische, financiële, fiscale of andere adviseur die specifiek is afgestemd op uw situatie.
