La monnaie numérique trouve ses racines dans les bouleversements qui ont marqué le début. Le Bitcoin a été la réponse de Satoshi Nakamoto à la crise financière mondiale de 2008. Il a inventé la blockchain, un système de registre transparent et décentralisé permettant d'enregistrer les transactions en bitcoins sans vérification par un tiers.
En 2023, il est facile de comprendre pourquoi les gens sont émotionnellement attachés à l’idée de la finance décentralisée. La promesse d’une alternative au contrôle des monnaies fiduciaires par les banques centrales séduit les 99 % qui ne font pas partie de l’élite financière mondiale.
Au-delà, le L'essor des ICO était, jusqu'à ce que la SEC remarqué, une manière que toute personne possédant une certaine expertise technique et une bonne histoire pourrait lever des milliers, voire des millions, en dehors des canaux de collecte de fonds traditionnels.
C'est la partie « bonne histoire » que nous allons examiner dans cet article, car c'est ce qu'est le marketing.
Le marketing consiste simplement à raconter encore et encore la même histoire de manière créative. Pour fidéliser les gens et attirer de nouveaux fans, vous devez concevoir d'innombrables moyens créatifs pour les engager. C'est pourquoi les activités marketing font une large place à l'élément créatif.
Une chose à retenir est qu’il n’y a rien de nouveau sous le soleil : les stratégies de marketing crypto efficaces fonctionnent parce qu’elles s’appuient sur les mêmes fondamentaux que ceux utilisés par les plus grandes marques de toutes les époques, de Coca-Cola à IBM, en passant par Apple, Solana, Cardano et bien d’autres.
Les fondamentaux d'un marketing cryptographique puissant
Avant de vous lancer dans la mise en œuvre, assurez-vous que vos fondamentaux sont clairs. Même si la cryptomonnaie introduit de nouveaux outils, les projets cryptographiques bénéficient toujours de consacrer du temps à des fondamentaux marketing solides. Une fois que vous avez vu le modèle, vous pouvez décortiquer les éléments des projets cryptographiques et NFT réussis.
Vous trouverez ci-dessous les questions de base auxquelles chaque équipe doit répondre pour ses fondamentaux marketing.
Quel avantage unique offrez-vous et à qui ?
Une phrase que chaque marque devrait comprendre clairement est la suivante :
Nous faisons X pour Y, afin qu’ils puissent faire/avoir/ressentir Z.
X est votre produit ou service. Y est votre client cible. Et Z est l'avantage qu'il reçoit en faisant affaire avec vous. Une autre façon de voir les choses est de se demander quel problème résolvez-vous ?
Par exemple, Bitcoin permet aux gens de se payer directement pour des biens et des services afin d’éviter les banques et les frais.
Plus vous serez précis sur X et Y, plus il sera facile d'attirer et de captiver votre public. Enfin, vous devez savoir en quoi votre X se distingue de vos concurrents. Pourquoi un client devrait-il vous choisir plutôt que le concurrent ? Qu'est-ce qui rend votre produit ou service unique ?
Bâtir une communauté
Une fois que vous savez clairement à qui vous servez et en quoi vous êtes différent, la tâche suivante consiste à bâtir une communauté qui vous fait suffisamment confiance pour que certains d’entre eux finissent par faire affaire avec vous.
Astuce : un moyen simple de créer une communauté engagée est de démontrer des valeurs partagées et de donner aux gens une plateforme d’action collective.
Les gens sont émotifs quant à leurs valeurs, et l'émotion est le ciment d'une communauté. En 2022, Étude Trustpilot Selon un rapport, 50 % des consommateurs estiment qu'il est important que les marques prennent position sur les questions sociales, environnementales ou politiques.
Raconter des histoires ou prendre des mesures qui reflètent des valeurs partagées est un outil puissant pour créer une communauté. Le fondateur de Cardano, Charles Hoskinson, est un maître à utiliser des valeurs partagées pour créer ce qu'il appelle une « armée de marketeurs » pour Cardan.
Le secteur des cryptomonnaies est un cas d’école dans une communauté axée sur les valeurs. De nombreux investisseurs en cryptomonnaies souhaitent voir un monde financier plus équitable. Ils sont prêts à accepter le risque de construire un système alternatif.
D’autres acteurs du secteur accordent de l’importance aux opportunités démesurées en termes de risque et de récompense. Ces dernières années, les investisseurs se sont lancés dans une spéculation massive sur les marchés des cryptomonnaies. Certains ont gagné des millions, et beaucoup d’autres non.
Bien qu’ils sachent que les cryptomonnaies ne sont pas réglementées et qu’elles sont risquées, certains investisseurs se laissent guider par leurs émotions et investissent de l’argent qu’ils ne peuvent pas se permettre de perdre, subissant ainsi des pertes financières douloureuses. Ce pari illustre comment l’émotion peut prendre le pas sur la logique dans un comportement axé sur les valeurs.
Choisir des outils pour bâtir une communauté
À mesure que le Web3 évolue, les communautés et les outils permettant de mobiliser les gens évoluent également. Discord en est un excellent exemple. La sagesse populaire veut que pour créer une communauté sur le Web3, il faut créer une communauté engagée sur Discord.
La réalité est que vous devez d’abord penser à votre public.
Les projets natifs du Web3 utilisent largement Discord et Telegram pour s'engager auprès de la communauté. Pour les projets qui ciblent les natifs du Web3, une présence solide sur Discord et Telegram est indispensable.
Pour les projets destinés au grand public, Discord n'a aucun sens, car le grand public n'est pas intéressé par Discord, du moins pas dans sa version actuelle. L'expérience utilisateur de Discord (UX) est trop difficile pour les débutants. Quant à Telegram, ils utilisent déjà Messenger et les SMS et ne voient pas l'intérêt d'un autre canal de messagerie.
Un exemple réussi du monde NFT en matière de marketing grand public est Donald Trump Un NFT controversé. Sa communauté existe sur différents canaux grand public. Ses spécialistes du marketing NFT n'ont pas perdu de temps ni d'argent à essayer de faire migrer les gens vers Discord ou Telegram.
Même au sein des communautés natives du Web3, la fidélité peut changer. La fidélité à la marque L1 en est un exemple.
Crypto-monnaie L1 Les entreprises telles que Bitcoin, Ethereum et Cardano sont des blockchains fondamentales qui possèdent une cryptomonnaie native. Les développeurs créent des applications décentralisées (dApps) sur ces couches L1.
Au début, nous avons constaté une croissance de la communauté parmi les utilisateurs fidèles à leur couche L1 préférée. Bien qu'il y aura toujours un segment de support de base pour les marques L1, les dApps s'améliorent en matière de branding et de marketing.
Certains utilisateurs se soucient désormais moins de la couche L1 car ils déplacent leur attention et leur fidélité vers les dApps.
C'est un peu comme les téléphones Google par rapport aux iPhones. On peut considérer Google et Apple comme des entreprises technologiques de niveau 1. Leurs modèles technologiques et commerciaux sous-jacents ne prennent pas en charge uniquement les smartphones.
Imaginez que vous avez toujours utilisé des produits Apple mais que l'ère Steve Jobs vous manque. Si un téléphone Google peut vous offrir les mêmes fonctionnalités qu'un iPhone pour moins cher, vous pouvez envisager de passer à un téléphone Google même si vous utilisez toujours un iMac.
Marketing de pont Web2 – Web3
On parle beaucoup du marketing Web2 et Web3 en ce moment. Comment les spécialistes du marketing Web3 savent-ils s'ils sont sur la bonne voie ?
Une idée consiste à examiner les courbes d'adoption qui suivent la pénétration du marché d'une technologie au fil du temps. Certains experts considèrent la courbe d'adoption d'Internet comme une analogie avec l'adoption des crypto-monnaies du Web3, telle que mesurée par les utilisateurs de portefeuilles.
Aux débuts d’Internet, les entreprises se demandaient si elles avaient réellement besoin d’un site Web. Le secteur bancaire traditionnel n’a pas réussi à créer les PayPal et Venmo de ce monde.
Les mêmes discussions ont lieu actuellement dans le Web3 et la crypto-monnaie. Même avec le refroidissement hivernal de la crypto et les défis de l'expérience utilisateur avec les portefeuilles, l'adoption de la crypto-monnaie continue d'augmenter. Saisir la première vague d’adoption généralisée représente une opportunité potentielle énorme.
Prenons l'exemple de Solana, une marque qui s'appuie sur des stratégies marketing Web2 pour améliorer ses performances et l'expérience utilisateur. Ces tactiques garantissent également à Solana un positionnement idéal pour une future adoption grand public.
Exemple de marque – Solana
Solana est une plateforme blockchain qui fournit une infrastructure rapide, évolutive et décentralisée pour la création d'applications. L'équipe Solana a mis en œuvre diverses stratégies marketing pour promouvoir sa plateforme auprès des développeurs, des utilisateurs et des investisseurs.
- Documentation technique:Solana dispose d'une documentation technique complète qui explique comment construire sur la plateforme, ce qui peut être utile pour les développeurs qui souhaitent créer des applications décentralisées (dApps) sur Solana.
- Partenariats :Solana s'associe à diverses entreprises et projets dans le domaine de la blockchain pour étendre son écosystème et promouvoir sa plateforme. Par exemple, Solana s'est associée à Chainlink, Serum et Mango Markets pour proposer des applications de finance décentralisée (DeFi) à Solana.
- Renforcement de la communauté:Solana dispose d'une communauté solide et active qui comprend des développeurs, des utilisateurs et des investisseurs. L'équipe Solana a organisé des hackathons, des rencontres et d'autres événements pour interagir avec la communauté et promouvoir la plateforme.
- Réseaux sociaux et :Solana est très présente sur les réseaux sociaux comme Twitter, Reddit et même quelques groupes Facebook. L'équipe Solana crée également du contenu comme des articles de blog, des vidéos et des podcasts pour informer les gens sur la plateforme et ses cas d'utilisation potentiels.
- Relations publiques:Solana a fait l'objet d'une couverture médiatique dans divers médias, notamment Forbes, CoinDesk et Decrypt. L'équipe Solana a également été présentée dans des interviews et des podcasts pour discuter de la plateforme et de ses objectifs.
Dans l’ensemble, la stratégie marketing de Solana se concentre sur les fondamentaux : promouvoir les capacités techniques de la plateforme, créer une communauté forte et s’associer à d’autres entreprises pour étendre son écosystème.
Crypto Twitter
Twitter est la seule grande plateforme sociale grand public du Web2 à héberger une communauté crypto robuste. Début 2022, Coindesk a examiné en profondeur les caractéristiques démographiques de la communauté Twitter.
La majorité des utilisateurs de Twitter aux États-Unis sont des hommes urbains âgés d'une trentaine d'années et vivant à New York, Los Angeles et dans d'autres régions de Californie. Ils visitent Twitter pour discuter des NFT, du sport et du métaverse.
L'audience crypto de Twitter suit les médias d'actualité crypto sur YouTube, OpenSea, Crypto.com, Medium et Reddit, et leurs autres domaines d'intérêt sont les voitures, l'e-sport, la finance et les podcasts.
Que votre public cible corresponde étroitement ou non à ce qui précède, Twitter peut être un canal très efficace pour interagir avec votre public et promouvoir votre marque.
Voici quelques stratégies que les projets de cryptographie utilisent sur Twitter pour le marketing :
- Entretenez vos relations avec les influenceurs. Avant de publier régulièrement, recherchez et suivez quelques influenceurs qui correspondent à votre projet. Partagez ou commentez leurs tweets de manière authentique.
- Choisir des influenceurs spécifiques est un excellent moyen de cibler votre action. Par exemple, même si les hommes dominent sur Twitter Crypto, un nombre croissant de femmes sont actives dans la communauté. Si votre public cible comprend des femmes, cultiver des influenceuses sur Twitter est un excellent moyen de concentrer vos efforts et de tirer parti de la plateforme.
- Partagez des actualités et des mises à jour, et n'oubliez pas que la cohérence est essentielle. Utilisez des hashtags pour atteindre un public plus large.
- Interagissez avec vos abonnés : assurez-vous de répondre aux tweets et de demander régulièrement leur avis. Vous pouvez également expérimenter la réalisation de sondages. Les sondages ont le double avantage d'accroître l'engagement et de fournir plus d'informations sur votre public.
Aller de l'avant
Les produits et services cryptographiques continueront d’évoluer à mesure que le secteur mûrit. Les entreprises de cryptographie peuvent atteindre et engager avec succès leurs publics cibles en se concentrant sur des fondamentaux marketing solides et en utilisant une variété de tactiques telles que les médias sociaux, le marketing de contenu, les partenariats avec des influenceurs et l’engagement communautaire.
L'un des obstacles à l'adoption du Web3 est la complexité au moment des impôts. Si vous ou votre public achetez, vendez ou échangez des actifs cryptographiques, ZenLedger peut vous aider. Nous organisons vos avoirs en cryptomonnaies, agrégeons les transactions sur les portefeuilles et les bourses et calculons les gains ou pertes en capital chaque année. Nous identifions même des moyens d'économiser tout au long de l'année en utilisant la récupération des pertes fiscales. Commencez gratuitement dès aujourd'hui.Les
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