يسعى معظم المحاسبين إلى استقطاب عملاء من ذوي الثروات الكبيرة الذين يحتاجون إلى خدمات استشارية ضريبية عالية القيمة. وبدلاً من مجرد إعداد الإقرارات الضريبية، يمكنك التفكير في طرق استراتيجية لتقليل التزامات عملائك الضريبية على مختلف أصولهم.
لا شك أن سوق العملات الرقمية قد ساهم في ظهور العديد من أصحاب الملايين الجدد. وبينما لم يُفصح البعض عن هذه المكاسب، فإن العديد من مستثمري العملات الرقمية حريصون على الالتزام بالقانون. تكمن المشكلة في قلة عدد المحاسبين المتخصصين في هذا المجال، فضلاً عن أن قوانين الضرائب المتعلقة بالعملات الرقمية لا تزال غامضة في أحسن الأحوال.
دعونا نلقي نظرة على كيفية استفادة المحاسبين من هذه الديناميكيات وإضافة خدمات المحاسبة المعتمدة في مجال العملات المشفرة إلى ممارساتهم.
لماذا يُعد عملاء العملات المشفرة ذوي قيمة؟
لقد تطورت العملات المشفرة من مشروع بحثي صغير في عام 2008 إلى سوق بمليارات الدولارات على مدى العقد الماضي.
بحسب ما ورد، قام أكثر من 15 مليون أمريكي بشراء وبيع العملات المشفرة. المجلس العالمي لتقنية البلوك تشين. على الرغم من تراجع سوق العملات المشفرة، أضافت منصة كوين بيس ثمانية ملايين مستخدم جديد بين يوليو 2018 ويوليو 2019، ليصل إجمالي عدد مستخدميها إلى 30 مليون مستخدم منذ إطلاقها في عام 2012. من الواضح أن الناس ما زالوا مهتمين بالسوق.
نمو مستخدمي منصة كوين بيس – المصدر: اليستير ميلن
وفي الوقت نفسه، أصدرت مصلحة الضرائب الأمريكية أكثر من 10,000رسائل تعليمية"إلى دافعي الضرائب الذين ربما كانوا يُبلغون عن معاملات تتضمن عملات افتراضية بشكل غير صحيح أو لم يُبلغوا عنها إطلاقًا". ثم أصدرت الوكالة توجيهات جديدة بشأن العملات المشفرة تُوسّع نطاق الإشعار رقم 2014-21 الصادر قبل عدة سنوات. وقد أدت هذه التطورات إلى زيادة الطلب على حلول محاسبية خاصة بالعملات المشفرة.
قد يكون عملاء العملات الرقمية أكثر ربحية من العملاء التقليديين، إذ يتطلبون نماذج ضريبية إضافية، ما يتيح فرصةً لتقديم خدمات تخطيط ضريبي لهم. على سبيل المثال، يمكنك تقديم نصائح حول استراتيجية جني الخسائر الضريبية لمساعدة عملاء العملات الرقمية على تقليل التزاماتهم الضريبية من خلال بيع المراكز الخاسرة دوريًا لجني خسائرهم.
1. تطوير استراتيجية قوية للتنقيب عن العملاء
يُحقق معظم المحاسبين المستقلين أعمالهم من خلال التوصيات. على سبيل المثال، قد تتعاون مع مستشار مالي أو تطلب توصيات من عملائك الحاليين. بينما يبدأ آخرون العمل في شركة أكبر قبل الانطلاق بمفردهم، أو يبنون علاقات من خلال منظمات دينية أو مدنية، أو يعتمدون على حملات التسويق الرقمي.
تنطبق العديد من هذه الاستراتيجيات نفسها على عملاء العملات المشفرة:
- تواصل مع المستشارين الماليين المحليين العاملين في مجال استثمارات العملات المشفرة لإنشاء علاقات إحالة متبادلة.
- قم بالتواصل في فعاليات العملات المشفرة المحلية حيث قد يتجمع السوق المستهدف بشكل منتظم، مثل لقاءات MeetUp.
- انشر خبرتك في مجال العملات المشفرة على موقعك الإلكتروني وموادك التسويقية لتوضيح أنك متخصص في هذا المجال.
كما هو الحال مع أي جهود للتنقيب عن العملاء، يكمن سر النجاح في التنظيم والاتساق في التواصل. يُعدّ Salesforce وسيلةً ممتازةً لتتبع العملاء المحتملين والتأكد من متابعتهم. يمكنك حتى إرسال رسائل إخبارية مُخصصة للعملات الرقمية إلى العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بهذا المجال، وذلك لإبراز القيمة التي تقدمها لهم.
إلى جانب البحث المباشر عن العملاء، قد ترغب في توسيع نطاق بحثك ليشمل مناطق أبعد من منطقتك المحلية. يمكنك تجربة حملات التسويق الرقمي للوصول إلى جماهير جديدة، أو المشاركة في المنتديات الإلكترونية التي ينشط فيها مستثمرو العملات الرقمية وعشاقها. ونظرًا لقلة الخبراء المؤهلين في مجال العملات الرقمية، قد يلجأ الكثيرون إلى خيارات بعيدة.
#2. استخدم الأدوات المناسبة لتبسيط العمليات
قد يبدو تجميع معاملات العملات الرقمية عبر محافظ ومنصات تداول مختلفة كابوسًا للمحاسبين. في الوقت نفسه، يصعب مواكبة أحدث توجيهات مصلحة الضرائب الأمريكية وأفضل الممارسات المتعلقة بحساب الأرباح الرأسمالية. ثم هناك مسألة عمليات التوزيع المجاني للعملات الرقمية، والانقسامات الصلبة، وغيرها من الأحداث غير المتوقعة التي قد تُسبب حالة من عدم اليقين.
ZenLedger جناح CPA يُسهّل هذا النظام إدارة جميع عملائك من مكان واحد، وتجميع معاملاتهم، وحساب الأرباح والخسائر الرأسمالية تلقائيًا، وحتى تعبئة نماذج مصلحة الضرائب الأمريكية (IRS) 1040 الجدول د، و8949، وFBAR، وغيرها تلقائيًا. تتم أتمتة معظم عمليات إدخال البيانات ومعالجتها يدويًا بالكامل، مما يتيح لك التركيز على خدمات التخطيط الضريبي ذات القيمة الأعلى التي تهمك.
لقطة شاشة من ZenLedger – المصدر: ZenLedger
على عكس الأدوات الأخرى، يُنشئ ZenLedger سجل تدقيق قويًا، ويُسهّل عليك توضيح كيفية إجراء الحسابات إذا طلبت مصلحة الضرائب الأمريكية مزيدًا من المعلومات. لا توجد أيّة "مربعات سوداء" تُصعّب عليك فهم ما يحدث، ويتم تضمين أحدث توجيهات مصلحة الضرائب الأمريكية دائمًا في الحسابات لضمان دقتها قدر الإمكان.
3. كن مورداً مجتمعياً
الخطوة الأخيرة هي أن تتجاوز مجرد كونك محاسباً مُلماً بمعاملات العملات الرقمية، بل عليك السعي لتصبح رائداً فكرياً في هذا المجال لتمييز نفسك. الهدف هو توليد المزيد من العملاء المحتملين، والاستغناء عن البحث عن عملاء جدد، والتركيز على العملاء المناسبين لعملك بدلاً من مجرد محاولة تغطية نفقات الرواتب الشهرية.
هناك العديد من الطرق لتصبح قائداً فكرياً:
- تحدث في فعاليات العملات المشفرة المحلية حول المواضيع المتعلقة بالضرائب.
- إقامة ورش عمل محلية لعشاق العملات المشفرة أو المستثمرين فيها.
- انشر المحتوى على مدونة أو في مجلات متخصصة في المجال.
في الوقت نفسه، من المهم مواكبة آخر التطورات في هذا المجال سريع التغير. تتوفر العديد من الدورات التدريبية المعتمدة للمحاسبين لصقل مهاراتهم في مجال العملات الرقمية، بالإضافة إلى المجلات والمدونات المتخصصة في هذا القطاع. من الضروري متابعة هذه التطورات للتواصل الفعال مع العملاء المحتملين.
الخط السفلي
تحوّلت العملات الرقمية من هواية متخصصة إلى فئة أصول تُقدّر قيمتها بمليارات الدولارات. ورغم تقلبات السوق، لا توجد مؤشرات على تراجع اهتمام المستهلكين. ومن شأن إطلاق أصول رقمية جديدة وتحسين العملات الرقمية الحالية أن يُسرّع من تبنيها بين المستثمرين والمستهلكين على حد سواء مع مرور الوقت.
يمكن للمحاسبين الراغبين في الاستفادة من هذه التوجهات اتخاذ عدة خطوات لتعزيز حضورهم في هذا المجال وجذب المزيد من العملاء المربحين. باستخدام ZenLedger، من السهل أتمتة الكثير من عمليات إدخال البيانات ومعالجتها والتركيز على خدمات الاستشارات الضريبية عالية القيمة لمساعدة العملاء على تقليل التزاماتهم الضريبية والاحتفاظ بمعظم أرباحهم من العملات المشفرة.
